Offer owner - Detection & Respond Services

• Español nativo + inglés fluido (entorno internacional); portugués y francés son un plus.

En Thales nos consideramos disruptivos en lo que respecta a organizar la forma en que queremos trabajar. Por eso innovamos constantemente en nuestras políticas, para permitir que los empleados disfruten de un equilibrio real entre la vida laboral y personal. Cuéntanos qué quieres y lo encontrarás en Thales España.

- ¿Quieres maximizar tu salario neto?

En Thales España puedes decidir qué paquete de Remuneración Flexible (Tarjeta Restaurante, Tarjeta Transporte, Cheques Guardería y Cheques Formación) se adapta mejor a tus necesidades.

- ¿Quieres continuar tu formación y ampliar tus certificaciones?

En Thales España dispones de un Plan Anual de Formación (basado en certificaciones técnicas, idiomas, formación en soft skills...).

- ¿Te gusta compartir lo que aprendes?

En Thales España contamos con la participación voluntaria del programa de Speakers.

- ¿Quieres trabajar con objetivos claros y transparentes?

En Thales España tenemos una Política de Bonus Anual, basada en KPIs.

- ¿Quieres elegir cómo desarrollarte profesionalmente en Thales España?

Como no todos somos iguales, en Thales España puedes decidir si desarrollar tu carrera en Ciberseguridad centrándote en la gestión de equipos o especializándote en una de las áreas técnicas con nuestros expertos.

Si te apasiona la ciberseguridad, somos la empresa para ti. ¡Te estamos esperando!

En Thales ofrecemos CARRERAS y no solo empleos. Con Thales empleando a 80.000 empleados en 68 países, nuestra política de movilidad permite que miles de empleados cada año desarrollen sus carreras en casa y en el extranjero, en sus áreas de especialización actuales o ampliando sus horizontes hacia nuevos campos. Creemos juntos que adoptar la flexibilidad es una forma más inteligente de trabajar. Los grandes viajes comienzan aquí,

Ubicación: Madrid Emilio Vargas, España. Thales diseña soluciones de gestión de identidad y protección de datos en el corazón de la seguridad digital. Empresas y gobiernos confían en nosotros para aportar confianza a los miles de millones de interacciones digitales que mantienen con las personas. Nuestras tecnologías y servicios ayudan a los bancos a intercambiar fondos, a las personas a cruzar fronteras, a que la energía sea más inteligente y mucho más. Más de 30.000 organizaciones ya confían en nosotros para verificar la identidad de personas y cosas, conceder acceso a servicios digitales, analizar grandes cantidades de información y cifrar datos para que el mundo conectado sea más seguro. Thales en España es líder en soluciones tecnológicas aplicadas a Defensa, Aeronáutica, Seguridad, Transporte y Espacio y, además, es un centro de excelencia mundial en Espacio, Seguridad de Infraestructuras Críticas y Transporte. Con una facturación de 320 millones de euros y una plantilla de 1.200 empleados, exporta aproximadamente el 40% de su producción total, principalmente a Oriente Medio, el norte de África y América Latina.

En Thales, buscamos a un profesional estratégico y orientado a los negocios para impulsar la estrategia de Product Marketing y Go-To-Market de nuestra cartera de Cyber Detection & Response Services en Iberia.

Este puesto se sitúa en la intersección de la ciberseguridad, el marketing, las ventas y la estrategia, desempeñando un papel clave en la definición de nuestra propuesta de valor y la aceleración del crecimiento en servicios de seguridad gestionados.

Responsabilidades clave:

Product Marketing & Positioning (Cyber Detection & Response Services - Iberia)

• Contribuir a la evolución de la cartera de servicios y la hoja de ruta (local y global), alineando las capacidades internas, las asociaciones con proveedores, la demanda del mercado y la evolución del panorama de amenazas

• Desarrollar y adaptar la propuesta de valor y el posicionamiento de los servicios de Cyber Detection & Response para el mercado local

• Definir una narrativa comercial clara, diferenciada y orientada al valor para servicios como MDR, DRPS, Threat Hunting, Vulnerability Management y otros servicios de seguridad gestionados

• Actuar como la voz del mercado, aportando conocimientos, tendencias y requisitos al equipo global de cartera.

• Definir y apoyar iniciativas de go-to-market (lanzamientos, campañas, eventos, webinars, talleres) alineadas con las estrategias globales

• Crear contenido estratégico (casos de uso, presentaciones de ventas, informes ejecutivos, whitepapers) para apoyar la generación de demanda

• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones y Comunicaciones para maximizar el impacto del GTM

• Representar la cartera de Cyber Detection & Response en eventos clave y compromisos con clientes

• Capacitar a los equipos de ventas y preventa en la propuesta de valor, el mensaje y la cartera

• Apoyar las fases iniciales del ciclo de ventas, aportando posicionamiento estratégico y diferenciación

• Contribuir a los modelos de entrega de servicios, al contenido de las propuestas y a los marcos de precios

• Garantizar la calidad, consistencia y alineación de las propuestas con las capacidades operativas

• Apoyar las discusiones estratégicas con clientes clave, promoviendo servicios de seguridad gestionados a largo plazo

• Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling

• Colaborar con socios tecnológicos y proveedores de ciberseguridad

• Impulsar el desarrollo de casos de éxito y referencias de clientes

• Más de 8-10 años de experiencia en ciberseguridad, servicios gestionados o entornos tecnológicos B2B complejos

• Experiencia en Product Marketing, Portfolio Management o Go-To-Market, idealmente en Cyber Detection & Response (MSS, MDR, SOC, servicios recurrentes)

• Sólido conocimiento de los modelos de negocio de servicios gestionados (propuesta de valor, precios, recurrencia, escalabilidad)

• Experiencia demostrada trabajando de forma transversal con equipos de Marketing, Ventas, Preventa y Entrega

• Capacidad para traducir las capacidades técnicas en mensajes orientados al negocio

• Fuertes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders

• Mentalidad estratégica, autonomía y enfoque orientado a resultados