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Gerente de Cuentas de Canal por Territorio

Presencial en España·Jornada completa·Añadida hoy (comprobada el 12 nov)

ThreatDown

3 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Salario: 55.000 € - 85.000 € al año
Modalidad: Presencial, España
Contrato: Indefinido, jornada completa
Idiomas: Francés
Experiencia: 2+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 2 años de experiencia en ventas de canal o gestión de cuentas de socios, preferiblemente en el sector de la ciberseguridad o SaaS.
Francés fluido
Trayectoria demostrada en el cumplimiento o superación de cuotas de ARR mediante ventas lideradas por socios.
Sólido conocimiento del panorama de socios en el sur de Europa, incluidos VARs, MSSPs, MSPs y distribuidores.
Experiencia en el uso de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y PRM para la previsión y la gestión de oportunidades.
Excelentes habilidades de comunicación, de creación de relaciones y de organización.
Persona proactiva y altamente motivada, con un fuerte enfoque en la ejecución y capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido.
Capacidad para viajar más del 50% del tiempo para reunirse con los socios

Se valorará

Puntos extra si hablas italiano o español

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Rangos de compensación (incluye comisiones):

Francia: 68K € - 105K €

España: 55K € - 85K €

Italia: 57K € - 90K €

Irlanda: 80K € - 110K €

Cobertura integral de seguro médico, dental y de la vista
Programa de bonificación por recomendación de empleados
Programas de bienestar
401k y aportación de la empresa para (empleados de EE. UU.)
Política de tiempo libre integral
¡Una oportunidad de hacer algo grande por ti mismo y por el mundo!

(Los beneficios y ventajas están sujetos a cambios según el país/región)

El puesto

ThreatDown busca...

Buscamos un Channel Territory Manager orientado a resultados, ubicado en Francia, España, Italia o Irlanda, para impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante la captación de socios en un territorio regional definido. Este colaborador individual con objetivos de ventas desempeñará un papel fundamental en la generación de nuevos ingresos recurrentes anuales (ARR) mediante el reclutamiento, desarrollo y gestión de socios de canal de alto rendimiento. El Channel Territory Manager trabajará estrechamente con los equipos internos de ThreatDown y el ecosistema de socios para ejecutar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) liderada por canales de la empresa.

Qué harás

Asumir y superar una cuota de ARR de nuevos negocios específica, obtenida a través de socios de canal dentro de un territorio geográfico definido
Ejecutar planes conjuntos de desarrollo de negocio con los socios para acelerar la adquisición de nuevos clientes.
Mantener y realizar previsiones precisas del pipeline de nuevos negocios y de la progresión de los acuerdos en Salesforce.
Identificar, reclutar e incorporar socios de canal con alto potencial alineados con los objetivos de crecimiento regionales y por segmento
Impulsar la captación y la capacitación en las etapas iniciales para aumentar la productividad de los socios
Gestionar las relaciones continuas con los socios para garantizar una contribución constante al pipeline y la colaboración en ventas
Aplicar las mejores prácticas en torno al registro de acuerdos, la calificación de oportunidades liderada por socios y la gestión del ciclo de vida
Aprovechar Salesforce y los sistemas de los socios para mantener la visibilidad y la disciplina en todo el pipeline activo
Realizar el seguimiento de métricas clave, incluidos el pipeline generado, las tasas de conversión de oportunidades y la activación de socios.
Colaborar con los equipos de marketing, capacitación, producto y soporte para ejecutar campañas regionales y garantizar el éxito de los socios.
Representar los comentarios de los socios y clientes internamente para impulsar mejoras en el GTM, el soporte y la experiencia del producto.

Sobre ThreatDown

ThreatDown es una empresa tecnológica cuyo sitio de empleo enumera equipos en Gestión de Producto, Investigación, Ventas y Contabilidad/Finanzas/Legal y Workplace, con vacantes como MDR Platform Engineer, Backend Software Engineer (Research) y Director, EMEA New Channel Business. Su contratación actual mostrada en la página de empleo se concentra en Europa, incluyendo Cork (Irlanda) e Italia, con una combinación de modalidades remota e híbrida.

Para profesionales internacionales que consideren España, ThreatDown tiene actualmente un puesto abierto de Product Manager, Detection & Response en España, según los datos de empleo validados de la plataforma. La empresa recluta a través de un portal de empleo alojado en Rippling, y sus ofertas europeas incluyen puestos compatibles con el trabajo remoto (por ejemplo, un puesto remoto de MDR Platform Engineer en Italia y un puesto remoto de MDR Associate Analyst en turno de noche en Irlanda), lo que sugiere flexibilidad en la forma de trabajar los roles distribuidos. No se disponía de más detalles sobre la ubicación de una oficina en España, el número de empleados o la historia de la empresa en las fuentes suministradas.

Datos prácticos

ThreatDown tiene actualmente un puesto abierto de 'Product Manager, Detection & Response' en España, según las ofertas de empleo validadas de la plataforma.
Los roles europeos en la página de empleo incluyen opciones remotas, por ejemplo, 'MDR Platform Engineer (Remote) - Italy' y 'MDR Associate Analyst (Night Shift) - Remote, Ireland'.
Algunos roles son híbridos en lugar de totalmente remotos, por ejemplo, 'Accounts Receivable Specialist (Hybrid - Cork, Ireland)' y un puesto de Backend Software Engineer en Bastia Umbra, Italia, listado como híbrido.
Las solicitudes se gestionan a través de un portal de empleo alojado en Rippling (ats.rippling.com/threatdown/jobs).

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

ThreatDown es líder en Managed Detection and Response (MDR) de élite, diseñado específicamente para dotar a los equipos de seguridad con recursos limitados de una protección de alta eficacia, sin complejidad. A medida que los ataques crecen de forma más rápida y automatizada, ThreatDown combina IA propia e investigación de amenazas con el juicio de analistas para desplegarse en cuestión de minutos y ofrecer una protección de alta eficacia. Reconocida por MRG Effitas, AVLab y G2, ThreatDown escala las operaciones de seguridad para interceptar ataques sofisticados a la velocidad de las amenazas modernas. En ThreatDown, te unirás a un equipo impulsado por la innovación, la resiliencia y la pasión por permitir que las empresas prosperen de forma segura. Si estás listo para causar un impacto real en la ciberseguridad, nos encantaría conocerte.

Información adicional

(Solo empleados de EE. UU.)

Los solicitantes tienen derechos en virtud de las leyes federales de empleo:

Esto es para afirmar nuestra política de proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo de acuerdo con todas las leyes y regulaciones aplicables.

Nuestra empresa no discriminará ni acosará a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, credo, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, edad, estado civil, estado familiar, pertenencia o actividad en una comisión local de derechos humanos, o situación respecto a la asistencia pública. Nos aseguraremos de que todas nuestras prácticas de empleo estén libres de discriminación. Dichas prácticas de empleo incluyen, entre otras, las siguientes: contratación, ascenso, descenso, transferencia, reclutamiento o publicidad de reclutamiento, selección, despido, acción disciplinaria, terminación, tasas de pago u otras formas de compensación, y selección para formación, incluyendo el aprendizaje. Proporcionaremos adaptaciones razonables a los solicitantes y empleados con discapacidades siempre que sea posible.

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