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Ejecutivo de Cuentas

En remoto desde España·Añadida hace 3 días (comprobada el 21 oct)

Mews

18 ofertas abiertas

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Resumen

Salario: 42.500 € - 47.000 € al año
Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Contrato indefinido

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Tienes una trayectoria demostrada superando objetivos de cuota, con una clara responsabilidad en la generación de pipeline mediante outbound. Conoces tus números (ARR, % de cuota, tamaño de los acuerdos) y los utilizas como base al hablar de tu rendimiento.
Has cerrado de forma constante acuerdos con un valor medio de más de 5.000 € en ciclos de venta de múltiples pasos pero de ritmo rápido
Eres capaz de involucrar, influir y cerrar acuerdos con múltiples interlocutores, adaptando tu enfoque a diferentes perfiles, desde Gerentes Generales y Propietarios hasta departamentos de Finanzas y Operaciones
Has prosperado en entornos ambiguos y de rápido movimiento, y has construido tu propio pipeline en lugar de esperarlo
Eres ambicioso con tu propio crecimiento y buscas desafíos mayores de forma proactiva. Buscas el siguiente nivel de complejidad y escala, no para evitar la dificultad, sino porque sabes que estás preparado para más
Detectas problemas en tu territorio o en el proceso de ventas y propones soluciones a tu equipo para solucionarlos
De 1 a 3 años de experiencia en ventas con objetivos de cuota y cierre de ciclo completo
Ejecución de ventas basada en datos y comodidad con la analítica de pipeline
Fluidez en IA Nivel 2 o experiencia práctica equivalente utilizando herramientas de IA para acelerar los flujos de trabajo de ventas

Se valorará

Experiencia en tecnología para la hostelería, gestión de propiedades o gestión hotelera

España

Salario y beneficios

Qué ofrecen

42.500 €-47.000 € EUR

Los rangos salariales se proporcionan de buena fe y reflejan las condiciones actuales del mercado y las estructuras salariales internas. La compensación final puede ajustarse en función de la financiación, las restricciones presupuestarias o las cualificaciones excepcionales del candidato, pero se mantendrá dentro de una proximidad razonable al rango indicado.

Esta divulgación salarial se proporciona de conformidad con la legislación aplicable en materia de transparencia salarial. Estamos comprometidos con las prácticas de igualdad salarial y prohibimos las consultas sobre el historial salarial durante nuestro proceso de selección.

Si la ubicación desde la que te postulas no se anunció originalmente para este puesto, la información sobre el rango salarial está disponible previa solicitud en cualquier momento durante el proceso de solicitud/entrevista; tu reclutador podrá ayudarte.

Nuestro éxito se basa en nuestra increíble gente, apoyada por beneficios que les ayudan a prosperar.

Independientemente de dónde te encuentres, disfrutarás de:

Vacaciones pagadas ilimitadas (sí, de verdad)
Participación en nuestro programa de acciones de la empresa
Permiso parental pagado (6 meses totalmente pagados para cuidadores principales, 2 meses para secundarios, disponible tras un año de servicio)
Un presupuesto anual de aprendizaje de 300 € (y más para los de alto rendimiento) para apoyar tu desarrollo
Tiempo mensual "EDGE" para Explorar, Desarrollar, Crecer y Elevarte (Explore, Develop, Grow, and Elevate)
Una política de trabajo desde cualquier lugar con flexibilidad para trabajar en el extranjero durante algunas semanas cada año
Opciones de relocalización, disponibles tras un año
Opciones de trabajo híbrido y flexible
Un presupuesto para la configuración de la oficina en casa para que tu espacio de trabajo sea tuyo y una asignación mensual para trabajar desde casa
Tokens de Claude, para que puedas automatizar flujos de trabajo y crear formas de trabajar más inteligentes y eficientes

Recibirás beneficios adicionales que varían según la ubicación, desde planes de salud y jubilación hasta eventos de equipo, actividades sociales y otros beneficios. Pregúntanos durante tu proceso de entrevista.

El puesto

La industria de la hospitalidad es excepcionalmente humana y merece una tecnología que sea tan inspiradora como las personas que hay detrás. En Mews, estamos transformando el sector con una plataforma que ayuda a los hoteles a funcionar de forma más inteligente, moverse más rápido y crear mejores experiencias para los huéspedes.

Trabajarás con personas inteligentes y curiosas a las que les importa profundamente lo que hacen. Tendrás autonomía y la confianza para tomar buenas decisiones y moverte con rapidez. Y disfrutarás de un verdadero sentido de propósito al ver el impacto de lo que estamos construyendo.

Si te motiva la responsabilidad, la curiosidad y el impacto significativo, y te impulsa ofrecer un alto rendimiento constante, te sentirás como en casa aquí.

Entremos en detalles. Es imposible capturar cada matiz de un puesto, especialmente en una empresa de rápido crecimiento como Mews, pero si tuviéramos que destilarlo en una descripción de puesto (que es lo que estamos haciendo), sería esto:

Como Sales Manager en Mews, serás responsable de un territorio desde el primer día. Sin que nadie te lleve de la mano, sin esperar a que lleguen leads entrantes. Construirás tu propio pipeline, gestionarás acuerdos consultivos con múltiples interlocutores y cerrarás nuevos negocios en uno de los segmentos de tecnología para la hostelería de más rápido crecimiento. Mews impulsa a más de 15.000 propiedades en 85 países. En 2025, procesamos casi 20.000 millones de dólares en transacciones. En 2026, recaudamos 300 millones de dólares en una ronda de financiación Serie D con una valoración de 2.500 millones de dólares. El mercado es amplio, el producto es sólido y el territorio es realmente ganable.

La pregunta es si eres la persona capaz de ganarlo.

Qué harás

Responsabilidad total del ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre
Un pipeline donde al menos el 50% de los acuerdos cerrados provengan de tu propio esfuerzo de outbound
Objetivos de cuota por territorio, con acuerdos que promedian un valor de más de 5.000 €
Un mínimo de 2 demos de alto impacto al día, posicionando a Mews ante propietarios de hoteles, operadores y equipos directivos
Más de 120 actividades de outbound por semana, generando nuevas conversaciones e impulso
Utilizar la IA para acelerar tu cadencia de prospección, personalizando secuencias a escala y analizando los datos del territorio para identificar cuentas de alta probabilidad

Nivel de fluidez en IA 2: Utilizas la IA regularmente en tu flujo de trabajo de ventas, no para automatizarlo todo, sino para encontrar los puntos donde te ofrece una ventaja real. Has identificado qué herramientas de IA aceleran tu contacto (secuencias de correos personalizados, investigación de cuentas, análisis de pipeline) y las utilizas de forma constante. Eres capaz de evaluar lo que te aporta y sabes cuándo descartar un resultado que no es correcto. En este nivel, piensas en cómo la IA te hace más rápido y mejor en tu propio trabajo.

Para obtener más información sobre la fluidez en IA en Mews, consulte AI Fluency at Mews: A Comprehensive Guide for Candidates en Confluence.

Sobre Mews

Mews es una plataforma de gestión hotelera basada en la nube que proporciona sistemas de gestión de propiedades (PMS) y soluciones tecnológicas relacionadas para hoteles, hostales y otros proveedores de alojamiento. Fundada en 2012, la empresa se ha convertido en un actor global en el sector de la tecnología hotelera, sirviendo a miles de propiedades en más de 80 países. Mews ofrece una suite de productos que incluye motor de reservas, channel manager, procesamiento de pagos y herramientas de experiencia del huésped, con el objetivo de modernizar y optimizar las operaciones hoteleras.

Mews tiene una presencia significativa en España, con una oficina en Madrid, y está contratando activamente para diversos puestos en el país. La empresa es conocida por su cultura innovadora y dinámica, y por su compromiso con la transformación de la industria hotelera. Para los profesionales internacionales, Mews ofrece un entorno de trabajo dinámico con oportunidades para trabajar en tecnología de vanguardia, y apoya el trabajo remoto e híbrido, lo que la convierte en una opción atractiva para aquellos que buscan mudarse a España.

Sector: Tecnología para hostelería
Fundación: 2012
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Amsterdam, Países Bajos
En España: Madrid
Web: mews.com

Datos prácticos

Mews tiene una oficina en Madrid, España, y está contratando activamente para diversos puestos allí.
La empresa ofrece una cultura de trabajo flexible y amigable con el trabajo remoto, lo que puede facilitar el proceso de reubicación.
Mews es una empresa global con un equipo diverso e internacional, lo que la hace acogedora para profesionales internacionales.
La empresa ofrece oportunidades para trabajar en productos tecnológicos innovadores para la hostelería utilizados en todo el mundo.
Mews apoya el desarrollo profesional y el crecimiento de carrera, con puestos que abarcan ingeniería, datos y producto.

En sus propias palabras

Información adicional

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos los equipos que reflejan la diversidad de los clientes y las comunidades a las que servimos. Las diferentes perspectivas generan mejores ideas, productos más sólidos y una empresa más acogedora.

También creemos que la transparencia es importante al decidir si eres el perfil adecuado. Mews es un entorno ambicioso y de alta presión de aprendizaje continuo y altos estándares. El éxito aquí requiere resiliencia, adaptabilidad y voluntad para resolver problemas difíciles.

Algunas cosas que definen cómo trabajamos:

Una alta autonomía significa una alta responsabilidad. Se espera que las personas asuman la responsabilidad y orienten los resultados. No hay un manual detallado para todo, y eso es parte de lo que hace que el trabajo sea desafiante y gratificante.
El cambio es constante. Estamos creciendo rápidamente y adaptándonos a medida que escalamos. Los equipos, los procesos y las prioridades continúan evolucionando, y solo las personas que mantengan la curiosidad y la agilidad prosperarán.
Somos "remote-first", pero no carecemos de relaciones. La flexibilidad es fundamental en nuestra forma de trabajar, pero las relaciones sólidas siguen siendo importantes. Nuestros equipos son globales, por lo que necesitamos colaboradores y comunicadores expertos que nos ayuden a avanzar juntos.
La IA es una parte integral de nuestros procesos. No está aquí para robar el trabajo de la gente, sino para amplificar la eficiencia y la productividad. Nos motiva utilizar la tecnología de forma proactiva para buscar mejores formas de trabajar y compartir nuestros hallazgos con el resto de la empresa.

Si hay algo que podamos hacer para apoyarte durante el proceso de solicitud, háznoslo saber.

No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra característica protegida.

Una última cosa: no te cortes. Si no cumples el 100% de los criterios de esta descripción de puesto pero estás seguro de que podrías tener un gran impacto, postúlate. Todos deberían tener el mismo acceso a las oportunidades, y estamos comprometidos a proporcionar una experiencia inclusiva.

Si Mews te suena como el tipo de entorno en el que prosperarías, nos encantaría saber de ti.

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