Product Marketing Manager

• Más de 6 años de experiencia en marketing de producto B2B en IA, ML, herramientas para desarrolladores, datos, nube u otra categoría técnica.
• Experiencia demostrada en la gestión de posicionamiento, mensajes, ICP, lanzamientos, inteligencia competitiva y capacitación de ventas.
• Sólido conocimiento de los procesos de compra empresariales y de audiencias técnicas.
• Capacidad para traducir productos complejos en un valor claro para el cliente.
• Excelentes habilidades de investigación de clientes, análisis de mercado y comunicación.
• Líder transversal eficaz capaz de operar en entornos ambiguos, crear estructura y ejecutar de forma práctica.

Como Product Marketing Manager, te situarás en la intersección entre producto, ventas, marketing y clientes, transformando capacidades complejas de IA en historias claras y diferenciadas que muevan el mercado.

De forma transversal, ayudarás a determinar para quién estamos construyendo, qué problemas son los más importantes, cómo empaquetamos nuestras capacidades, por qué los clientes deberían elegir Toloka y cómo nuestros equipos comunican ese valor de forma coherente a lo largo de todo el recorrido del cliente.

Inicialmente, te centrarás en dos áreas de crecimiento principales:

• Soluciones de datos de IA gestionadas y para empresas, ayudando a laboratorios de modelos de vanguardia, equipos de IA corporativos y empresas de IA emergentes a entrenar, evaluar y mejorar modelos y agentes cada vez más sofisticados.
• La plataforma de autoservicio de Toloka, ayudando a ingenieros e investigadores de IA a acceder a datos humanos expertos y a construir flujos de trabajo de datos de forma más rápida e independiente.

Este es un rol de "player-coach". Se espera que construyas personalmente los cimientos mientras nos ayudas a desarrollar, con el tiempo, una función de marketing de producto de clase mundial.

• Responsabilizarte del posicionamiento y el mensaje en productos, audiencias y casos de uso prioritarios, traduciendo capacidades complejas de IA/ML en un valor para el cliente claro y diferenciado.
• Definir los ICP (perfiles de cliente ideal) y los casos de uso prioritarios convirtiendo los conocimientos de clientes, mercado y ventas en recomendaciones de segmentación y GTM (go-to-market) accionables.
• Liderar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) para lanzamientos, soluciones e iniciativas estratégicas, incluyendo audiencia, mensaje, pruebas, narrativa competitiva, capacitación y medición.
• Aportar inteligencia de clientes y de mercado al negocio para influir en las decisiones de producto, empaquetado y GTM.
• Gestionar la inteligencia competitiva y dotar a los equipos de una diferenciación clara, battlecards, gestión de objeciones y orientación sobre dónde debe competir Toloka.
• Desarrollar pruebas de valor para el cliente mediante casos de estudio, benchmarks, puntos de prueba técnicos y resultados cuantificados.
• Capacitar al equipo de Ventas con mensajes, narrativas de venta, herramientas de detección de necesidades, materiales de casos de uso y feedback continuo de los clientes y del terreno.
• Forjar el liderazgo de pensamiento convirtiendo la experiencia técnica, la investigación y la perspectiva de mercado de Toloka en narrativas de categoría convincentes.