Gerente de Cuentas de Canal

•    Más de 5 años de experiencia en ventas directas e indirectas en un sector relacionado

•   Experiencia demostrada gestionando a Telefónica como cliente, socio o cuenta estratégica

• Se requiere experiencia con ecosistemas de ventas de dos niveles/canal (two-tier/channel)
• Historial de excelencia en ventas con cuentas de socios nacionales y grandes cuentas
• Historial de desarrollo constante de planes y cumplimiento de cuotas
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación escrita
• Capacidad de autogestión y de trabajar en remoto
• Debe residir en el territorio asignado
• Familiaridad con Salesforce o un CRM similar

• Se prefiere experiencia en el sector de redes/ciberseguridad

• Hablante nativo de español y con inglés fluido

Sobre el puesto
Las responsabilidades del Channel Account Manager (CAM) incluyen trabajar dentro del equipo de ventas para promocionar y vender todos los productos de seguridad del portafolio dentro de un territorio geográfico. El CAM es responsable de dar soporte a los socios de WatchGuard asignados en el territorio asignado y será responsable de los socios de canal activos.

Una responsabilidad clave de este rol será la gestión y el desarrollo de Telefónica como socio estratégico, fortaleciendo la relación, identificando nuevas oportunidades de negocio e impulsando el crecimiento y el éxito mutuo dentro de la alianza.

El CAM será responsable de la elaboración de presupuestos, la formación, la generación y el seguimiento de leads, el apoyo en eventos, así como de la previsión y el seguimiento de sus socios asignados. El CAM reportará al Country Manager y trabajará estrechamente con el Sales Engineer para asegurar el cumplimiento de la cuota del territorio, además de colaborar con los equipos de ventas y de field marketing en el territorio. El éxito en este puesto se medirá mediante el cumplimiento de los objetivos de transacciones exitosas, crecimiento y retención con los socios asignados. El CAM mantendrá conocimientos actualizados sobre la industria y la posición competitiva de la empresa, además de preparar informes de actividad y previsión según se le solicite.

• Esforzarse por el cumplimiento de la cuota del territorio, la retención y el crecimiento/desarrollo de los socios activos

• Actuar como el principal punto de contacto y responsable de la relación con Telefónica, desarrollando y ejecutando planes de negocio conjuntos para impulsar el crecimiento de los ingresos y la alineación estratégica.

• Mantener un contacto regular con los socios para garantizar su satisfacción y un éxito continuo
• Colaborar con el Sales Engineer para generar nuevos negocios y desarrollar a los clientes actuales a través de la red de socios
• Apoyar a los socios en metodologías estándar y en el uso de WatchGuard, incluyendo formación, apoyo en eventos y generación de leads
• Crear y realizar presentaciones de ventas para adaptar WatchGuard a las necesidades de la audiencia
• Proporcionar una gestión de la relación y formación continua para los socios
• Crecimiento neto de las WatchGuard One Certifications en el territorio
• Tener conocimientos de todos los productos, servicios y herramientas de ventas internas de WatchGuard
• Otras tareas y proyectos asignados.