Gerente de Ventas de Distrito - Regional y Comercial

• Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en la industria de redes y/o seguridad

• Conocimiento del mercado de clientes en "Regional & Commercial/Mid Market"

• Experiencia con modelos de ventas a través de canales y socios

• Líder contrastado con la capacidad de crear equipos de alto rendimiento en un entorno de ventas de rápido crecimiento.

• Trayectoria año tras año de gestión exitosa del pipeline de ventas y de resultados

• Persona altamente motivada con un enfoque en la ejecución, un fuerte sentido de la urgencia y una mentalidad emprendedora.

• Trayectoria de cumplimiento constante de cifras de ingresos y objetivos, manteniendo el enfoque en el desarrollo y crecimiento del equipo.

• Capaz de gestionar con éxito escaladas e incidencias importantes de clientes

• Excelente capacidad para influir en los demás, tanto externa como internamente; capacidad para comunicarse eficazmente y lograr consensos entre diversos grupos funcionales para alcanzar los objetivos.

• Eres un líder y sabes que para obtener los mejores resultados, también tienes que saber trabajar en equipo, construyendo una excelente relación y colaboración con equipos multidisciplinares.

¿Es este puesto apto para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visados de trabajo para los candidatos para este puesto.

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

Nuestras soluciones son líderes en su categoría y los clientes necesitan un socio de ciberseguridad de confianza que pueda crear una arquitectura de seguridad basada verdaderamente en "zero-trust". Nuestros clientes cuentan con nosotros para crear transformaciones críticas y nuestra cartera de soluciones nos ayudará a lograrlo.

Como "District Sales Manager Regional & Commercial/Mid Market", liderarás un equipo de vendedores de campo y ayudarás a formular y ejecutar una estrategia para maximizar el crecimiento del negocio. Serás fundamental para desarrollar y gestionar a tu equipo con el fin de generar ingresos y alcanzar los objetivos individuales, de equipo y organizativos.

Buscamos un líder de ventas de primera línea con experiencia, gran energía, liderazgo e iniciativa para impulsar el rendimiento del equipo y el crecimiento de los ingresos de nuestro equipo de ventas. Este puesto implicará:

• Comprender profundamente las necesidades de tus clientes realizando investigaciones para desarrollar una visión clara de sus prioridades

• Brindar apoyo a tu equipo participando y liderando reuniones con clientes potenciales

• Analizar en profundidad las actividades semanales de pipeline de territorio y previsión (forecasting) para asesorar a tus subordinados directos sobre estrategias para impulsar el cierre

• Participar activamente en la planificación y el desarrollo del territorio, el desarrollo de relaciones y las oportunidades para impulsar los ingresos apoyando y asistiendo a tu equipo en el cierre de oportunidades

• Liderar una cultura de ventas de alto rendimiento que ofrezca resultados en reservas (bookings), desarrollo de ventas y precisión de las previsiones, mientras mentorizas y desarrollas simultáneamente a tu equipo

• Conocimiento técnico profundo de nuestra cartera con la capacidad de adoptar un enfoque holístico para ayudar a resolver los problemas de nuestros clientes

• Impulsar y supervisar las oportunidades de venta en equipo

• Hacer que el equipo y uno mismo se responsabilicen de alcanzar objetivos desafiantes, manteniendo un enfoque de pensamiento orientado al futuro ante los contratiempos

• Capacidad para comunicarse con líderes de todos los niveles, incluidos los de la alta dirección (C-suite), y establecer relaciones abiertas y de confianza

• Influir con éxito en los demás mediante la gestión del cambio

• Desarrollo de un equipo ganador, incluyendo el reclutamiento, la contratación y la formación, manteniendo nuestros valores fundamentales.

Este puesto es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de distintas geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.