Gerente de Territorio

En CMSAt ZOLL, nos apasiona mejorar los resultados de los pacientes y ayudar a salvar vidas. Proporcionamos tecnologías innovadoras que marcan una diferencia significativa en la vida de las personas. Nuestros dispositivos médicos, software y servicios relacionados se utilizan en todo el mundo para diagnosticar y tratar a pacientes que sufren afecciones cardiopulmonares y respiratorias graves.

ZOLL Cardiac Management Solutions ofrece una cartera única de tecnologías novedosas diseñadas para ofrecer mejores conocimientos y mejores resultados. En cualquier día dado, los clínicos utilizan estos productos de ZOLL para decenas de miles de pacientes cardíacos en todo el mundo:

• LifeVest, el primer desfibrilador portátil del mundo, ha sido de confianza para proteger a más de 1 millón de pacientes con riesgo de muerte súbita cardíaca.
• HFMS (sistema de gestión de la insuficiencia cardíaca) es un dispositivo no invasivo basado en parches que monitoriza los niveles de líquido pulmonar y ha demostrado reducir las tasas de reingreso por insuficiencia cardíaca en un 38 por ciento.
• TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) Therapy es la primera terapia aprobada por la FDA desde el stent hace más de 20 años para reducir el tamaño del infarto en pacientes con los ataques cardíacos más graves.

Las enfermedades cardíacas son la principal causa de muerte tanto para hombres como para mujeres en los EE. UU. En ZOLL, su trabajo ayudará a garantizar que los pacientes cardíacos reciban la terapia vital que necesitan.

ZOLL ha sido el Fabricante del Año de Pittsburgh, uno de los Empleadores más Saludables del oeste de Pensilvania e incluso una de las Oficinas más Cool de Pittsburgh. Pero es nuestra oportunidad única de impactar en la vida de las personas lo que hace de ZOLL el lugar ideal para desarrollar su carrera.

• Reportando al Regional Manager, el Sales Executive, Strategic Accounts (SESA) es responsable de desarrollar y liderar iniciativas de ventas estratégicas dentro del territorio.
• El SESA será responsable del crecimiento de la cuota de mercado de LifeVest y HFMS en su territorio, además de alcanzar los objetivos de ventas cada año.
• El (SESA) aumentará la educación, el conocimiento y el valor clínico de los productos de ZOLL CMS entre los hospitales, médicos y centros médicos seleccionados.
• El (SESA) trabajará en todas las áreas de la organización ZOLL CMS, tanto clínicas como no clínicas, para aumentar el conocimiento, la utilización, los ingresos y la penetración de cuentas de LifeVest y HFMS.
• El (SESA) creará y ejecutará planes de negocio específicos para médicos e instituciones que aceleren el uso y la adopción de LifeVest y HFMS. El SESA será responsable del crecimiento de los pedidos médicos de LifeVest, los ajustes de LifeVest (LifeVest Fits), los ingresos por ventas de LifeVest y HFMS.
• El SESA es responsable de desarrollar un plan de negocio estratégicamente dirigido con una comprensión y conocimiento profundo del mercado regional de médicos de Cardiología y Electrofisiología, incluyendo los patrones de derivación/procedimientos y la dinámica relevante de negocios/pagadores en estos mercados que impactan la aceptación, utilización y adopción de LifeVest y HFMS, incluyendo hospitales y consultas privadas. Utilizará todas las herramientas de negocio disponibles, incluyendo, entre otras, PowerBI.
• El SESA desarrollará KOLs para aprovechar los mensajes adecuados de profesional a profesional en todo el territorio.
• Colaborar con los Fellows Managers, el Hospital Systems Director y otros ejecutivos corporativos.
• Desarrollo de un plan de negocio específico para la cuenta con estrategias y tácticas delineadas, con la identificación de las principales consultas, hospitales y médicos objetivo.
• El SESA mantendrá un enfoque coordinado y estratégico con todas las demás divisiones de ZOLL, haciendo hincapié en la integración de la función y las actividades de ventas en toda la organización de ventas regional y de área.
• Se comunica de manera efectiva y adopta un enfoque colaborativo para penetrar en las cuentas seleccionadas de su territorio asignado.
• El SESA aprovecha las relaciones existentes y desarrolladas para cumplir los objetivos de ventas y tener un acceso sin trabas dentro de estas cuentas principales seleccionadas para promover LifeVest y HFMS.
• Gestionar eficazmente el presupuesto maximizando todos los recursos.
• Mantener un conocimiento profundo de todas las facetas del territorio asignado que impactan en la utilización y las ventas de LifeVest y HFMS.
• El SESA ayudará a liderar y desarrollar al Associate Territory Manager (ATM) asignado para impulsar el negocio en el territorio.

• Este puesto es una posición de trabajo de campo y requiere que resida dentro del territorio asignado. El empleado será responsable de trabajar diariamente en hospitales, consultorios médicos y otros establecimientos médicos dentro del territorio asignado. Ocasionalmente se puede requerir trabajar en horarios atípicos (tardes y fines de semana) según las necesidades del negocio.

Las exigencias físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo.

• Estar de pie - Ocasionalmente
• Caminar - Ocasionalmente
• Sentarse - Constantemente
• Hablar - Ocasionalmente
• Oír - Ocasionalmente
• Movimientos repetitivos - Frecuentemente

ZOLL es una empresa de rápido crecimiento que opera en más de 140 países de todo el mundo. Nuestros empleados se inspiran en el compromiso de marcar la diferencia en la vida de los pacientes, y nuestra cultura valora la innovación, la automotivación y el espíritu emprendedor. Únase a nosotros en nuestros esfuerzos por mejorar los resultados de los pacientes desatendidos que sufren afecciones cardiopulmonares críticas y ayude a salvar más vidas.

Como parte de nuestro equipo de ventas de ZOLL CMS, serás responsable de vender nuestro sistema de desfibrilador cardíaco portátil no invasivo (WCD) y otros productos de ZOLL, como nuestra cartera de servicios de diagnóstico cardíaco, a profesionales sanitarios tanto en entornos hospitalarios como extrahospitalarios. Esto incluye tanto la visita de ventas inicial como las actividades de apoyo para promover su uso constante (programas locales de educación médica, ferias comerciales, simposios clínicos y conferencias). Los puntos de contacto incluyen: médicos (cardiólogos, electrofisiólogos, hospitales, cirujanos cardiotorácicos, etc.), enfermeros practicantes, asistentes médicos, enfermeros, gestores de casos y administradores. Otras funciones incluyen vender el valor del ZOLL Patient Management System (ZPM) a los clínicos, así como educar a los profesionales sanitarios y al personal sobre los tipos de pacientes indicados para un WCD y todos los requisitos esenciales de pedido y facturación. También trabajarás estrechamente con un Associate Territory Manager (ATM) para ayudar a vender y hacer crecer los productos de ZOLL CMS. Este perfil requerirá una amplia experiencia y conocimientos en ventas clínicas en el ámbito de los hospitales académicos.

• Capacidad para interactuar y presentar datos clínicos y técnicos a individuos y grupos de partes interesadas en todos los niveles de una organización de manera profesional.
• Capacidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos a la vez, comunicar el estado y las resoluciones de manera efectiva, y proporcionar actualizaciones a la dirección de forma oportuna.
• Excelentes habilidades interpersonales, organizativas y de comunicación, tanto escritas como verbales.
• Capacidad para priorizar e impulsar los resultados de ventas requeridos.
• Demostrada capacidad de gestión de relaciones.