Business and Market Manager DT Catalonia

MISSION: Acts as the agency's business consultant, with the deepest knowledge of its agents, their business and their environment, and serves as the architect of their network. Supports and advises the agent in developing their business through a sustained growth strategy. Possesses expert insurance knowledge of products and tools, and ensures compliance with the objectives assigned to their pyramid in terms of business, profitability, productivity, and efficiency. Serves as the commercial figure closest to the agent, recognized as a true partner with the ability to influence and make decisions to meet the agent's needs. Instills AXA values in points of sale and their teams. FUNCTIONS: Supports agents in developing and implementing the agency's strategic plan and monitoring their commercial plans. Responsible for aligning office strategic plans with the company. Advises agents on exploiting business opportunities and national or local planned actions. Ensures a sufficient number of agents in their area/territory, manages them (integrations, successions, etc.), and ensures the level of professionalism/specialization in their pyramid needed for the recurring achievement of objectives, both growth and diversification (alignment description with SWFP). Develops the commercial system within their agent network. Monitors and controls new production and portfolio. Schedules and conducts agent visits, implementing the steps of the AXA commercial management methodology. Increases agency activity, visits to clients and agency prospects, with the goal of growing their business in terms of policy volumes, premiums, and clients. Informs, negotiates with, and motivates agents based on their growth and potential, through the AXA incentive policy. Drives the phygital transformation and is responsible for adapting technology within their pyramid. Ensures good market conduct practices, aimed at protecting policyholders' rights (transparency, fair treatment, identifying conflicts of interest...). To this end, ensures that the agent's professional conduct complies with applicable external legislation and current internal regulations (internal compliance standards and code of ethics). Leads the relationship with the agency. Coordinates business specialists and positions themselves as the agent's central point of contact with the company. PROFILE: Bachelor's degree in Psychology, Law, or Business Administration and Management (ADE). Knowledge of: Products, Marketing, Market (Positioning, market trends, competition, client). Insurance sector and legislation. Distribution Networks. Languages: Basic English. Competencies: Client orientation, Results orientation, Strategic vision, Leadership skills. #LI-HYBRID #LI-EA1 WHY JOIN AXA SPAIN? AXA Spain is one of the most relevant Talent Centers for AXA, with more than 3,000 employees working on local and international projects. We are proud to have been awarded certifications such as Top Employer and Top LinkedIn Company, thanks to our environment of development, diversity, and inclusion. We work for the progress of society, protecting what matters. We create sustainable long-term value while protecting our clients, our economy, our environment, and society. Here, you can grow professionally, work flexibly, and be part of a team that drives change and innovation. At AXA, we actively promote Diversity and Inclusion, offering equal opportunities. Possession of a disability certificate will be positively valued. If you are looking for a place where you can make a difference, we look forward to meeting you at AXA Spain!

MISIÓN: Es consultor de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos. FUNCIONES: Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía. Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales. Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones,...) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación. (alineación descripción con SWFP) Desarrollar la sistemática comercial en su red de agentes. Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera. Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA. Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes. Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA. Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide. Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés...). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético). Es el líder de la relación con la agencia. Coordina a los especialistas de negocio y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él con la compañía. PERFIL: Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE Conocimientos en: Productos Marketing Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente) Sector asegurador y legislación Redes de Distribución Idiomas: Inglés Básico Competencias: Orientación al cliente Orientación a resultados Visión estratégica Capacidad de liderazgo #LI-HYBRID #LI-EA1 ¿Por qué unirte a AXA España? AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España!