Sales Development Representative - SDR Fintech sector

As an SDR at Kintai, you will be the first voice of the team for hundreds of SMBs and self-employed professionals who don't know us yet. Your mission is to identify companies that fit our cash flow model, open the conversation, understand their situation, and generate qualified opportunities for the Account Executive team, who will handle discovery, negotiation, and closing.

Main responsibilities

• Research the market and build lists of target companies based on our ideal customer profile.

• Cold prospect across multiple channels (phone, email, and LinkedIn) with a consistent daily volume of activity.

• Qualify leads coming from inbound, partners, and marketing campaigns, responding as quickly as possible.

• Hold exploratory conversations to understand the company's cash flow situation and their need for working capital.

• Schedule qualified discovery meetings for the Account Executives, ensuring they come with enough context.

• Manage follow-up with contacts that don't close on the first attempt, using organized sequences and smart persistence.

• Keep the CRM up to date: log every interaction, reason for disqualification, and next step.

• Propose and test new messaging angles, channels, and segments, measuring results and sharing learnings.

• Contribute to the sales playbook: scripts, sequences, objection handling, and use cases by industry.

• Analyze activity and conversion data to identify where efficiency is lost in the top of the funnel.

• Permanent contract from day one.

• Flexible compensation plan with Cobee.

• Health insurance paid by Kintai.

• Hybrid model in Barcelona and flexible hours.

• Summer intensive Fridays.

• Offices near the beach with a canteen, huge terraces, gym, game room, climbing wall, and pool!

• A great team that's growing and committed. You'll join at a key moment, with a lot to build and a lot of impact to generate.

• Between 1 and 3 years of experience in B2B prospecting (SDR, BDR, inside sales, or consultative telemarketing), preferably in fintech.

• Genuinely comfortable with cold outreach.

• Exceptional communication skills.

• Organized and rigorous.

• Resilient and eager to learn.

• Native Spanish.

• 2 team events per year to disconnect and plenty of afterworks.

Information about the processing of your personal data

In compliance with the General Data Protection Regulation (GDPR), we inform you that your personal data will be processed by KINTAI DIGITAL SL (KINTAI), with tax ID NIF B049768874 and registered address at Carrer de Pere IV, 128, Sant Martí, 08005 Barcelona, for the purpose of managing your application in our recruitment processes. You can contact our Data Protection Officer at [email protected]

Legal basis: The processing of your data is based on your explicit consent when submitting your application (Art. 6.1.a GDPR).

Recipients: Your data will NOT be disclosed to third parties, except where required by law.

Retention period: Your data will be retained for a maximum of 1 year from the receipt of your application, after which we will proceed with its secure deletion, unless you have expressly authorized us to retain it for a longer period.

Rights: You may exercise your rights of access, rectification, erasure, objection, restriction, and portability by writing to [email protected]

Como SDR en Kintai serás la primera voz del equipo para cientos de pymes y autónomos que todavía no nos conocen. Tu misión es identificar a las empresas que encajan con nuestro modelo de circulante, abrir la conversación, entender su situación y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives, que se encargará del discovery, la negociación y el cierre.

Responsabilidades principales

• Investigar el mercado y construir listas de empresas objetivo a partir de nuestro perfil de cliente ideal.

• Prospectar en frío de forma multicanal (teléfono, email y LinkedIn) con un volumen de actividad diario sostenido.

• Cualificar los leads que llegan por inbound, partners y campañas de marketing, respondiendo en el menor tiempo posible.

• Mantener conversaciones exploratorias para entender la situación de tesorería de la empresa y su necesidad de circulante.

• Agendar reuniones de discovery cualificadas para los Account Executives, asegurando que llegan con contexto suficiente.

• Gestionar el seguimiento de los contactos que no cierran a la primera, con secuencias ordenadas y persistencia inteligente.

• Mantener el CRM actualizado: cada interacción, motivo de descarte y siguiente paso registrados y al día.

• Proponer y probar nuevos ángulos de mensaje, canales o segmentos, midiendo resultados y compartiendo aprendizajes.

• Contribuir al playbook comercial: guiones, secuencias, tratamiento de objeciones y casos de uso por sector.

• Analizar datos de actividad y conversión para detectar dónde se pierde eficiencia en la parte alta del embudo.

• Contrato indefinido desde el inicio

• Plan de retribución flexible con Cobee

• Mutua de salud pagada por Kintai

• Modalidad híbrida en Barcelona y flexibilidad horaria

• Viernes intensivos en verano

• Oficinas cerca de la playa con cantina, enormes terrazas, gimnasio, sala de juegos, rocódromo y piscina!

• Gran equipo en pleno desarrollo y comprometido. Te unirás en un momento clave, con mucho por construir y mucho impacto por generar.

• Entre 1 y 3 años de experiencia en prospección B2B (SDR, BDR, inside sales o telemarketing consultivo), preferiblemente en fintech

• Comodidad real con el contacto en frío

• Habilidades de comunicación excepcionales

• Organización y rigor

• Resiliencia y actitud de aprendizaje.

• Castellano nativo

• 2 eventos de equipo al año para desconectar y muchísimos afterworks

Información sobre el tratamiento de tus datos personales

En cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), te informamos de que tus datos personales serán tratados por KINTAI DIGITAL SL (KINTAI), con NIF B049768874 y domicilio en Carrer de Pere IV, 128, Sant Martí, 08005 Barcelona, con la finalidad de gestionar tu candidatura en nuestros procesos de selección. Puedes contactar con nuestro Delegado de Protección de Datos en [email protected]

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