Sales Development Representative - Key Accounts

At Verisure, we protect our customers by anticipating dangerous situations. We develop our own exclusive technology that, combined with the expert care of our professionals, allows us to respond to intrusions, fires, and emergencies, establishing ourselves as a global leader in protecting people, homes, and businesses.

We are looking for talent with a growth mindset, curiosity, and a service orientation. People who want to learn, lead change, and drive results. By joining us, you will take part in challenging projects, work with a team that pushes in the same direction, and be part of a world-leading company.

Position purpose
Identify, prospect, and qualify potential B2B clients to generate high-quality business opportunities that enable the sales team to develop new accounts and accelerate business growth.

• Research and map target companies and key decision makers.
• Carry out multichannel prospecting activities (phone, email, LinkedIn, and other digital tools).
• Contact and qualify leads according to the criteria defined by the company.
• Identify initial needs and validate the business potential of each opportunity.
• Schedule sales meetings for the sales team (Hunters).
• Keep CRM information up to date and manage the opportunity pipeline in early stages.
• Collaborate with the sales team to ensure an effective handoff of qualified opportunities.

• Experience in B2B sales prospecting and opportunity generation.
• Knowledge of CRM tools and social selling platforms (LinkedIn).
• Strong verbal and written communication skills, both over the phone and digitally.
• Ability to work toward goals and manage a high volume of sales activity.

• Number of qualified leads handed off to the Hunter.
• Number of meetings generated.
• Prospect-to-opportunity conversion rate.
• Sales activity level (calls, emails, contacts, and scheduled meetings).

• Results orientation.
• Communication and influencing skills.
• Organization and planning.
• Proactivity and resilience.
• Research and business analysis skills.
• Teamwork and collaboration.

En Verisure, protegemos a nuestros clientes anticipándonos a las situaciones de peligro. Desarrollamos tecnología propia y exclusiva que, combinada con la atención experta de nuestros profesionales, nos permite responder ante intrusiones, incendios y emergencias, consolidándonos como líder mundial en protección de personas, hogares y negocios.

Buscamos talento con mentalidad de crecimiento, curiosidad y servicio. Gente que quiera aprender, proponer y liderar cambios. Si te sumas, participarás en proyectos retadores,con un equipo que empuja en una misma dirección,y siendo parte de una compañía líder mundial.

Misión del puesto
Identificar, prospectar y cualificar potenciales clientes B2B para generar oportunidades comerciales de calidad que permitan al equipo de ventas desarrollar nuevas cuentas y acelerar el crecimiento del negocio.

• Investigar y mapear empresas objetivo y decisores clave.
• Realizar actividades de prospección multicanal (teléfono, email, LinkedIn y otras herramientas digitales).
• Contactar y cualificar leads según los criterios definidos por la compañía.
• Detectar necesidades iniciales y validar el potencial de negocio de cada oportunidad.
• Agendar reuniones comerciales para el equipo de ventas (Hunters).
• Mantener actualizada la información en CRM y gestionar el pipeline de oportunidades en fases tempranas.
• Colaborar con el equipo comercial para garantizar un traspaso efectivo de oportunidades cualificadas.

• Experiencia en prospección comercial y generación de oportunidades B2B.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de social selling (LinkedIn).
• Habilidades de comunicación telefónica y digital.
• Capacidad para trabajar por objetivos y gestionar un elevado volumen de actividad comercial.

• Número de leads cualificados entregados al Hunter.
• Número de reuniones generadas.
• Tasa de conversión de prospecto a oportunidad.
• Nivel de actividad comercial (llamadas, emails, contactos y reuniones agendadas).

• Orientación a resultados.
• Capacidad de comunicación e influencia.
• Organización y planificación.
• Proactividad y resiliencia.
• Capacidad de investigación y análisis comercial.
• Trabajo en equipo y colaboración.