Business Development Manager - BPS

We are looking for a Business Development Manager for our Business Process Solutions (BPS) line, with a clear focus on business development, acquiring new clients, and expanding administrative and financial services. This position will play a key role in the growth of this line, identifying opportunities, generating new business relationships, and contributing to the national and international expansion strategy.

• Identify, prospect, and develop new business opportunities in the field of administrative and financial services (accounting, reporting, AP/AR, payroll, financial support, among others).

• Manage the full sales cycle: from lead generation and opportunity qualification to contract negotiation and closing.

• Develop and maintain strong relationships with current and potential clients, acting as a key point of contact and identifying growth and cross-selling opportunities.

• Collaborate with operational and delivery teams in defining technical and commercial proposals, ensuring feasibility and alignment with client needs.

• Participate in the preparation of commercial proposals, presentations, and responses to RFPs/RFIs.

• Drive the growth of the BPS client portfolio, contributing to the achievement of the company's commercial and strategic objectives.

• Monitor the commercial pipeline and report activity in the CRM, ensuring business visibility and forecasting.

• Collaborate with international teams in the development of multinational opportunities.

📌 Advanced English level is essential. Knowledge of French and/or Portuguese will be positively valued.

full-time

Permanent

At Excelia, a multinational Consulting, Technology and Professional Services firm, we have more than 25 years of experience and a presence in more than 50 countries across Europe, Latin America and the United States, through our 9 own offices.

• Proven experience in business development and sales of BPS services, financial outsourcing, or professional services.

• Knowledge of financial and administrative processes (accounting, financial close, reporting, AP/AR, payroll, etc.).

• Experience managing the full sales cycle in B2B environments.

• Advanced English level is essential (other languages will be valued).

• Strong results orientation, with the ability to identify and convert business opportunities.

• Excellent communication, negotiation, and client relationship management skills.

• Ability to work independently, with a strategic approach and goal orientation.

• Previous experience in international environments and consulting or services companies will be valued.

📩 If you are motivated by a role with direct impact on business growth, international exposure, and the opportunity to contribute to the development of the BPS line, we want to meet you.

Buscamos un/a Business Development Manager para nuestra línea de Business Process Solutions (BPS), con un claro enfoque en el desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la expansión de servicios administrativos y financieros. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento de esta línea, identificando oportunidades, generando nuevas relaciones comerciales y contribuyendo a la estrategia de expansión nacional e internacional.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de servicios administrativos y financieros (contabilidad, reporting, AP/AR, payroll, support financiero, entre otros).

• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la generación de leads y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como interlocutor clave y detectando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.

• Colaborar con los equipos operativos y de delivery en la definición de propuestas técnicas y económicas, asegurando la viabilidad y alineación con las necesidades del cliente.

• Participar en la elaboración de propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a RFPs/RFIs.

• Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes BPS, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos de la compañía.

• Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar la actividad en CRM, asegurando la visibilidad y previsión del negocio.

• Colaborar con equipos internacionales en el desarrollo de oportunidades multinacionales.

📌 Imprescindible nivel de inglés avanzado. Se valorará positivamente el conocimiento de francés y/o portugués.

full-time

permanent

En Excelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, contamos con más de 25 años de experiencia y presencia en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, a través de nuestras 9 oficinas propias.

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta de servicios BPS, outsourcing financiero o servicios profesionales.

• Conocimiento de procesos financieros y administrativos (contabilidad, cierre financiero, reporting, AP/AR, payroll, etc.).

• Experiencia en gestión del ciclo completo de venta en entornos B2B.

• Nivel de inglés avanzado imprescindible (otros idiomas serán valorados).

• Alta orientación a resultados, con capacidad para identificar y convertir oportunidades comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y orientación a objetivos.

• Se valorará experiencia previa en entornos internacionales y empresas de consultoría o servicios.

📩 Si te motiva un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio, proyección internacional y la oportunidad de contribuir al desarrollo de la línea BPS, queremos conocerte.