Business Development Manager - Data & AI

The main mission of the role will be to drive the commercial growth of the Data & AI area, identifying new business opportunities and supporting our clients in defining and implementing data- and AI-based solutions that generate a real impact on their business.

We are looking for a clearly commercial profile, with the ability to hold strategic conversations with business and technology executives, understand their challenges and position high-value solutions around data management, advanced analytics and AI.

• Business development and opening of new accounts in the Data & AI space.

• Identification, generation and closing of opportunities related to:

  • Data Strategy and Governance.

  • Modernization of data platforms.

  • Data Engineering and DataOps.

  • Business Intelligence and Analytics.

  • Artificial Intelligence and Machine Learning.

  • Generative AI and intelligent assistants.

  • Data governance and quality.

  • MLOps and deployment of AI solutions.

• Direct relationship with Chief Data Officers (CDOs), CIOs, CTOs, and Data, Analytics and Innovation leaders.

• Definition and execution of commercial strategies for the growth of the Data & AI practice.

• Preparation of proposals in collaboration with pre-sales, architecture and delivery teams.

• End-to-end management of the commercial cycle: prospecting, hunting, negotiation, closing and follow-up.

• Active pipeline management and achievement of commercial targets.

• Representation of Excelia at events, forums and technology ecosystems related to Data and Artificial Intelligence.

• Consolidated experience in consultative selling of Data, Analytics and Artificial Intelligence solutions or services.

• Knowledge of the data platform, analytics and AI market.

• Experience in new business development, hunting and strategic account growth.

• Active network of contacts in Technology, Data, Digital Transformation or Innovation areas.

• Ability to identify business needs and turn them into value propositions based on data and AI.

• Excellent communication, negotiation and client management skills.

• Autonomous profile, results-oriented and with strategic vision.

• Previous experience in technology consulting or companies specialized in Data & AI.

• Knowledge of cloud platforms and data ecosystems such as Microsoft Azure, AWS or Google Cloud.

• Experience with technologies such as Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau or Generative AI tools.

• Relationship with technology partners such as Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud or OpenAI.

• Knowledge of trends in Data Governance, Responsible AI, GenAI and intelligent automation.

• Permanent contract in a stable and growing environment.

• Participation in strategic digital transformation, advanced analytics and Artificial Intelligence projects.

• Multinational, collaborative environment with great professional development opportunities.

• Opportunity to lead the commercial growth of a strategic and rapidly expanding practice.

full-time

Permanent

Excelia is a multinational Consulting, Technology and Professional Services firm with over 25 years of experience. We have an international presence and provide services in more than 50 countries across Europe, Latin America and the United States, supporting our clients in their digital transformation processes through innovative solutions in technology, advanced analytics and Artificial Intelligence.

In this context of growth, we are looking to bring on board a Business Development Manager – Data & AI, focused on generating new business and developing strategic accounts to drive our Data & Artificial Intelligence practice.

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA.

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA.

• Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con:

  • Estrategia y Gobierno del Dato.

  • Modernización de plataformas de datos.

  • Data Engineering y DataOps.

  • Business Intelligence y Analytics.

  • Inteligencia Artificial y Machine Learning.

  • IA Generativa y asistentes inteligentes.

  • Gobierno y calidad del dato.

  • MLOps y despliegue de soluciones de IA.

• Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación.

• Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA.

• Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery.

• Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.

• Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales.

• Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial.

• Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.

• Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA.

• Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.

• Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación.

• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.

• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA.

• Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.

• Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa.

• Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI.

• Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente.

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.

• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

• Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.

• Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

full-time

permanent

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence.