Responsable de Ventas Growth

• OTE de 150.000-200.000 € brutos/año (base desde 100.000 € + variable), dependiendo de la experiencia y la red de contactos.
• Variable sin límite sobre el nuevo ARR personal y de equipo, con aceleradores por encima de la cuota.
• Un asiento junto al CEO y verdadera autonomía sobre cómo se vende Piper.
• Un camino claro hacia Head of Sales / VP Sales.
• La oficina de Aircall en Madrid, trabajando junto al CEO y al CRO de Aircall.
• Seguro médico privado, ayuda para gimnasio, ayuda para comidas y más.

Aircall es una plataforma de comunicaciones impulsada por IA, de categoría unicornio, que está transformando la forma en que los equipos ganan con sus clientes.

Durante más de una década, hemos creído que la voz construye las relaciones comerciales más sólidas. Unimos voz, SMS, WhatsApp y más de 250 integraciones en un único espacio de trabajo fluido, para que cada conversación con el cliente impulse los ingresos, resuelva problemas más rápido y genere confianza. Nuestros Agentes de Voz con IA gestionan las interacciones rutinarias mientras tu equipo lidera las conversaciones más importantes. Utilizada por más de 24.000 empresas en todo el mundo.

Somos más de 600 personas de más de 40 nacionalidades repartidas en París, Londres, Madrid, Berlín, Nueva York, San Francisco, Seattle, Sídney y Ciudad de México. Somos ambiciosos, nos centramos en el producto y en la ejecución: estamos diseñados para generar un impacto visible, tomar decisiones rápidas y lograr un crecimiento real.

¡Ven a unirte a nosotros!

Estamos listos para escalar. Necesitamos a la persona que haga que suceda.

Piper es una plataforma nativa de IA para equipos de ventas B2B: registra cada conversación de ventas, actualiza el CRM por sí sola, redacta seguimientos y dice a los responsables dónde deben realizar coaching. Tenemos product-market fit, clientes de primer nivel con un ACV de ~73k € y un modelo de precios por licencia diseñado para land & expand.

Y somos una startup dentro de Aircall. Eso te ofrece la velocidad y la autonomía de una startup, además de la marca, la base de clientes y el respaldo de una de las empresas SaaS líderes en Europa. Obtendrás beneficios de crecimiento sin tener que preocuparte por la próxima ronda de financiación.

Ahora necesitamos a nuestro founding Sales Lead: la primera contratación comercial senior y la persona que escriba el primer capítulo de cómo Piper gana.

• Vendes IA a personas como tú. Nuestros compradores son líderes de ventas. Conoces sus problemas porque los has vivido.
• Eres protagonista, no pasajero. No hay un manual de instrucciones que seguir. Lo escribes tú, junto con el equipo directivo.
• Tus números son visibles. Cada acuerdo que cierras impulsa a la empresa, y todo el mundo lo verá.

Vender: 80% de tu tiempo

• Abrir puertas a C-level, VPs y directores de ventas en nuestro ICP, empezando por tu propia red de contactos.
• Gestionar el ciclo completo en cuentas estratégicas: descubrimiento, demo, negociación, cierre.
• Construir tu propio pipeline mediante outbound dirigido, referencias, alianzas y el ecosistema de Aircall.
• Ser la cara de Piper ante clientes, socios y en escenarios de eventos.
• Gestionar a nuestros AE: reuniones 1:1 semanales, revisiones de pipeline y previsión de ventas (forecast).
• Unirte a sus llamadas y negociaciones para ofrecer feedback agudo y concreto.
• Ayudarles a desbloquear acuerdos y a convertir mejor en cada etapa.
• Dar forma al manual de ventas (sales playbook): ICP, mensajería, descubrimiento, objeciones, precios, negociación.
• Establecer el estándar en disciplina de CRM, métricas y previsión de ventas.
• Ser la voz del mercado en las decisiones de producto y estrategia.
• Ayudar a diseñar y contratar al equipo de ventas a medida que escalamos.