Director de PYME, España

Buscamos personas que cumplan los requisitos mínimos para este puesto. Los requisitos preferentes son un plus, pero no son obligatorios. Idealmente, eres una persona ambiciosa con gran capacidad analítica, una inteligencia emocional excepcional y un espíritu altamente colaborativo. Este puesto exige una trayectoria de éxito y resiliencia para navegar en la ambigüedad. Serás un dueño y un constructor, y se espera que seas adaptable a los cambios a medida que el negocio crezca y se escale.

• Experiencia demostrada de al menos 8 años en ventas, crecimiento de ingresos o liderazgo de go-to-market, incluyendo la responsabilidad directa de P&L y el impulso de equipos multifuncionales para alcanzar objetivos ambiciosos.

• Capacidad demostrada para construir y escalar equipos de alto rendimiento en entornos dinámicos y de alto crecimiento, con un historial de fomento del compromiso y el éxito del equipo.

• Enfoque analítico sólido y basado en datos para la formulación y ejecución de estrategias, con experiencia en el aprovechamiento de la información del mercado y del cliente para optimizar los resultados comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders, con capacidad para colaborar con equipos diversos, influir en las estrategias globales de producto y representar a la organización externamente.

• Sólida experiencia en el mercado español.

• Hablante de español nativo o fluido.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.

• Una sólida formación académica, idealmente de universidades de primer nivel, complementada por el éxito al inicio de la carrera en consultoría u otros roles estratégicos.

• Experiencia lanzando y escalando equipos de go-to-market en startups de hipercrecimiento, particularmente en los sectores fintech o de pagos.

• Capacidad demostrada para navegar en la ambigüedad y adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado, demostrando resiliencia y resolución innovadora de problemas.

España es un mercado de expansión clave para nuestra región EMEA y desempeñará un papel fundamental para lograr el éxito comercial de Airwallex en EMEA y a nivel mundial. Este puesto es una pieza clave del equipo de liderazgo comercial en EMEA, impulsando la toma de decisiones estratégicas y garantizando la alineación con los objetivos regionales más amplios. Es responsable de lanzar y liderar un equipo de SME & Growth sobre el terreno en España para alcanzar ambiciosas aspiraciones comerciales, incluyendo la adquisición de nuevos clientes (frontbook), la gestión de clientes existentes (backbook) y el impulso de ventas adicionales y cruzadas (upsells/cross-sells), aumentando nuestra presencia para consolidar a Airwallex como líder del mercado dentro de la industria global de pagos y banca.

• Contratar, liderar e inspirar equipos de SME & Growth: Supervisar Sales Development, Inbound/Outbound Sales, Account Management y Channel Partnerships, impulsándolos para superar los objetivos regionales y ofrecer resultados excepcionales.

• Definir y ejecutar estrategias comerciales: Desarrollar y asumir la estrategia de go-to-market de principio a fin, aprovechando los datos, la información del mercado y los canales de ingresos clave para impulsar el crecimiento y la rentabilidad, alcanzando los OKR anuales.

• Interactuar con clientes y mercados: Relacionarse directamente con clientes y prospectos, liderando acuerdos estratégicos y definiendo estrategias centradas en el cliente junto a la organización global de Producto.

• Gestionar P&L y el rendimiento financiero: Supervisar el margen de contribución comercial, los presupuestos y las inversiones, asegurando que se cumplan los objetivos financieros y alineando las estructuras de incentivos con los marcos globales.

• Construir un equipo y una cultura de alto rendimiento: Reclutar, empoderar y retener al mejor talento, fomentar una cultura de equipo positiva y de alto rendimiento, y liderar los Sales Kick-Offs trimestrales para alinear e inspirar.

• Mejorar la marca e impulsar la colaboración estratégica: Fortalecer la marca Airwallex en el mercado español, representar a la empresa en eventos clave y colaborar con los equipos regionales y globales para alinearse en estrategias y campañas comerciales.

Política de seguridad para solicitantes: Fraude y reclutadores externos

Para protegerte de estafas de reclutamiento, ten en cuenta que Airwallex no solicitará datos bancarios, números de identificación sensibles (por ejemplo, el pasaporte) ni ningún tipo de pago durante el proceso de solicitud o entrevista. Toda la comunicación oficial provendrá de una dirección de correo electrónico @airwallex.com. Por favor, solicita el empleo únicamente a través de careers.airwallex.com o nuestra página oficial de LinkedIn.

Airwallex no acepta currículums no solicitados de empresas de búsqueda o reclutadores. Airwallex no pagará ninguna tarifa a empresas de búsqueda o reclutadores si un candidato es presentado por ellos, a menos que se haya formalizado un acuerdo con respecto a la(s) posición(es) abierta(s) específica(s). Las empresas de búsqueda o reclutadores que envíen currículums a Airwallex de forma no solicitada se considerarán como aceptantes de esta condición, independientemente de cualquier otra disposición en contrario.