Ejecutivo de Cuentas EMEA

• Experiencia demostrada en un rol de ventas técnicas de ciclo completo.

• Experiencia construyendo tu propio pipeline desde cero y cerrando cuentas.

• Superación constante de los objetivos de ventas en experiencias anteriores.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

• Empatía y una capacidad única para comprender las necesidades del cliente.

• Gran capacidad de organización con habilidades excepcionales de seguimiento debido a la gestión de múltiples oportunidades en cualquier momento dado.

• Capacidad para impulsar un proceso de ventas constante y repetible con una mentalidad adaptable y capaz de recibir coaching basada en el éxito de otros representantes.

• Valoras tener un liderazgo con trayectoria y un historial de éxito.

• Prosperas trabajando con "A Players" como socios multidisciplinares en todo el GTM.

• Entiendes la importancia de vender un producto validado por el mercado y que puede cumplir su promesa técnica.

• Crees que no debe haber límites para el crecimiento potencial y quieres tener el control del potencial de upsell de las cuentas.

• Te apasiona lo que Deepgram está construyendo y cómo estamos cambiando lo que es posible con el habla.

• Sería ideal si tuvieras

• Familiaridad con la metodología de ventas Challenger o Triangle.

• Experiencia vendiendo a un público técnico en un sector similar.

• Experiencia vendiendo herramientas para desarrolladores, infraestructura o tecnologías de IA/ML.

• Fluidez en alemán, francés, neerlandés u otros idiomas regionales importantes.

Deepgram busca un Account Executive para impulsar la captación de nuevos clientes y la generación de ingresos en nuestra empresa de rápido crecimiento. Tendrás la oportunidad de vender una plataforma de IA de voz patentada de clase mundial que ha permitido a nuestros clientes lograr cosas que antes no eran alcanzables. ¡Buscamos profesionales de ventas hambrientos y con talento para ayudarnos a llevar nuestros ingresos brutos a nuevas alturas!

• Realizar prospección propia para construir un sólido pipeline de ventas de nuevos logos, esforzándose por superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como colaborar con los equipos de Marketing y SDR para generar reuniones.

• Trabajar estrechamente con equipos multidisciplinares (especialmente Sales Ops y Sales Engineers) para garantizar la eficacia de las ventas.

• Tener un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes en el espacio de la IA de voz, la competencia y los productos de Deepgram para poder articular plenamente la propuesta de valor de Deepgram ante compradores altamente técnicos.

• Establecer y mantener relaciones con las partes interesadas clave, trabajar con los CSM para impulsar oportunidades de upsell y gestionar las cuentas existentes de forma continua.

Nota: este puesto tiene base en el territorio EMEA.

• Residir en una zona horaria de EMEA con una fuerte coincidencia con el horario comercial de los clientes.

• Excelente inglés escrito y hablado. Otros idiomas europeos serán un gran plus.