Ejecutivo de Cuentas, Comercial DACH

Requisitos indispensables

Experiencia y trayectoria

• Mínimo dos años de experiencia en ventas de software con una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos (no venta de eventos, servicios o hardware)
• Experiencia previa como Account Executive con responsabilidad directa de cuota/ingresos (no un rol de Account Manager centrado únicamente en el mantenimiento de clientes existentes)
• Experiencia previa trabajando en el mercado DACH, preferiblemente vendiendo en Baviera y Austria

Executive Engagement

• Experiencia demostrada en la captación y comunicación con ejecutivos de nivel C (C-level)
• Capacidad para liderar y dirigir reuniones presenciales con interlocutores de nivel C (C-level)

Strategic Territory Management

• Capacidad demostrada para construir y gestionar un territorio de forma estratégica
• Experiencia colaborando con socios de canal, SDR y equipos de marketing
• Capacidad demostrada para la generación propia de pipeline / prospección outbound
• Uso de herramientas de IA, como por ejemplo Claude, para realizar investigaciones, planes de cuenta, presentaciones a clientes y ventajas competitivas

Sales Approach

• Capacidad para posicionar y crear oportunidades como parte de una venta de plataforma estratégica
• Enfoque de ventas consultivo y orientado al valor

Experiencia y cualificaciones requeridas

• Licenciatura o experiencia equivalente
• Más de 2 años de experiencia en venta consultiva (relationship-selling)
• Nivel nativo o bilingüe (C1) de alemán
• Se prefiere experiencia en la metodología de ventas MEDDPICC
• Capacidad para realizar previsiones de ventas futuras con precisión
• Trayectoria ejecutando estrategias de crecimiento de pipeline y reservas (bookings)
• Capacidad para realizar el seguimiento e informar sobre métricas críticas de ventas y de cuenta

Idiomas requeridos: Alemán nivel nativo e inglés fluido

Segmento: Ventas Comerciales (New Logos - captación de nuevos clientes)

Este puesto se centra en la captación de nuevos clientes dentro del segmento comercial DACH. El candidato seleccionado interactuará con clientes nuevos y potenciales que operan en entornos empresariales complejos, ofreciendo soluciones innovadoras para abordar retos de procesos de negocio, gestión de datos y gestión y gobernanza de IA.

Responsabilidades clave

• Actuar como asesor de confianza para audiencias de nivel C (C-level), aprovechando el profundo conocimiento de la tecnología, los productos y los servicios de Boomi para dar forma a la estrategia y dirección del cliente
• Aplicar técnicas de sondeo estratégico para identificar, evaluar, diseñar y proponer soluciones de negocio a medida
• Diseñar planes de implementación postventa adecuados
• Analizar los factores del mercado para anticipar e identificar las necesidades del cliente, recomendando las soluciones adecuadas
• Involucrar recursos interfuncionales para alcanzar las metas y cumplir los objetivos del cliente
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta que impulsen el cumplimiento de los objetivos comerciales clave
• Generar confianza en el cliente mediante la demostración de experiencia, profesionalidad y fiabilidad durante todo el ciclo de ventas

Ubicación: España, Barcelona (3 días en oficina, 2 días en casa)