Enterprise Account Executive – Futuras oportunidades – Región EMEA

• Éxito demostrado en ventas de SaaS para empresas (enterprise), con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes (new logo acquisition).
• Muchos años de experiencia en ventas de campo de software empresarial, idealmente en integración de datos, gestión de datos, IA o un dominio tecnológico relacionado.
• Sólida trayectoria en la búsqueda (hunting), cierre de nuevos negocios y superación de objetivos en ventas corporativas.
• Se requiere fluidez en inglés; el dominio de un idioma local relevante (alemán, francés, italiano, neerlandés, sueco, finlandés, español o árabe) es un plus dependiendo del territorio.
• Capacidad para interactuar e influir en ejecutivos de nivel C y en los principales responsables de la toma de decisiones.
• Experiencia con ciclos de ventas consultivos complejos y venta de soluciones de plataformas técnicas.
• Competencia en Salesforce, Clari y la metodología MEDDPICC.
• ¡Apasionado por ganar nuevos negocios: un verdadero cazador de ventas!

¿Eres un profesional de ventas motivado y orientado a resultados que disfruta creando nuevos negocios desde cero? Cuando abrimos puestos de Enterprise Account Executive en toda la región EMEA, estos desempeñan un papel fundamental en el impulso del crecimiento de nuevos ingresos netos, la identificación y adquisición de nuevos clientes, y la expansión de nuestra presencia en el mercado.

Este es un puesto de alto impacto centrado en la captación de nuevos negocios, donde desarrollarás y ejecutarás planes de ventas estratégicos para ganar nuevos clientes corporativos, aprovechando nuestras soluciones SaaS líderes en el mercado. Interactuarás con altos responsables de la toma de decisiones, articularás nuestra propuesta de valor y cerrarás acuerdos de alto valor en un entorno competitivo y de ritmo rápido.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas de nuevos negocios dentro de un territorio de EMEA asignado.
• Asumir y superar un objetivo de ventas centrado en la adquisición de nuevos clientes.
• Identificar, captar y convertir nuevos prospectos corporativos mediante prospección estratégica, networking y construcción de relaciones.
• Actuar como un asesor de confianza, comprendiendo profundamente los desafíos de negocio de los clientes potenciales y alineando nuestras soluciones con sus necesidades.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Colaborar con equipos internos, incluidos marketing y preventa, para impulsar la generación de un pipeline de alta calidad.
• Desarrollar estrategias conjuntas de go-to-market con socios para desbloquear nuevas oportunidades.
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y oportunidades de networking para ampliar el alcance en el mercado.

Ubicación: Remoto (EMEA - Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, Países Bajos, Suecia, Finlandia, España o Emiratos Árabes Unidos) La infraestructura que convierte la IA en acción

Estos puestos son remotos y están abiertos a candidatos residentes en el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, Países Bajos, Suecia, Finlandia, España o los Emiratos Árabes Unidos; la proximidad a los principales centros de clientes será una ventaja para la interacción presencial.