Responsable de Go-to-Market (Europa)

• Experiencia directa en entornos regulatorios o de licencias de la UE (por ejemplo, CASP, EMI, PSD2)

• Red de contactos existente de relaciones con comercios o socios en los ecosistemas fintech, bancarios o cripto en Europa

• Experiencia construyendo o escalando un equipo de ventas, no solo cumpliendo con una cuota individual

• Compensación competitiva que incluye salario base, bonus por rendimiento y acciones (equity)

• La oportunidad de construir una región desde cero, con una línea directa con el liderazgo y una influencia real sobre qué mercados y verticales prioriza Coinflow en Europa

• Entorno de trabajo colaborativo e innovador con inversores de primer nivel

• Acciones (equity) en una startup de rápido crecimiento respaldada por capital riesgo

Únete al equipo que está reescribiendo cómo se mueve el dinero en todo el mundo y conviértete en una fuerza impulsora en el mercado de pagos transfronterizos de 194 billones de dólares.

A medida que Coinflow escala, nos centramos en aumentar nuestra presencia en la región de la UE. Necesitamos a alguien para desarrollar la estrategia de GTM (go-to-market): generación de nuevos clientes (pipeline de comercios netos), asociaciones de alto impacto que impulsen el flujo de referidos y la estructura operativa para convertir las oportunidades en ingresos reales y conformes a la normativa. Este es un rol de "0 a 1": definirás el manual de estrategia para nuestros canales de GTM en Europa, no ejecutarás uno que ya exista.

En pocas palabras: eres el responsable de la estrategia de GTM en la UE de principio a fin: ventas directas a nuevos comercios, asociaciones que generen un flujo de referidos y todo lo que hay en medio, desde la primera conversación con el prospecto hasta la puesta en marcha.

• Estrategia de GTM: Definir e impulsar la estrategia de go-to-market de Coinflow en la UE, utilizando datos para identificar mercados prioritarios, verticales y la secuenciación de las expansiones.

• Generación directa de ingresos: Construir y gestionar un pipeline de comercios objetivo en las verticales de Coinflow. Responsabilizarse de todo el ciclo de ventas: prospección, creación de relaciones, estructuración de acuerdos, negociación y cierre.

• Canales de asociación: Implementar canales de ventas habilitados por socios que multipliquen el pipeline en la UE, identificando y firmando a los socios regionales adecuados, para luego ejecutar una estrategia conjunta desde la coprospección hasta el cierre del acuerdo.

• Inteligencia de mercado: Mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y los movimientos de la competencia en los tres sectores, y traducir esa inteligencia en nuevos ángulos de venta y oportunidades de asociación, no solo en informes.

• Procesos y creación de equipos: Construir los procesos escalables (gestión de pipeline, operaciones de socios, informes) que la región necesite a medida que crezca, y formar el equipo para gestionarlos. Empezarás como el operador; contratarás al equipo que lo haga escalar.

• Coordinación operativa y de cumplimiento: Desarrollar la capacidad operativa para dar soporte al movimiento en la UE y trabajar directamente con el equipo regulatorio/de cumplimiento de Coinflow para traducir los conocimientos del terreno y los requisitos de licencias en acuerdos que realmente puedan ponerse en marcha, no solo acuerdos que se cierren sobre el papel.

• Más de 5 años en GTM, ventas o asociaciones dentro de los sectores fintech, pagos o cripto

• Trayectoria demostrable construyendo un mercado o región desde cero; has definido el manual de estrategia, no solo lo has seguido

• Capacidad para gestionar un ciclo de ventas completo de forma autónoma, desde la captación hasta el cierre, sin un gran equipo de apoyo

• Experiencia en la estructuración y el cierre de acuerdos de asociación, no solo en ventas directas a comercios

• Fuertes instintos interfuncionales: trabajarás estrechamente con los departamentos legal y de cumplimiento, y necesitarás traducir las restricciones regulatorias en una estrategia comercial, en lugar de tratarlas como un obstáculo

• Enfoque basado en datos para la priorización del mercado; comodidad creando tus propios informes de pipeline antes de que exista una infraestructura formal

• Residir en o tener capacidad para trabajar extensamente en las zonas horarias europeas