Gerente de Ventas Regional

Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener brechas de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Trabajamos en sistemas distribuidos a gran escala, procesando casi 3 billones de eventos al día, y este tráfico crece diariamente. Nuestros clientes abarcan todos los sectores y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios en funcionamiento, sus comunidades seguras y sus vidas en marcha. Nos enorgullece trabajar para una empresa impulsada por una misión que aprovecha la IA para transformar nuestra forma de trabajar. Los CrowdStrikers impulsan sus carreras mediante la flexibilidad y la autonomía, al tiempo que se espera que contribuyan a una cultura de adopción responsable de la IA, experimentación e innovación. Utilizamos una mentalidad "AI-first" como multiplicador de fuerzas para acelerar la ejecución de forma proactiva y continua, desarrollar conocimientos, descubrir información y resolver problemas complejos. Siempre buscamos añadir al equipo CrowdStrikers con talento que tengan una pasión sin límites, un enfoque implacable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo.

• Prospecciona, identifica, cualifica y cierra ingresos de nuevos clientes dentro de las cuentas asignadas mediante la creación de relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, utilizando habitualmente modelos de licencias flexibles y escalables (por ejemplo, Falcon Flex).
• Desarrolla y ejecuta un plan de negocio integral para cada cuenta, lo que incluye la identificación de los requisitos principales del cliente y la vinculación de los beneficios de las soluciones de CrowdStrike con los requisitos comerciales del cliente.
• Se encarga del crecimiento y la retención de las cuentas existentes mediante acciones de cross-sell y up-sell, la prospección de nuevos productos y casos de uso, y la identificación de oportunidades en los centros de compra dentro de las cuentas asignadas mediante la creación de relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave.
• Responsable de realizar previsiones precisas, de la entrega regular de ingresos trimestrales y de la implementación de los planes de negocio y de cuenta acordados.
• Coordina con las partes interesadas internas tras los doce meses posteriores al cierre inicial con el cliente, para un traspaso de cliente sin interrupciones y para asegurar la adopción de los productos, la expansión, el uso del modelo de compra flexible (por ejemplo, Falcon Flex) y la eventual renovación.
• Responsable de realizar previsiones precisas, de la retención de ingresos netos (NRR), del cumplimiento de la cuota de expansión, del uso de los modelos de pool flexible y de la amplitud de la adopción de productos.
• Promociona los productos de CrowdStrike, maximiza el reconocimiento de la marca y la presencia en la mente del consumidor a todos los niveles, y difunde casos de éxito.
• Proporciona comentarios de los clientes a las partes interesadas internas para la mejora de productos, sistemas y procesos.
• Venderá y tendrá interacción rutinaria con responsables de la toma de decisiones de nivel ejecutivo en el cliente, incluyendo hasta niveles CXO.

Vende directamente soluciones de software de seguridad empresarial a través de toda la gama de productos de la compañía, tanto a clientes existentes como nuevos, mediante la adopción de uso, la expansión de productos y a través de modelos de licencias flexibles y escalables. Este puesto de ventas de campo es responsable de la relación de la empresa con las cuentas existentes y de la planificación, prospección, cualificación y cierre de ingresos en cuentas de nuevos negocios.

Este puesto es además responsable de la venta cruzada (cross-sell) y la venta incremental (up-sell) de los productos de la compañía, lo que incluye el uso de modelos de licencias adicionales, flexibles y escalables (por ejemplo, Falcon Flex), así como la posterior preparación de la renovación y la ejecución exitosa de la renovación de las cuentas asignadas. El rol impulsa una colaboración eficaz con otros equipos, incluidos los Regional Sales Managers de nuevos negocios, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, los equipos de ventas de Channel / Alliances, Finanzas y Customer Support, así como con partes externas como los Alliance y Channel Partners.

• Posee experiencia de nivel experto y utiliza conceptos profesionales y objetivos de la empresa para resolver problemas complejos de formas creativas y eficaces.
• Trayectoria de éxito demostrada en un puesto similar vendiendo productos de alta tecnología a clientes de empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del sector y comprensión del proceso de toma de decisiones, los objetivos, las estrategias y los objetivos comerciales de un cliente.
• Habilidades de presentación, atención al cliente, visión financiera/empresarial y de negociación de nivel experto en todos los niveles de interacción con el cliente.
• Comprensión completa de la "visión general" de los contextos comerciales y técnicos de las oportunidades de cuentas clave.
• Persona proactiva y con iniciativa que emana liderazgo en su cartera de cuentas e impulsa a los demás a sumarse a sus proyectos.
• Plenamente capacitado para la eficacia consultiva y para establecer confianza con clientes internos y externos.
• Conocimiento plenamente funcional de las metodologías y técnicas de ventas, del ciclo de vida de las ventas de soluciones de software de seguridad, de los conceptos de valor comercial del software y de los productos de la compañía.
• Se prefiere formación universitaria (BA/BS) o equivalente.
• Mínimo de más de 7 años de experiencia profesional relevante en un puesto de cierre de ventas de software complejo con experiencia y conocimientos en ciberseguridad.