Gerente de Ejecución y Habilitación Comercial – Healthcare – Barcelona

• Normalmente requiere una licenciatura con 8-12 años de experiencia en la industria y 2-5 años de experiencia previa en gestión o liderazgo

Lugar de trabajo flexible/híbrido: Tu ubicación principal será el centro de Dexcom asignado, pero puedes trabajar parte de la semana desde una oficina en casa. Debes vivir a una distancia de desplazamiento razonable de tu centro de Dexcom asignado (normalmente a menos de una hora de trayecto).

A todas las agencias de staffing y reclutamiento: Nuestro sitio de empleo es solo para personas que buscan trabajo en Dexcom. Solo las agencias de staffing y reclutamiento autorizadas pueden utilizar este sitio o enviar perfiles, solicitudes o currículums para vacantes específicas. Dexcom no acepta currículums o solicitudes no solicitadas de agencias. Por favor, no envíe currículums al equipo de Talent Acquisition, a los empleados de Dexcom ni a ninguna otra ubicación de la empresa. Dexcom no se hace responsable de ninguna tarifa relacionada con currículums/solicitudes no solicitadas.

Aviso sobre IA en la contratación: Podemos utilizar herramientas apoyadas por IA para ayudar a que nuestro proceso de contratación sea más eficiente, consistente y accesible para candidatos de todo el mundo. Todas las decisiones de contratación son tomadas por personas.

En Dexcom, nos comprometemos a proporcionar un proceso de contratación justo e inclusivo, y damos la bienvenida a candidatos de todos los géneros e identidades de género para que se postulen. Si alguna palabra en esta descripción parece involuntariamente sesgada por género o excluyente, ten por seguro que no es intencionado.

En caso de que sea necesaria una adaptación razonable para ayudar con una discapacidad, las solicitudes deben enviarse a Dexcom Talent Acquisition en talentacquisition@dexcom.com.

• Un lugar en primera fila para la tecnología CGM que cambia vidas. Conoce nuestra valiente comunidad #dexcomwarriors.
• Un programa de beneficios completo e integral.
• Oportunidades de crecimiento a escala global.
• Acceso al desarrollo profesional a través de programas de formación internos y/o reembolso de matrícula cualificado.
• Una organización emocionante e innovadora, líder en la industria, comprometida con nuestros empleados, clientes y las comunidades a las que servimos.

• 25 al 50%

• Actuarás como socio estratégico del Director de Commercial Excellence, ayudando a dar forma y avanzar en la agenda regional de capacitación comercial y dirigiendo una ejecución comercial escalable en toda EMEA.
• Liderarás el desarrollo, la estandarización y la adopción de prácticas de ejecución comercial en áreas de segmentación, priorización de clientes, planificación de cuentas, planificación y seguimiento de visitas, y compromiso omnicanal.
• Traducirás la inteligencia de clientes y la estrategia comercial en procesos de campo, manuales (playbooks) y herramientas prácticas que ayuden a los equipos a priorizar oportunidades, prepararse para las interacciones con los clientes y tomar la siguiente acción óptima.
• Apoyarás las transformaciones de salida al mercado (go-to-market), los despliegues de nuevos equipos de campo, las expansiones de mercado y las iniciativas comerciales de venta directa como asesor estratégico en estrategia de clientes, diseño de roles, segmentación, targeting, compromiso, ejecución, capacitación y medición del desempeño.
• Identificarás, evaluarás y escalarás las prácticas exitosas entre los mercados, conectando países con arquetipos comerciales similares y asegurando que los enfoques innovadores puedan adoptarse rápidamente en toda la región.
• Colaborarás con el Liderazgo de Ventas y el equipo de Sales Enablement para armonizar los roles orientados al cliente, las competencias, los incentivos, los estándares de coaching, las expectativas de la narrativa de ventas y los enfoques de desarrollo de capacidades, manteniendo al mismo tiempo la flexibilidad adecuada para las necesidades del mercado local.
• Ayudarás a diseñar enfoques de compromiso conectados que coordinen las interacciones de campo, ventas internas, marketing, medical, market access y servicios en un recorrido del cliente (customer journey) más relevante y coherente.
• Establecerás medidas de desempeño y liderarás los esfuerzos de activación del cambio en nuevas tecnologías, procesos, modelos operativos y capacidades comerciales, utilizando conocimientos, redes de promotores (champions), compromiso de las partes interesadas y programas de adopción para acelerar la realización del valor empresarial.

• Cuentas con una experiencia significativa en Commercial Excellence, Sales Excellence o una disciplina de capacitación orientada al cliente relacionada dentro de una organización compleja y de múltiples mercados.
• Posees una profunda experiencia en segmentación, targeting, compromiso con el cliente, planificación de cuentas, planificación de visitas, ejecución en campo, excelencia en coaching, efectividad de ventas y gestión del desempeño comercial.
• Has liderado con éxito iniciativas de transformación comercial a gran escala y comprendes cómo mover a las organizaciones de la estrategia a la ejecución mediante una activación del cambio estructurada y el compromiso de las partes interesadas.
• Destacas en la creación de marcos de trabajo escalables, manuales, modelos operativos, estándares de ejecución y procesos de gobernanza que puedan adoptarse en diversos mercados.
• Tienes una capacidad demostrada para identificar patrones, conectar conocimientos entre países, evaluar el desempeño y traducir los éxitos locales en mejores prácticas regionales.
• Comprendes cómo el despliegue comercial, el compromiso con el cliente, el desarrollo de capacidades, el coaching, los incentivos, la analítica y la tecnología trabajan juntos para impulsar un desempeño comercial sostenible.
• Eres hábil facilitando talleres, liderando iniciativas interfuncionales, influyendo en las partes interesadas de alto nivel y construyendo alineación entre diversos equipos y geografías.
• Te sientes cómodo utilizando conocimientos de clientes, de campo y de desempeño para identificar oportunidades, priorizar inversiones, medir el impacto y mejorar continuamente la ejecución comercial.
• Prosperas en entornos altamente colaborativos y puedes liderar eficazmente a través de la influencia, la asociación, la credibilidad y el pensamiento estratégico en lugar de la autoridad directa.