Ejecutivo de Cuentas

Easyship es uno de los softwares de envío multi-transportista líderes en el mundo, creado para hacer que el eCommerce global no tenga fronteras. Desde 2014, nuestra misión ha sido democratizar la logística eliminando la "caja negra" de los costes y la complejidad del envío internacional. Con la confianza de más de 100.000 marcas, nuestra plataforma proporciona un único "centro de control" para el comercio global, ofreciendo acceso a más de 550 servicios de mensajería en más de 200 destinos.

Somos un equipo global galardonado (Forbes 30 Under 30, Best Startup de TechInAsia) con oficinas en Londres, Nueva York, Hong Kong y otros lugares. Crecemos rápido, valoramos la transparencia y disfrutamos genuinamente construyendo la infraestructura que impulsa el comercio moderno. Si estás listo para resolver problemas complejos a gran escala, nos encantaría que te unieras a nosotros.

Título del puesto: Account Executive
Ubicación: Europa (Remoto)
Relaciones clave: Equipo de Ventas, Clientes, Marketing, Atención al Cliente.

A quién buscamos

Easyship es una plataforma de tecnología de envíos que conecta a vendedores y marketplaces con mensajerías, y construimos soluciones logísticas integrales personalizadas para las marcas de más rápido crecimiento en el mundo. A medida que nuestro pipeline crece, necesitamos "closers" que puedan convertir oportunidades cualificadas en clientes felices y en expansión. Buscamos un Account Executive que conozca el eCommerce y los envíos, gestione un proceso de ventas riguroso y le apasione el trabajo de descubrimiento, demostración y cierre. Serás responsable de una cartera de clientes desde la primera conversación hasta la firma del contrato, ayudando a los comerciantes a resolver problemas logísticos reales con Easyship.

• Gestionar el ciclo completo de ventas para tus cuentas, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la demostración, negociación y cierre.
• Construir y gestionar un pipeline saludable mediante una combinación de leads inbound y prospección outbound propia.
• Realizar descubrimientos consultivos para comprender las necesidades de envío, almacenamiento y cumplimiento de cada comerciante, y adaptar la solución de Easyship a ellas.
• Realizar demostraciones de producto convincentes y casos de negocio basados en el ROI que impulsen los acuerdos.
• Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos para alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos.
• Trabajar de forma colaborativa con equipos globales de ingeniería de ventas, onboarding y customer success para garantizar un traspaso fluido y un inicio sólido para el cliente.
• Mantener los datos del CRM, las previsiones y la higiene del pipeline precisos y actualizados.
• Mantenerse informado sobre la dinámica del mercado y la actividad de la competencia para ayudar a Easyship a mantener una ventaja competitiva.

• Tienes más de 3 años de experiencia en ventas B2B con un historial de cumplimiento y superación de objetivos, preferiblemente en SaaS o logística.
• Tienes experiencia gestionando un ciclo de ventas completo y cerrando nuevos negocios.
• Tienes conocimientos o un fuerte interés en el envío de eCommerce, el almacenamiento y la logística de cumplimiento (fulfillment).
• Tienes experiencia trabajando en un entorno orientado a métricas con un proceso de ventas definido.
• Tienes un enfoque "Data-First" y sólidas habilidades comerciales y analíticas.
• Eres hábil influyendo y colaborando con equipos globales distribuidos.
• Posees excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y organizativa.
• Posees ingenio, resiliencia y automotivación, y te desenvuelves bien en la ambigüedad dentro de un entorno emprendedor de ritmo rápido y altas expectativas.

• Ownership (Responsabilidad): Te haces responsable de los resultados, no solo de las tareas
• Colaboración: Compartes el contexto y avanzáis juntos
• Resiliencia: Te adaptas rápidamente y mantienes el impulso
• Integridad: Operas con honestidad y transparencia
• Diversidad: Valoras las diferentes perspectivas
• Iniciativa: Pasas a la acción y aprendes haciendo
• Mentalidad de crecimiento: Buscas feedback y mejoras continuamente

• Compensación competitiva con opciones de acciones (equity)
• Seguro médico integral
• >Reembolso de gimnasio y bienestar
• Trabaja desde cualquier lugar hasta 4 semanas al año
• Política de vacaciones generosa, días de descanso por enfermedad (duvet days) y días de salud mental

Con sede en Londres y oficinas en Nueva York, Hong Kong, Singapur, Melbourne, Toronto y Taipei, nuestro equipo es global y está en crecimiento. Te animamos a que te postules si un desafío te entusiasma. ¡Ven y únete al equipo de Easyship!

¿Cómo es trabajar en ventas? Escúchalo directamente de nuestro equipo.

Easyship es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Tomamos todas las decisiones de empleo (reclutamiento, contratación, salario, beneficios, formación, promoción, permisos y separación) basadas en la cualificación, el mérito y las necesidades del negocio. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad, discapacidad, origen nacional o étnico, condición de veterano o militar, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.