Especialista de Cuentas Clave (B2B)

• Paquete de compensación competitivo acorde con las responsabilidades y la experiencia del puesto.
• Además, proponemos el uso de una gestión de compensación flexible para dietas, transporte y seguro médico privado con Cobee.
• Contrato indefinido desde el inicio.
• ¡Paquetes de viajes a precios reducidos como beneficio para los empleados!
• Café ilimitado, clases de idiomas, actividades trimestrales de trabajo en equipo y fiestas globales semestrales.
• ¡Y por último, pero no menos importante, formar parte de un equipo multicultural divertido y motivado en una organización ágil y de rápido crecimiento!

¡Únete a Exoticca y desempeña un papel fundamental en la creación de hitos de vida a través de experiencias de viaje inolvidables! Esta es tu oportunidad de dar forma al futuro de una marca de viajes dinámica e innovadora a escala global.

Como Key Account Specialist, serás el embajador de la marca Exoticca para uno de nuestros mayores socios B2B en España, con un objetivo claro y ambicioso: impulsar el crecimiento de las ventas.

En este puesto, serás el motor estratégico detrás del éxito de la cuenta. Tu misión es ir más allá de la gestión operativa para convertirte en un verdadero catalizador de ventas. Serás el responsable de la relación, identificando oportunidades sin explotar para escalar los ingresos.

• Presencia en campo y representación: Actuar como la cara de Exoticca mediante visitas periódicas a las oficinas de las sucursales del cliente, asegurando que nuestra marca mantenga una presencia dominante y de apoyo.
• Gestión de relaciones: Construir y fomentar relaciones sólidas basadas en la confianza con los agentes de viajes, convirtiéndolos en defensores dedicados de los productos de Exoticca.
• Crecimiento de ventas y conversión: Identificar proactivamente oportunidades de venta en cada ubicación e implementar estrategias para aumentar los volúmenes de reserva y las tasas de conversión.
• Coaching de ventas sobre el terreno: Realizar sesiones de formación presencial y motivación para el personal de ventas del cliente, dotándoles del conocimiento del producto y los "puntos de venta" necesarios para cerrar acuerdos de forma eficaz.
• Impulso comercial: Asegurar que todas las campañas de Exoticca y las actualizaciones del portafolio se implementen y prioricen correctamente en todas las ubicaciones visitadas.
• Inteligencia de mercado: Recoger feedback directo de primera línea para proporcionar a Exoticca información en tiempo real sobre las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes.
• Soporte operativo: Actuar como un solucionador de problemas práctico para los equipos del cliente, eliminando cualquier barrera para las ventas y garantizando un proceso de producción impecable para cada viaje.

Exoticca es una agencia de viajes online pionera que ha revolucionado la concepción, producción y comercio electrónico de viajes de ensueño de larga distancia. En el núcleo del valor de marca de Exoticca se encuentra el compromiso de "crear hitos en la vida". Creemos en ofrecer viajes con la mejor relación calidad-precio, explorar destinos únicos, curar experiencias de viaje extraordinarias y demostrar un cuidado genuino tanto por nuestros clientes como por el planeta.

Somos un equipo profesional, dinámico y multicultural en rápido crecimiento internacional, que busca nuevos socios para ayudarnos a crear la empresa de viajes más innovadora y mejor de nuestra generación.

• Experiencia en ventas: Sólida experiencia comercial con un historial probado de consecución de objetivos y de "caza" de crecimiento.
• Experiencia en el sector turístico: Experiencia esencial en la industria de los viajes (por ejemplo, antiguo agente de viajes, asistente de compras o representante de ventas).
• Formación: Mínimo FP/FPII en Turismo (preferiblemente Grado en Turismo).
• Excelencia interpersonal: Habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad natural de influir e inspirar a los equipos.
• Resiliencia y motivación: Un espíritu de "querer hacer" (can-do spirit): eres una persona con capacidad de aprendizaje, automotivada y que prospera en un puesto que requiere una alta autonomía.
• Movilidad y viajes: Disponibilidad para desplazarse.