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Más de 91.000 ofertas activasPresencial en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 9 meses (comprobada el 9 oct)
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Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Experiencia en ventas SaaS: Más de 4 años de experiencia en ventas SaaS, idealmente dentro de segmentos SMB de alto volumen o mid-market.
Trayectoria de liderazgo: Experiencia previa gestionando o liderando un equipo de Account Executives o SDRs de alto rendimiento.
Orientación extrema a los datos: Total comodidad navegando por métricas de pipeline, tasas de conversión de cohortes y objetivos de AMRR. Construyes informes para encontrar respuestas, no solo para mostrar números.
Colaboración cross-functional: Habilidades excepcionales de gestión de stakeholders. Este rol prospera exactamente en la intersección de Sales, Customer Success (AM) y Product.
Competencia en CRM: Sólida experiencia con HubSpot o CRMs similares para crear informes personalizados y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.
Idiomas: Inglés fluido; el español es una gran ventaja dada la composición del hub.
Nos importan las personas, y también ofrecemos muchos beneficios para los empleados:
Entorno de alto crecimiento, multicultural y amigable 🤝
Alan como seguro médico privado 🩺
Vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️
Ahorra en gastos con Cobee 💰
Clases de idiomas 👩🏽🏫
Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏
Descuentos en Nora 🍱
Cafeína y teína gratuitas ☕
Rango salarial para este puesto: €60.000-€75.000 OTE
Hola 👋🏻
El segmento de Small Accounts de Factorial es nuestro mayor motor de crecimiento, y el Commando Team (Upsell) es la punta de lanza. Este es un equipo de alta velocidad y gran impacto dedicado a convertir los descubrimientos de Account Management (AM) en ingresos cerrados.
Buscamos un Sales Manager altamente analítico y orientado a KPIs para liderar un equipo de 7 especialistas AE Commando. Serás responsable de institucionalizar el rigor operativo, optimizar el embudo de traspaso cross-functional y construir la infraestructura de seguimiento necesaria para superar sistemáticamente nuestros objetivos de ingresos mensuales.
Gestionar y entrenar: Liderar un equipo de 7 especialistas AE Commando en los mercados de ES, FR, PT, DE, IT y UK. Elevar sus habilidades de cierre y su discurso de venta multiproducto.
Scorecards de calidad y coaching continuo: Definir y ser responsable de los scorecards de calidad en las competencias comerciales clave, utilizándolos para identificar brechas e impulsar un coaching continuo basado en datos para el equipo.
Estrategia de Upsell y optimización de ingresos: Colaborar con el Head of SA para mejorar las tasas de conversión y el ARPU mediante una estrategia de upsell impulsada por el producto, incluyendo el diseño de power-packs, la clasificación de la complejidad del producto y los playbooks de descubrimiento.
Responsabilidad sobre las métricas: Definir, realizar el seguimiento y reportar las métricas críticas de rendimiento de Commando (demos reservadas, acuerdos cerrados, AMRR, ARPU, tasas de conversión) directamente a través de dashboards de HubSpot.
Revisiones de pipeline implacables: Dirigir cadencias semanales estrictas de revisión de pipeline con los AEs para auditar la calidad de los acuerdos, identificar bloqueos y mantener una higiene de datos impecable en el CRM.
Gestión de riesgos y bucles de retroalimentación: Actuar como el principal canal de feedback entre el equipo Commando y el liderazgo de SA. Alertar tempranamente sobre riesgos en los objetivos mensuales de AMRR y ejecutar acciones correctivas rápidas.
Consistencia en los objetivos: Los AEs de Commando alcanzan de forma predecible sus objetivos designados de demos y acuerdos cerrados (closed-won) mes tras mes.
Optimización del embudo e ingresos: El manager ha identificado las principales oportunidades de conversión y ARPU en todo el embudo de upsell, ha priorizado iniciativas a nivel de producto y ha lanzado acciones medibles para mejorar los resultados.
Control de pipeline de alto volumen: Se ha implementado un ritmo operativo semanal sólido para revisar el volumen del pipeline, la conversión, la calidad de los acuerdos, la productividad y los riesgos en todos los mercados y AEs.
Informes accionables en funcionamiento: Los dashboards de HubSpot proporcionan una visión fiable de los KPIs clave, las tendencias y los impulsores de rendimiento, lo que permite al equipo y al liderazgo de SA tomar decisiones oportunas y respaldadas por datos.
Pet-friendly 🐕
Factorial es una empresa de software con sede en Barcelona que ofrece una plataforma integral de gestión de recursos humanos para pequeñas y medianas empresas. Su solución basada en la nube cubre la administración de RR. HH., nóminas, control horario, gestión del talento y gestión de gastos, ayudando a las empresas a digitalizar y automatizar sus procesos de RR. HH. Fundada en 2016, Factorial ha crecido rápidamente y ahora atiende a miles de clientes en Europa, América y Asia, con una plantilla de más de 800 empleados.
La sede central y el principal centro de ingeniería de Factorial están en Barcelona, lo que la convierte en un actor clave en el vibrante ecosistema tecnológico de España. La empresa tiene una fuerte presencia internacional con oficinas en Ciudad de México, São Paulo y otras ciudades, y su plantilla es muy diversa, con empleados de más de 30 nacionalidades. Para los profesionales internacionales, Factorial ofrece una cultura startup dinámica y de ritmo rápido, oportunidades para trabajar con un equipo global y la posibilidad de contribuir a un producto que está redefiniendo los RR. HH. para las pymes en todo el mundo. La empresa es conocida por su jerarquía plana, su entorno de trabajo ágil y su compromiso con el crecimiento de los empleados.
Factorial es la IA para empresas que conoce las compañías, conecta cómo ocurre el trabajo en toda la organización y convierte ese contexto en acción.
Fundada en Barcelona en 2016, actualmente contamos con más de 1.700 empleados que prestan servicio a más de 16.000 empresas en 112 países.
Factorial comenzó con una idea sencilla: las empresas dedicaban demasiado tiempo a gestionar procesos y no suficiente tiempo a realizar el trabajo para el que fueron contratadas: su mejor trabajo.
Pero a medida que las empresas crecen, el trabajo se desconecta más. Más personas, más herramientas, más información y más tiempo dedicado a conectar los puntos. Una IA genérica puede responder preguntas, pero no conoce tu empresa. Cada vez, tienes que darle el contexto.
Factorial es diferente. Al estar dentro de la empresa, ya sabe cómo funciona, incluyendo su gente, procesos, políticas y datos. Así que puedes pedirle que realice un trabajo real, desde filtrar candidatos y gestionar gastos hasta responder preguntas y crear informes.
La IA no es el objetivo. El objetivo es devolverle el tiempo a las personas.
Cuando el trabajo cambia, nosotros también cambiamos.
Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.
Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.
Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.
Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.
Consultor de preventa para el mercado italiano centrado en productos de nómina y gestión de tiempo. Impulsarás la adquisición de clientes y ofrecerás consultoría experta.
Este puesto consiste en liderar y formar a un equipo de ventas de alto rendimiento para impulsar la expansión de clientes existentes.
Buscamos un Senior/Staff Site Reliability Engineer para unirse a nuestro equipo de Infraestructura. Asegurarás el rendimiento, la escalabilidad y la seguridad de la aplicación.
Account Executive fundacional para impulsar las ventas del producto Finance de Factorial en el mercado italiano. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre con CFOs.
Este puesto consiste en prospectar clientes potenciales y calificar leads para impulsar el crecimiento del pipeline en el mercado italiano.
Liderarás un pequeño equipo de ingenieros manteniendo un rol activo en el código. El puesto implica lanzar funcionalidades, mentorizar al equipo y desarrollar productos con IA.
Gestionarás el ciclo completo de ventas para el producto de Finanzas de Factorial, dirigido a CFOs y líderes financieros.
Lidera un equipo de Account Managers para el mercado portugués. Impulsarás la retención de clientes, las ventas adicionales y el rendimiento del equipo. Es un puesto presencial en Barcelona.
Este puesto gestiona oportunidades de upselling para clientes de cuentas pequeñas en el mercado francés. Construirás relaciones sólidas y ejecutarás el ciclo de ventas completo para superar objetivos.
El puesto consiste en la incorporación y gestión de socios para el mercado español para asegurar la adopción de la plataforma.
Liderarás un equipo de especialistas en onboarding para impulsar la retención y satisfacción del cliente. El puesto ofrece un salario competitivo y diversos beneficios como seguro médico privado.
Como Senior AI Enablement Engineer, crearás componentes y arquitecturas de IA reutilizables para toda la empresa.
65 mil € - 90 mil €
🇪🇸65 mil € - 90 mil €
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En remoto, • Spain, France, Germany and the United Kingdom
