Responsable de Learning & Development Comercial

Si eres una persona empática, humilde, inquieta y optimista, ¡Ferrer es tu empresa!

Serás el mejor en este papel si coincides con:

• Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM, manager o similar).
• Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales.
• Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente.
• Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras).
• Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital.
• Grado universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares); o Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines, complementado con experiencia en el sector farmacéutico
• Valorable formación adicional en coaching, formación de adultos o programas Train the Trainer
• se valorará especialmente la combinación de base científica y experiencia comercial en farma.

• Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados
• Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial
• Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa
• Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales
• Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua
• Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo
• Nivel profesional de inglés

• Impactar positivamente en la sociedad
• Posibilidad de participar en acciones de voluntariado.
• Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad.
• Modelo de trabajo hibrido y colaborativo.
• Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo.
• Tickets restaurant en caso de jornada partida.
• Retribución flexible
• Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero).

Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo.

Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia de learning comercial, garantizando que los mensajes clave de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio.

• Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio.
• Diseñar e implementar el plan de formación end-to-end (onboarding, producto, patología y habilidades comerciales).
• Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access.
• Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos.
• Acompañar a la red de ventas (delegados, KAMs y managers) mediante coaching en campo, feedback y seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas.
• Adaptar las iniciativas de learning a las diferentes realidades comerciales (prescripción y entorno hospitalario).
• Medir la efectividad de la formación a través de KPIs (adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua.
• Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución.