Gerente de Ventas Internas para Medianas Empresas - Idioma Italiano

• Liderazgo estratégico de cuentas y capacidad para actuar como "account lead".

• Fuertes habilidades de colaboración y capacidad para liderar equipos multidisciplinares.

• Experiencia en ventas basadas en resultados y en la elaboración de propuestas de valor.

• Competencia en ventas digitales y remotas.

• Capacidad para gestionar la complejidad e impulsar resultados basados en la cartera.

• Conocimientos en gestión de P&L.

• Gran visión de negocio y presencia ejecutiva.

• Sólido conocimiento de un ecosistema moderno de TI (servicios). Experiencia profunda en la propuesta de valor y ofertas de Outcome Based Sales de HP.

• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con influenciadores y responsables de la toma de decisiones.

• Navegar en organizaciones complejas para encontrar oportunidades de expansión.

• Liderar reuniones con una gran variedad de interlocutores de nivel directivo.

• Aprovechar el conocimiento del cliente, la industria, el producto y el servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo.

• Cultura de desarrollo de negocio proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.

• Experiencia liderando equipos de cuentas a escala local y global.

• Tecnología de ventas: Aprovechar los sistemas CRM y otras herramientas para agilizar las operaciones y mejorar la productividad.

• Cumplimiento: Garantizar que el equipo de ventas internas cumpla con los estándares legales y éticos en todas las actividades de venta, incluidos los precios, los contratos y las interacciones con los clientes.

• Planificación y estrategia de ventas: Capacidad para desarrollar planes de negocio específicos y asignar recursos basándose en las tendencias del mercado y previsiones basadas en datos.

• Pensamiento analítico y crítico: Comprender los impulsores de la industria y la base de clientes para conectar las soluciones de HP con los problemas y oportunidades relevantes para la cuenta.

• Organización y gestión del tiempo: Priorizar tareas, establecer objetivos y gestionar el tiempo de forma eficaz.

• Liderazgo: Liderar eficazmente en entornos complejos, influir en los socios de canal, equilibrar prioridades contrapuestas e impulsar el rendimiento del equipo.

• Resolución de problemas: Navegar por las complejidades del mercado y desarrollar soluciones prácticas.

• Colaboración y comunicación: Trabajar estrechamente con equipos internos, socios de canal y clientes para lograr los objetivos de negocio.

• Competencia técnica: Aprovechar la tecnología y los sistemas CRM para mejorar la productividad.

• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, la interacción con el cliente y la productividad. La capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

• Experiencia: Normalmente más de 10 años de experiencia relacionada con el puesto o de 8 a 10 años de experiencia de gestión en ventas.

• Fluidez nativa en italiano.

• Alta fluidez en el idioma inglés.

• Educación: Se requiere título universitario (Bachelor's degree).

• Requisitos

• Experiencia demostrada en gestión de ventas, preferiblemente en entornos de ventas internas o televentas.

• Se valorará muy positivamente contar con formación en Tecnologías de la Información o un campo técnico relacionado, adquirida tanto mediante estudios como experiencia profesional.

• Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.

• Familiaridad con la planificación de ventas, la gestión del pipeline y los sistemas CRM.

• Experiencia demostrada en ventas, gestión de cuentas o un rol relacionado.

• Sólido conocimiento de los procesos y estrategias de ventas.

• Se prefiere experiencia trabajando con cuentas de medianas empresas.

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabajar en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando a través de culturas y geografías.

• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y de carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.

• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:

• Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo / oficina), dependiendo del rol/funciones

• Seguro de salud y de vida

• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina

• Horario de trabajo flexible para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar

• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte

• Ofertas exclusivas de productos HP y descuentos para empleados, amigos y familiares

• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.

• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.

• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.

• Servicios médicos in situ: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucodental, fisioterapia y salud general.

• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour (desde fotos hasta pósteres de gran formato) y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.

• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.

• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y desarrollo de habilidades para el futuro.

Sí

Medium Business Inside Sales Manager - con italiano

El Medium Business Inside Sales Manager lidera un equipo de Commercial Inside Account Executives, desarrollando estrategias de cuenta de extremo a extremo e impulsando la actividad comercial para cuentas de medianas empresas, ya sea directamente o a través de socios de canal. Este puesto es responsable de guiar, entrenar y apoyar a los miembros del equipo para garantizar el desarrollo individual y la eficacia comercial global, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas, ampliar la base de clientes y fomentar relaciones sólidas tanto con los clientes como con los socios de canal.

• Liderazgo de equipos: Supervisar un equipo de 10-15 iAEs, proporcionando orientación, coaching y apoyo para desarrollar a los miembros individuales del equipo e impulsar la eficacia comercial general.

• Cobertura de ventas: Desarrollar planes de negocio específicos y asignar recursos para alcanzar los objetivos de ventas y margen, utilizando herramientas como mapas de calor y análisis de espacios en blanco (whitespace analysis).

• Gestión del pipeline: Mantener y analizar la identificación, cualificación y gestión de oportunidades; desarrollar estrategias para la captación de nuevos logos dentro de cuentas con bajo o nulo SOW.

• Visión de negocio: Desarrollar planes presupuestarios y gestionar la asignación de recursos de ventas internas basándose en las tendencias del mercado y previsiones basadas en datos.

• Retención y crecimiento de clientes: Retener a los clientes existentes mientras se identifican y persiguen oportunidades de upsell y cross-sell para PC++ (incluyendo auriculares, pantallas, carepacks).

• Ventas a través de canal: Construir relaciones sólidas con los equipos de canal para permitir la alianza iAE y PBM para una implementación exitosa.

• Experiencia del cliente: Coordinarse con los equipos de atención al cliente para abordar problemas y garantizar una experiencia sin interrupciones.

• Reclutamiento y formación: Reclutar, incorporar y formar a los recursos de ventas internas para garantizar el desarrollo de habilidades y conocimientos, incluyendo la especialización en PC++.

• Gestión del rendimiento: Evaluar y guiar el rendimiento de los empleados, apoyando a los individuos ante los retos de ventas y gestionando los resultados de todos los profesionales.

• Seguimiento de KPI: Definir y realizar el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento para medir el éxito del equipo.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Sales