Líder de Compromiso Global de Compensación de Ventas

El rango salarial para este puesto es de $105,050 a $160,000 USD anuales con oportunidades adicionales de remuneración en forma de bonos y/o acciones (se aplica únicamente a candidatos de los Estados Unidos de América). El salario varía según la ubicación de trabajo, los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto.

HP ofrece un paquete integral de beneficios para este puesto, que incluye:

* Seguro médico
* Seguro dental
* Seguro de la vista
* Seguro de discapacidad a corto/largo plazo
* Programa de asistencia al empleado
* Cuenta de gastos flexibles
* Seguro de vida
* Generosas políticas de tiempo libre, que incluyen;
* 4-12 semanas de permiso parental totalmente pagado según la antigüedad
* 11 días festivos pagados
* Vacaciones pagadas adicionales y días por enfermedad (resumen de beneficios de EE. UU.
[https://hpbenefits.ce.alight.com/])

La información sobre compensación y beneficios es precisa a la fecha de esta
publicación. La Compañía se reserva el derecho de modificar esta información en cualquier momento,
con o sin previo aviso, sujeto a la ley aplicable.

No especificado

Sales Compensation - Global Engagement Lead

HP busca un experto en Sales Compensation & Quota Planning para liderar el diseño, la gobernanza y la ejecución de los programas de incentivos de ventas y cuotas en un modelo de comercialización (go-to-market) multicanal y complejo. Este puesto se sitúa en la intersección de la estrategia, la analítica y la ejecución, garantizando que los marcos de compensación y cuotas impulsen los comportamientos de ventas adecuados, apoyen los objetivos de margen y crecimiento, y escalen globalmente con consistencia y transparencia.

El candidato ideal es tanto estratégico como práctico, con experiencia demostrada liderando el diseño de compensaciones y la planificación de cuotas en organizaciones grandes y matriciales, actuando como asesor de confianza para los equipos de Ventas, Finanzas y el liderazgo ejecutivo.

• Liderar el diseño integral de los planes de compensación de ventas globales para roles directos, indirectos, de overlay y especialistas
• Garantizar que los planes estén alineados con la estrategia de crecimiento de HP, el mix de productos, los objetivos de margen y el modelo de canales
• Equilibrar la simplicidad, la escalabilidad y el impacto motivador, manteniendo al mismo tiempo la gobernanza y el cumplimiento
• Traducir las prioridades estratégicas en mecánicas de incentivos medibles (tasas, aceleradores, umbrales, SPIFFs)
• Responsabilizarse de los ciclos de planificación de cuotas anuales y durante el año en todas las regiones, segmentos y roles
• Desarrollar metodologías de cuotas que garanticen la equidad, la alcanzabilidad y la diferenciación, basadas en datos y en el rendimiento histórico
• Colaborar con Sales Operations, Finanzas y líderes de GTM para alinear las cuotas con los objetivos de ingresos y los modelos de capacidad
• Impulsar procesos de asignación de cuotas, cronogramas y marcos de aprobación consistentes a nivel mundial
• Establecer analíticas de rendimiento para evaluar la eficacia del plan, el cumplimiento de cuotas, el pago por rendimiento y el ROI
• Identificar tendencias, riesgos y comportamientos no deseados, y recomendar ajustes en los planes o en las cuotas
• Proporcionar información clara de nivel ejecutivo y modelado de escenarios para apoyar la toma de decisiones
• Actuar como asesor de confianza para el liderazgo sénior de Ventas y Finanzas
• Liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de planificación de cuotas y compensación
• Influir en una organización matricial sin autoridad directa
• Navegar la ambigüedad y las prioridades contrapuestas con presencia ejecutiva y claridad

Jornada completa

Sin plus de turno (Estados Unidos de América)

25%

• Entrega puntual y de alta calidad de los ciclos anuales de compensación y cuotas
• Mejora de la correlación del cumplimiento de cuotas con el rendimiento y reducción de la complejidad del plan
• Aumento de la confianza y la credibilidad del liderazgo de Ventas en la equidad de los incentivos
• Reducción medible de los procesos manuales y de la gestión de excepciones
• Vínculo claro entre los incentivos, el comportamiento de ventas y los resultados de negocio

Sales Operations