Representante de Ventas de Cumplimiento de Licencias

Requisitos mínimos

• Experiencia y comodidad comunicando y negociando a nivel ejecutivo
• Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita)
• Se valorará el conocimiento de TI
• Al menos 2 años de experiencia en Inside Sales
• Comprensión de los modelos de licencias de software, acuerdos de licencia y contratos
• Dominio de todos los productos de Microsoft Office (Excel/Word/PowerPoint)
• Dominio en el uso de diversas herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce.com, Siebel, etc.)
• Inglés de negocios imprescindible

• Se valorará contar con una trayectoria de éxito en un puesto de ventas de software
• Idealmente, experiencia previa en License Compliance

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los puestos de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 57.000 EUR y 83.600 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los puestos de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Descripción del puesto
Autodesk, Inc. es líder en software de diseño 3D, ingeniería y entretenimiento. Clientes de los sectores de fabricación, arquitectura, edificación, construcción, medios y entretenimiento, incluidos los últimos 16 ganadores del Oscar a los Mejores Efectos Visuales, utilizan el software de Autodesk para diseñar, visualizar y simular sus ideas antes de que sean construidas o creadas.

Como License Compliance Inside Sales Representative, serás responsable de gestionar un gran volumen de leads y oportunidades de License Compliance para evaluarlos, impulsarlos y cerrarlos. Trabajarás estrechamente con los equipos de ventas de Autodesk (equipos TSR), socios de canal, el departamento legal y otros miembros del equipo de License Compliance en asuntos de cumplimiento. La actividad principal de un License Compliance Inside Sales Representative es tratar el asunto de cumplimiento (potencial) con clientes y usuarios, asegurando que esto derive en una resolución comercial.

Un License Compliance Inside Sales Representative es responsable de impulsar un alto nivel de compromisos de cumplimiento con el cliente, ya sean cartas de advertencia o actividades de auditoría, resolviendo los asuntos de cumplimiento y manteniendo a los clientes. También serás responsable de alcanzar, superar y realizar la previsión de los objetivos de ventas trimestrales y anuales de License Compliance dentro de tu territorio.

Responsabilidades

• Gestionar un gran volumen de leads de cumplimiento de licencias hablando con los clientes para descubrir los problemas de cumplimiento, asegurar que el cliente comprenda la violación de la propiedad intelectual o contractual en cuestión, negociar una resolución y un cronograma, y acordar un cierre comercial
• Comunicarse directamente con los clientes para negociar el valor de un acuerdo de cumplimiento de licencia y el cronograma para la compra
• Iniciar cartas de advertencia o solicitudes de auditoría con los clientes de Autodesk y guiar al cliente a través del proceso de auditoría. Presentar los hallazgos de la auditoría a los clientes y negociar la resolución
• Utilizar las herramientas analíticas y bases de datos de Autodesk License Compliance para investigar prospectos de License Compliance
• Interactuar con los clientes a nivel CXO para obtener su cooperación y participación en el proceso de auditoría o en las cartas de advertencia de License Compliance
• Demostrar la capacidad de comunicar resultados y mensajes impopulares, así como de gestionar discusiones y negociaciones apasionadas en torno a asuntos de incumplimiento
• Habilidades de pensamiento crítico para aplicar las reglas de licencias de Autodesk a diversos despliegues de software de clientes
• Capacidad para mitigar con éxito las objeciones complejas de los clientes con respecto a la situación de cumplimiento
• Utilizar Salesforce.com para realizar el seguimiento de todos los leads, oportunidades, actividades y resultados de acuerdo con las directrices globales de License Compliance para un seguimiento de ciclo cerrado
• Utilizar herramientas de seguimiento de leads para realizar previsiones de ventas de cumplimiento de forma regular. Utilizar el documento del proceso de autoauditoría de clientes de Autodesk, la venta de cuentas específicas, las habilidades de negociación situacional y las directrices de previsión para categorizar los leads según su calidad; realizar previsiones precisas frente a los planes y objetivos
• Asistir a los Value Added Resellers en la provisión de presupuestos a clientes para satisfacer las compras de cumplimiento, propuestas, formularios de pedido e información sobre productos
• Trabajar con el equipo de Territory Sales para realizar ventas cruzadas (cross-selling) o ventas adicionales (up-selling) según proceda
• Mantener conocimientos básicos de los productos de Autodesk, la competencia y las tendencias del sector, además de comprender los métodos de entrega de proyectos
• Establecer de forma proactiva relaciones colaborativas con los equipos de ventas de territorio, involucrándolos con los clientes de cumplimiento para elaborar propuestas alternativas que resuelvan los problemas de cumplimiento

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

Por favor, busca los puestos vacantes y solicita el empleo internamente (no en este sitio externo).