Director de Desarrollo de Negocio RWE

Director, Business Development RWE

ICON es una organización global de inteligencia sanitaria e investigación clínica unida por la misión de hacer llegar nuevos medicamentos y tratamientos a los pacientes con mayor rapidez.

Como organización impulsada por valores, la integridad, la colaboración, la agilidad y la inclusión están en el centro de nuestra forma de trabajar e interactuar entre nosotros, con los clientes, los pacientes y los proveedores.

Como Director, Business Development en ICON, fomentarás las relaciones con los clientes, impulsando iniciativas estratégicas y contribuyendo al avance de tratamientos y terapias innovadores.

Tu experiencia en gestión de cuentas y servicios al cliente en Observational Research, Real-World Evidence, Real-World Data, Health Economics y Market Access será clave para ofrecer resultados de alta calidad y mentorizar a tus compañeros.

Las responsabilidades clave incluyen:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, incluyendo contactos de nivel ejecutivo y C-suite, actuando como punto de contacto principal para la comunicación y el soporte.
• Sólida visión comercial con capacidad para evaluar las carteras de proyectos de los clientes, desarrollar conocimientos accionables sobre las necesidades actuales y emergentes, y movilizar la experiencia multifuncional para crear soluciones diferenciadas y adaptadas que aporten valor al cliente y apoyen el crecimiento.
• Identificar oportunidades para la expansión de cuentas y el crecimiento de los ingresos, aprovechando las tendencias de la industria y los conocimientos del mercado.
• Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre de contratos.
• Monitorizar el rendimiento de las cuentas, realizar el seguimiento de métricas clave e identificar áreas de mejora para aumentar la satisfacción y la retención de los clientes.

Contarás con una base sólida en venta consultiva, gestión de cuentas y servicios al cliente, con la experiencia necesaria para trabajar de forma independiente y guiar a otros.

Requisitos y experiencia necesarios:

• Licenciatura en administración de empresas, ciencias de la vida o una disciplina relacionada
• Experiencia demostrada en Observational Research, Real-World Evidence, Health Economics y Market Access
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas, ventas o servicios al cliente dentro de la industria farmacéutica, biotecnológica o de investigación clínica.
• Sólido conocimiento de las operaciones de estudios peri-aprobación y post-aprobación, los requisitos regulatorios y los estándares de la industria.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con capacidad para establecer relaciones y ejercer influencia sobre las partes interesadas en todos los niveles de la organización.
• Mentalidad orientada a resultados con una trayectoria de consecución de objetivos de ventas e impulso del crecimiento del negocio.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario (aproximadamente un 40%)