Gerente de Cuentas Sénior

• Salario altamente competitivo
• Si te mudas a España por primera vez, también podrías beneficiarte del régimen fiscal de la Ley Beckham.
• Construye algo: forma parte del equipo fundacional de Ventas y define cómo crece.
• Crecimiento profesional: una trayectoria clara hacia el liderazgo de equipos a medida que el equipo crezca.
• Exposición internacional: viaja a eventos globales del sector y establece relaciones en diferentes mercados.
• Responsabilidad real: gestiona una cartera de cuentas de agencias y su crecimiento comercial.
• Equipo colaborativo: trabaja con equipos experimentados en Ventas, "Customer Success", Producto e Ingeniería.
• Cultura inclusiva: únete a un equipo global que está construyendo la infraestructura para la "creator economy".
• Seguro médico privado
• Ayuda para trabajar en el extranjero

Estamos construyendo nuestro equipo de Ventas y buscamos un "Senior Account Executive / Account Manager" con experiencia para que sea uno de sus primeros miembros.

Te encargarás de la relación comercial de una cartera de cuentas de agencias ya existente, gestionada por CSM, y la harás crecer mediante la expansión y la captación de nuevos negocios. Igualmente importante es que trabajarás directamente con el "Head of Sales" para definir nuestra forma de vender: el "playbook", los procesos y el equipo que vendrá después.

Este es un puesto para alguien que quiera construir, no solo alcanzar un número. La experiencia como responsable de equipo es un plus, no un requisito indispensable.

Este puesto implica aproximadamente un 20-30% de viajes internacionales. El puesto tiene base en Tenerife, Islas Canarias (híbrido, 2 días a la semana en la oficina).

INFINNI es la infraestructura detrás de la economía de los creadores. Ya somos el CRM líder en nuestra categoría, con miles de creadores y empresas de creadores gestionando sus operaciones en nuestra plataforma. Ahora estamos construyendo la siguiente capa de productos: herramientas impulsadas por IA, big data e infraestructura diseñada específicamente para creadores.

Somos un equipo global de más de 180 constructores en ese raro punto de inflexión en el que un líder de categoría se convierte en una plataforma que define la categoría. Las decisiones que tomemos en los próximos 18 meses darán forma a una industria.

Cartera y expansión:

• Gestionar una cartera existente de cuentas de agencias e impulsar los objetivos de expansión.
• Trabajar estrechamente con "Customer Success" en los planes de cuenta y en los tiempos de "upsell".
• Vender la oferta integral de la plataforma: módulos de negocio, API, servicios profesionales y herramientas para socios.
• Impulsar los objetivos de nuevos negocios junto con el crecimiento de la cartera.
• Prospección de agencias mediante "outbound" interno: la base de clientes existente, Telegram y eventos del sector.
• Representar a INFINNI en eventos del sector y visitas clave a clientes.
• Gestionar el ciclo completo de las operaciones: descubrimiento, demostración, propuesta, negociación y cierre.

• Mantener la higiene del "pipeline" en HubSpot: etapas de los acuerdos, fechas de cierre, próximos pasos y notas precisas en cada oportunidad.
• Ser responsable de un pronóstico fiable y revisarlo semanalmente con el "Head of Sales".

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS (AE o AM), con un historial de cumplimiento de objetivos.
• Experiencia gestionando y haciendo crecer una amplia cartera existente, además de la captación de nuevos clientes ("new logo").
• Mentalidad de constructor: has ayudado a configurar o escalar un equipo de ventas, un proceso o un "playbook".
• Experiencia trabajando en entornos de ritmo rápido.
• Disponibilidad y capacidad para viajar aproximadamente el 20-30% del año.
• Inglés fluido (C1+) más uno de estos idiomas: alemán, ruso, español o francés.