Gestor de Alianzas JV

Requisitos

• Más de 2 años en reclutamiento de socios, gestión de afiliados, desarrollo de negocio o cualquier función en la que hayas reclutado, cerrado y gestionado relaciones externas generadoras de ingresos

• Capacidad demostrada para vender una asociación, establecer expectativas y lograr que los socios las cumplan

• Experiencia asesorando o gestionando socios externos en cuanto a ejecución y rendimiento, no solo manteniendo relaciones

• Suficiente visión comercial para distinguir entre un operador serio y alguien que sabe desenvolverse bien en una entrevista pero no rendirá

• Comodidad gestionando más de 30 relaciones de socios activos sin perder el control de ninguna de ellas

• Organizado, con capacidad de respuesta y alto sentido de la responsabilidad: haces el seguimiento antes de que nadie te lo pida

• Inglés escrito y verbal fluido

• Comodidad en un entorno dinámico orientado al rendimiento, donde los resultados importan más que la actividad

Deseable

• Experiencia en inversión inmobiliaria, wholesaling o generación de leads

• Experiencia en estructuración de JV, programas de afiliados o asociaciones de reparto de ingresos

• Experiencia construyendo un canal de socios desde sus inicios o escalando uno existente

• Familiaridad con herramientas CRM, plataformas de gestión de leads y sistemas de seguimiento de rendimiento

Qué ofrecemos

• Un puesto con responsabilidad real sobre un canal de ingresos que impacta directamente en el crecimiento de la empresa

• Salario base competitivo más compensación basada en el rendimiento: tus resultados son visibles y se recompensan

• Un equipo ágil y rápido donde los operadores prosperan y la burocracia no existe

• Flexibilidad remota

• Una empresa que trata las asociaciones JV como un motor de crecimiento principal, no como un proyecto secundario

El JV Partnership Manager es responsable de quién entra en el programa JV, cómo rinden y si permanecen en él. Reclutarás y cerrarás nuevos socios JV, realizarás su onboarding correctamente, los asesorarás para que rindan, les exigirás responsabilidad, retendrás a los que valga la pena mantener y aumentarás su valor con el tiempo. No estás aquí para acumular registros, estás aquí para construir una base de socios que genere ingresos de forma constante y crezca mes a mes.

• Reclutar, cualificar y cerrar socios JV de alta calidad que tengan equipos de adquisición reales y capacidad de cierre real

• Realizar el onboarding de nuevos socios correctamente: establecer expectativas desde el principio, impulsar una activación rápida y evitar el estancamiento

• Asesorar directamente a los socios en el seguimiento, la gestión de leads, la priorización y la ejecución del pipeline

• Organizar reuniones mensuales de socios, revisiones de rendimiento y sesiones de control de responsabilidad

• Retener a los socios fuertes mediante resultados, no solo mediante el mantenimiento de la relación

• Identificar oportunidades de upsell dentro de la base de socios existente y actuar sobre ellas

• Detectar el desinterés y la caída del rendimiento de forma temprana, no después de que un socio ya se haya rendido mentalmente

• Analizar por qué los mejores socios rinden más y presionar a los de menor rendimiento para cerrar la brecha

• Proteger la calidad de la base de socios filtrando a los operadores débiles antes de que desperdicien el flujo de leads

• Crear sistemas repetibles para el reclutamiento, onboarding, asesoramiento y crecimiento de los socios JV

• Trabajar de forma transversal para asegurar que los socios reciban apoyo, estén integrados y tengan la configuración operativa necesaria