Especialista Sénior de Planificación de Ingresos

• Conciliación de la vida laboral y personal: Benefíciate de nuestra cultura de trabajo remoto desde casa, con opciones para colaborar con colegas en oficinas regionales (si procede). Disfruta de un generoso tiempo libre remunerado, incluyendo festivos públicos y personales, y dos días libres en toda la empresa al año para recargar energías.
• Aprendizaje y desarrollo: Acceso al aprendizaje de idiomas, masterclasses y oportunidades de desarrollo profesional con una cultura de coaching y feedback constructivo.
• Eventos comunitarios: Haz nuevos amigos y conecta con tus colegas en sesiones virtuales de bienestar, actividades de team-building y clubes sociales informales.
• Colaboración cultural: Nuestra Intercultural Assessment proporciona información valiosa para ayudarte a fomentar la colaboración entre diversas culturas.
• Recomienda a un amigo: Gana un bono por recomendar a profesionales con talento para unirse a Learnlight a través de nuestro programa de referidos (se aplican condiciones).

Learnlight es una empresa de EdTech que cree en poner a las personas en primer lugar. Aprovechamos cada oportunidad para hacerlo con entusiasmo, iniciativa y compromiso. Encontramos alegría y una profunda satisfacción al deleitar a nuestros clientes, empoderar a nuestros alumnos y ayudar a nuestro equipo a sobresalir en todo lo que hace.

Nuestra misión es ayudar a las organizaciones a desarrollar habilidades humanas para comprender, empatizar y conectar eficazmente con los demás en el entorno laboral global. Existimos para cerrar la brecha entre la estrategia y la ejecución mediante la creación de habilidades de comunicación que permitan a las empresas colaborar de forma más eficaz: idiomas, inteligencia cultural y fluidez interpersonal. Lo hacemos mediante una combinación de formadores de primer nivel y una plataforma líder impulsada por IA. Combinado con un enfoque sostenible a largo plazo, nuestro objetivo es proteger a nuestra gente, a las comunidades a las que servimos y a nuestro planeta.

En esta emocionante nueva oportunidad profesional, informarás al Director de Revenue Operations a tiempo completo y trabajarás de forma remota desde casa.

Como Senior Revenue Planning Specialist, ayudarás a la empresa a realizar previsiones con confianza y a tomar decisiones comerciales fundamentadas. El Director de Revenue Operations es el responsable de la llamada de previsión (forecast call). Tú te encargarás del análisis y de los modelos que sustentan nuestro plan de ingresos, incluyendo la previsión, la elaboración de presupuestos, la compensación de ventas, las cuotas, la planificación de territorios y la capacidad. Tus funciones serán:

• Liderar el proceso de previsión de ingresos, manteniendo el paquete de previsión y los datos subyacentes del pipeline para garantizar informes precisos y oportunos, así como recomendaciones accionables
• Apoyar la elaboración del presupuesto de ingresos y la planificación anual, traduciendo los objetivos de negocio en necesidades de reservas (bookings), pipeline y capacidad por mercado y segmento
• Crear y mantener modelos de planificación de ingresos que cubran previsiones, cuotas, territorios, capacidad de ventas y compensación de ventas, garantizando proyecciones fiables, una asignación completa de cuotas, una cobertura de pipeline de 3x en el momento de la aprobación del plan y cálculos de comisiones precisos
• Definir, realizar el seguimiento e informar sobre las métricas clave de ingresos, incluyendo CAC, NRR, GRR, LTV, tasas de éxito (win rates), duración del ciclo de ventas, cobertura de pipeline y conversión entre vendedores, segmentos y mercados
• Analizar la fijación de precios, los descuentos, los márgenes de los acuerdos, el rendimiento de victorias/pérdidas (win/loss), el ICP y la segmentación de clientes, traduciendo los hallazgos en recomendaciones que fundamenten las decisiones comerciales y de salida al mercado (go-to-market)
• Mantener la integridad de los datos del pipeline y la información habitual (BAU) de ingresos, cuestionando los supuestos de las previsiones y las decisiones de inversión en ventas mediante análisis sólidos y recomendaciones basadas en evidencias