Ventas de Soluciones para Socios SMB Cloud & AI

Partner Solution Sales IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 60.000,00 € - 92.100,00 € al año. Algunos puestos pueden tener derecho a beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y retribución aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos.

Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y deseas generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

Si te desenvuelves bien en un entorno digital y de ritmo rápido, y tienes ganas de generar un impacto significativo, descubre cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

Como profesional de Partner Solution Sales, te centrarás en una de las áreas de soluciones principales de Microsoft: Cloud & AI Platform dentro del segmento SMB. Serás responsable de impulsar las oportunidades desde el compromiso hasta la finalización (Etapas 2-3 de la Microsoft Customer Engagement Methodology, MCEM), operando a escala a través de una cartera de socios CSP (Cloud Solution Providers) de alto rendimiento. Esta oportunidad te permitirá acelerar tu crecimiento profesional, desarrollar una profunda visión de negocio, perfeccionar tus habilidades de venta y convertirte en un experto en la estructuración de acuerdos.

Desarrollarás y ejecutarás un Partner Solution Area Sales Plan con los socios asignados, impulsando las ventas mediante estrategias de co-sell para alcanzar el CSA (Clous Solution Area) FRA trimestral en todo el negocio SMB. Liderarás el rendimiento comercial de tus socios e impulsarás un impacto de ventas sostenible para los clientes. Una responsabilidad clave será impulsar los ingresos de Cloud Solution Provider (CSP) a través de tu cartera de socios. Tu función consistirá en actuar como asesor de confianza y líder empresarial, desarrollando la estrategia de negocio entre Microsoft y tus socios. También mejorarás tus habilidades de venta consultiva mediante la formación en MCEM y buscarás activamente oportunidades de aprendizaje adicionales.

• Gestionar el pipeline de Cloud Solution Area (CSA) con los socios asignados y aprovechar las inversiones para impulsar la velocidad del pipeline en el negocio SMB

• Ser responsable de las previsiones de ingresos de CSA en toda tu cartera de socios.

• Impulsar el crecimiento de los ingresos de CSP a través de una cartera escalable de socios.

• Asesorar a los socios sobre el valor de las estrategias de las áreas de soluciones de Microsoft y las palancas de venta correspondientes para impulsar el Reach, Frequency & Yield

• Responsable de los Top Deals con socios asignados (por encima del umbral de $) y de actualizar la información en MSX (Microsoft Seller Experience tool)

• Utilizar inversiones e incentivos para acelerar la progresión de los acuerdos y fomentar el despliegue y el consumo.

• Alcanzar el 40% del valor total en dólares de todas tus oportunidades ganadas/completadas mediante co-sell con socios asignados

• Apoyar a los socios en el avance de acuerdos clave, eliminando bloqueos comerciales y abordando desafíos competitivos.