Gerente de Personas para Soluciones Digitales de IA (región DACH)

Digital Solution Area Specialists M5 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de € 83.900,00 - € 145.800,00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists M5 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de € 78.600,00 - € 146.400,00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y retribución aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

¿Disfrutas gestionando un equipo de ventas de alto rendimiento y ritmo rápido? ¿Eres insaciablemente curioso/a y te lanzas a la incertidumbre, asumes riesgos y aprendes rápido de tus errores? Si es así, ¡te estamos buscando!

Estamos buscando un Sales Manager para liderar un equipo de AI Workforce Digital Solution Specialists y Digital Solution Engineers para la región DACH. El Sales Manager es responsable de impulsar el crecimiento del negocio en todas las soluciones de AI Workforce y de liderar conversaciones de transformación de AI Workforce con los clientes. Proporcionarás liderazgo de ventas, coaching y excelencia en la ejecución, ayudando a los clientes a alcanzar valor empresarial mediante la transformación de la fuerza laboral impulsada por IA, Microsoft 365 Copilot, agentes y soluciones de AI Workforce relacionadas.

En Small, Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir a nuestros vendedores de Small, Medium Enterprise y a nuestros equipos de ventas de Channel, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

• Liderar el negocio de AI Workforce, impulsando el crecimiento, la creación de pipeline y la ejecución en el territorio asignado, asegurando que el equipo cumpla con las prioridades de ventas y consumo de AI Workforce.
• Liderar y entrenar al equipo para impulsar conversaciones con clientes de tipo Frontier y Core, conectando la IA con los resultados de negocio de los clientes y captando la atención de los responsables de la toma de decisiones y los CXO.
• Acelerar la adopción de Microsoft 365 Copilot y agentes de IA, ayudando a los clientes a pasar del interés por la IA al despliegue, el uso y un ROI medible.
• Desarrollar la capacidad de AI Workforce dentro del equipo, incluyendo la venta consultiva y de valor de negocio, la fluidez en Copilot y agentes, y la profundidad técnica suficiente para respaldar conversaciones y demostraciones convincentes con los clientes.
• Entrenar al equipo para que se coordine eficazmente con los equipos de cuentas, los recursos técnicos y los socios, escalando la transformación de AI Workforce a través del co-sell con socios y la adopción de los clientes.
• Modelar, Entrenar y Cuidar (Model, Coach and Care), construyendo un equipo de alto rendimiento y liderando eficazmente a través del cambio a medida que el mercado de AI Workforce, los escenarios de los clientes y los modelos de venta continúan evolucionando.
• Reportarás al AI Business Solutions Sales Leader (STU M2), alineando la ejecución de tu equipo con las prioridades corporativas más amplias de SME&C, tanto en AI Workforce como en AI Business Process.
• Esta oportunidad te permitirá acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando en tu experiencia en la nube.

Excelencia en la gestión de ventas.

• Impulsar el rigor necesario en torno a la gestión del pipeline y un pronóstico equilibrado.
• Impulsar la ejecución de ventas mediante prioridades claras, responsabilidad y acción oportuna.
• Proporcionar coaching en acuerdos y estrategias de cierre para ciclos de ventas complejos.

Orientación al cliente.

• Demostrar un enfoque constante en los resultados del cliente y el valor de negocio en la toma de decisiones y la ejecución.
• Proporcionar patrocinio ejecutivo en acuerdos y clientes clave, establecer relaciones con clientes a nivel ejecutivo y captar a los responsables de la toma de decisiones de nivel C para apoyar los objetivos del equipo.

Estrategia y patrocinio de socios.

• Impulsar la adopción de enfoques liderados por socios, escalables e innovadores, para acelerar los resultados de negocio.
• Demostrar responsabilidad en la ejecución de la estrategia de socios mediante la colaboración con los equipos de socios, los equipos de go-to-market y el equipo virtual más amplio para lograr los resultados deseados con los socios.

Cultura y compromiso del equipo.

• Contribuir a un entorno de equipo con objetivos claros, un propósito compartido y alineación con las prioridades del negocio.
• Monitorizar el compromiso del equipo e implementar acciones que apoyen el rendimiento, el desarrollo y los resultados de negocio de los empleados.
• Fomentar un entorno que incentive el feedback constructivo, la colaboración y el intercambio de ideas.
• Liderar y contribuir a iniciativas entre equipos que mejoren la eficacia organizacional y los resultados de negocio.

Construcción de equipos de alto rendimiento.

• Evaluar continuamente las capacidades del equipo e implementar planes de desarrollo que preparen al equipo para las prioridades empresariales en evolución.
• Tomar decisiones de contratación basadas en las habilidades demostradas, el rendimiento y el potencial a largo plazo para fortalecer la capacidad general del equipo.
• Impulsar tanto las prácticas de gestión del rendimiento como las de desarrollo de carrera para apoyar las necesidades del negocio y la planificación de la plantilla.

• Entrenar al equipo en herramientas y técnicas modernas de ventas y comunicación para interactuar, vender y gestionar eficazmente a los clientes de Microsoft utilizando sistemas y plataformas de ventas, datos y marketing para ofrecer una experiencia de compromiso con el cliente conectada e impulsar la satisfacción del cliente.
• Hacer que el equipo rinda cuentas para cumplir con los estándares operativos y el rigor necesario para mantener la precisión de los informes de las métricas clave del centro, incluidos los índices de respuesta, el seguimiento de la actividad de prospección, el pipeline, la conversión, la velocidad y la precisión. Fomentar la adopción de procesos, procedimientos y herramientas del programa para proporcionar informes precisos y puntuales que maximicen el logro de los objetivos estratégicos y aporten información, tendencias y análisis de negocio.
• Compartir las mejores prácticas, aprendizajes e información de los clientes con los grupos de partes interesadas para elevar las capacidades del equipo, e invertir en el desarrollo y la capacitación de vendedores y responsables para impulsar el cambio basado en la información obtenida.
• Entrenar a tu equipo para colaborar con las partes interesadas internas y externas y aprovechar su potencial para desarrollar relaciones con clientes y socios que construyan, amplíen y hagan progresar eficazmente las oportunidades y el pipeline a través del ciclo de ventas dentro del territorio asignado. Facilitar y liderar la comunicación interna con el equipo de cuentas y el liderazgo de alto nivel para asegurar el apoyo y eliminar las barreras para el éxito.
• Liderar a tu equipo a través de los cambios organizativos y del mercado alineando las prioridades, comunicando las expectativas y manteniendo el enfoque en los resultados del cliente y del negocio a medida que las condiciones del mercado evolucionan en un entorno habilitado digitalmente.