Analista de Datos de Ventas

• Experiencia senior en analítica de GTM: más de 5 años en analítica de ventas, ingresos o GTM en empresas B2B SaaS, con responsabilidad real sobre el funnel de ventas.

• Fluidez en métricas de ventas: pipeline coverage, stage conversion, velocity, win rate, ACV, quota attainment, ramp, ARR/NRR; piensas en estos términos de forma nativa.

• Profundidad en CRM: experiencia con Salesforce (o equivalente), su estructura, sus particularidades y los problemas de higiene que arruinan silenciosamente los análisis.

• Experiencia en forecasting: has construido o contribuido a modelos de previsión y sabes qué los hace defendibles; aquí apoyarás a RevOps en su construcción.

• Toolkit técnico: experto en SQL; cómodo en un stack de data warehouse moderno (BigQuery, dbt, Metabase/Hex o equivalente).

• Experiencia en planificación: modelado de territorios, cuotas o capacidad para una organización de ventas real.

• Mentalidad de business partner: credibilidad ante líderes de ventas y comerciales, y capacidad para decirle a un VP que está interpretando mal los datos.

• Con criterio propio y alta proactividad (high-agency): detectas qué merece la pena analizar, lo haces y presentas una recomendación.

• Comunicación efectiva: memos y reportes que cambien lo que la gente hace a continuación.

• Experiencia en PLG, especialmente en el traspaso de self-serve a ventas asistidas.

• Precios basados en el uso o en créditos: has analizado ingresos por consumo anteriormente.

• Modelos de scoring y propensión: scoring de leads o cuentas, estadísticos o basados en ML.

• Python para análisis: pandas, statsmodels, scikit-learn cuando SQL no es suficiente.

• Experiencia en devtools, open-source o productos técnicos.

• Stack de GTM más amplio: Gong, Clay, datos de enriquecimiento e intención, atribución de marketing.

• Modelado en dbt: puedes implementar tus propios modelos en lugar de limitarte a enviar solicitudes.

El idioma de nuestra empresa es el inglés.

• Compensación competitiva 💸 - Ofrecemos un salario justo y atractivo.

• Sentido de la propiedad 💪 - Nuestro valor fundamental es "empoderar a los demás", y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones (equity).

• Conciliación de vida laboral y personal 🏖️ - Trabajamos duro pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar energías:

  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos locales donde te encuentres.

  • EE. UU.: 20 días de vacaciones, 8 días de enfermedad, además de los festivos locales donde te encuentres.

• Salud y bienestar 🩺 -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Múltiples planes médicos de prima baja y deducible bajo con cobertura para individuos y familias, además de una opción HDHP sin coste de prima con una HSA pre-dotada, junto con cobertura dental y de la vista.

• Planificación de futuro 💰 -

  • Europa: Ofrecemos contribuciones de pensiones de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU.: Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.

• Seguridad financiera 🛡️ -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos.

• Crecimiento profesional 📈 - ¡Contratamos estrellas en ascenso que crecen con nosotros! Recibirás 1.000 € (o equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching para mejorar tus habilidades.

• Un equipo apasionado 🤩 - ¡Nos encanta nuestro producto y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede construir lo más genial con él!

• Remote-first 🌏 - Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con encuentros presenciales regulares para fomentar la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE. UU., son híbridos; por favor, consulta la descripción del puesto.

• Contribución social 🤝 - Somos grandes fans del código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar los proyectos que te interesen.

• Transparencia 🙏 - Todos sabemos en qué está trabajando cada uno, cómo va la empresa... todo el conjunto.

* Los detalles específicos por país se proporcionan en tu contrato.

Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener derecho de trabajo existente.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, trabajando en Europa y EE. UU., unidos por un espíritu de constructor compartido y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y constructores activos

• Obtenido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo

• Contamos con el respaldo de los mejores inversores, desde la primera ronda seed de Sequoia en Alemania hasta nuestra reciente inversión estratégica de SAP, lo que nos ha llevado a una valoración de 5.200 millones de dólares

Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir tú. Si vas a presentar tu candidatura, prueba n8n —seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más fácil para empezar es aquí: app.n8n.cloud/register.

Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven a construir con nosotros.

Sé el primer analista dedicado al motor de go-to-market de n8n.

Nuestro motor comercial tiene dos motores funcionando a la vez: un producto self-serve que miles de desarrolladores adoptan por su cuenta, y un equipo de ventas enterprise que cierra las cuentas que surgen de ello. Hemos pasado a un modelo de precios basado en el uso, nos hemos migrado a Salesforce y hemos construido una base de datos sólida. Lo que aún no tenemos es a alguien cuyo trabajo consista íntegramente en dar sentido a la parte de ventas.

Ese es este rol. Te encargarás de la analítica detrás del pipeline, la conversión del funnel y la planificación de GTM, y colaborarás con RevOps en el forecast; estarás dentro del equipo de datos, integrado con RevOps y Sales, y presente en la sala cuando se elabore el plan.

Tu misión: hacer que nuestra organización de ventas sea mensurablemente mejor en la previsión, la priorización y la conversión.

• Construir los modelos y vistas que nos indiquen la situación real del pipeline: cobertura, conversión de etapas, velocidad, slippage.

• Apoyar a RevOps en el forecasting: proporcionar el análisis y el seguimiento de la precisión, y ser la persona en la que la dirección confíe para explicar las cifras cuando los resultados no sean los esperados.

• Realizar análisis de win/loss que vayan más allá del "precio" y el "timing" para llegar a algo sobre lo que podamos actuar.

• Tenemos miles de usuarios self-serve y un equipo de ventas que solo puede hablar con una fracción de ellos. Tu trabajo es determinar qué fracción.

• Crear el scoring de cuentas y leads basado en el uso del producto y señales firmográficas, junto con RevOps y los analistas de producto/cliente.

• Perfeccionar las definiciones de PQL y MQL hasta que los comerciales confíen en lo que llega a su cola de trabajo.

• Modelar territorios, cuotas y capacidad para la planificación anual, y hacer visibles las compensaciones (trade-offs).

• Segmentar la base: qué cuentas, qué modelos y qué segmentos compensan realmente el esfuerzo.

• Responder a las preguntas que deciden hacia dónde va el próximo euro de inversión en GTM.

• Colaborar con Analytics Engineering en los modelos de datos de Salesforce y de producto en dbt/BigQuery.

• Estandarizar las definiciones de métricas para que el "win rate" signifique lo mismo en ventas, marketing y finanzas.

• Entregar dashboards en los que los GTM managers realmente basen su semana, no presentaciones que se abren una sola vez.

• Participar en las revisiones de pipeline y en la planificación como un igual, no como una función de reporte.

• Cuestionar de forma constructiva, incluso cuando se trate de cifras a las que la gente está muy apegada.

• Convertir el análisis en recomendaciones escritas y precisas que impulsen la toma de decisiones.

Descargo de responsabilidad sobre la ubicación: Si ves varias ofertas de trabajo para el mismo puesto, lo más probable es que sea porque estamos contratando de forma remota para este rol y publicando en diferentes ubicaciones para asegurar que todos los candidatos potenciales puedan verlo. Por favor, solicita el puesto desde la ubicación desde la que sea más probable que trabajes en el futuro.