Gerente de Ventas de Socios (EMEA Central)

• Trayectoria demostrada en la creación y el escalado de programas de revendedores o de canal en un entorno de startup o de alto crecimiento

• Más de 10 años de experiencia en ventas corporativas (enterprise) y/o de canal, incluyendo la venta a través de socios de soluciones o VARs

• Experiencia impulsando programas de marketing conjuntos con socios y generando un nuevo pipeline neto

• Fluidez en inglés; el alemán es una gran ventaja Y cualquier otro idioma de Europa del Este es un plus (polaco, rumano, croata)

• Se prefiere experiencia en software, herramientas para desarrolladores, DevOps o seguridad

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o un campo relacionado (o experiencia equivalente)

UE: 145.600 € - 208.000 € OTE + acciones

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• Diseñado para el trabajo remoto - Trabaja desde tu casa, con oficinas en Seattle y París para fomentar la conexión y la colaboración.

• Flexibilidad que se adapta a tu vida - Confiamos en que gestiones tu propio horario mientras realizas un gran trabajo.

• Tiempo para recargar energías - PTO generoso, días de "Whaleness" trimestrales designados y un descanso de "Whaleness" de fin de año designado.

• Apoyo para la oficina en casa - Prepara tu espacio de trabajo para tu comodidad y éxito.

• Estipendio de tecnología - Equivalente a 100 US$ netos al mes para ayudarte con tu trabajo.

• Aprendizaje y desarrollo - Estipendio anual para conferencias, cursos, certificaciones y aprendizaje continuo.

• Permiso parental - 16 semanas de permiso parental retribuido tras seis meses de empleo.

• Acciones para todos los empleados a tiempo completo - Participa en el éxito a largo plazo de Docker a medida que seguimos creciendo.

• Beneficios integrales - Los beneficios médicos, de jubilación y los días festivos pagados varían según el país.

• Merchandising de Docker - Porque representar a la ballena nunca pasa de moda.

Docker se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la creación de un equipo que refleje una amplia gama de trayectorias, experiencias y perspectivas. Creemos que los equipos diversos crean mejores productos, toman mejores decisiones y sirven mejor a nuestra comunidad global.

Docker no ofrece patrocinio de visado para este puesto.

Estamos buscando un Partner Sales Manager experimentado para impulsar el crecimiento continuo y el éxito de los socios de canal de Docker en Central EMEA (DACH y CEE). Este puesto es ideal para alguien que haya trabajado en un entorno de startup o scale-up y disfrute construyendo y madurando un ecosistema de revendedores de alto rendimiento.

Serás responsable de reclutar, capacitar y escalar socios de soluciones y revendedores, trabajando estrechamente con el liderazgo de ventas de Docker y equipos multifuncionales para impulsar los ingresos generados o influenciados por los socios. Serás responsable de una regio

Qué esperar

• Completar la incorporación en todas las dinámicas de ventas, herramientas y procesos de Docker

• Conocer el modelo de socios de Docker y los segmentos de socios clave (distribuidores, revendedores, VARs, marketplaces)

• Establecer relaciones con las partes interesadas internas y los socios regionales prioritarios

• Desarrollar una estrategia regional de revendedores y un plan de compromiso de alto nivel

• Establecer un compromiso estructurado y una planificación conjunta con los principales socios

• Alinear las métricas de rendimiento de los socios, las expectativas del pipeline y las prioridades de capacitación

• Colaborar con Marketing en un plan regional de generación de demanda para socios

• Alinear las estrategias de desarrollo de pipeline con el liderazgo de ventas regional

• Lanzar las iniciativas iniciales de ventas y marketing conjuntas con los socios revendedores

• Impulsar la capacitación de los socios y definir flujos de trabajo claros de co-venta y de compromiso de acuerdos

• Comenzar a realizar el seguimiento de los indicadores de rendimiento tempranos para el pipeline generado o influenciado por los socios

• Construir relaciones duraderas y de alto valor con socios revendedores estratégicos y regionales

• Impulsar un crecimiento medible en el pipeline generado por socios, el ARR neto nuevo y las renovaciones

• Expandir la cobertura regional y la penetración de mercado de Docker a través de una estrategia GTM liderada por socios

• Refinar continuamente el modelo de compromiso con los revendedores basándose en el rendimiento, los comentarios y las tendencias del mercado

• Desarrollar y ejecutar planes regionales de revendedores y socios de canal alineados con la estrategia GTM y los objetivos de ingresos de Docker

• Reclutar, incorporar y activar nuevos socios de soluciones y VARs regionales

• Gestionar el pipeline de socios, incluyendo el registro de acuerdos, previsión (forecasting), planificación de cuentas clave y revisiones de ejecución

• Mantener una cadencia regular con los socios que cubra el pipeline, el rendimiento, las necesidades de capacitación y las oportunidades de crecimiento

• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Cuentas Técnicas de Docker para alinear las acciones y la ejecución de los socios

• Garantizar una sólida alineación entre los equipos de ventas directas y los socios revendedores para maximizar la cobertura y la velocidad de los acuerdos

• Impulsar nuevos negocios netos a través de acciones lideradas por revendedores y de co-venta

• Capacitar a los socios con la formación, las herramientas y los recursos necesarios para vender y dar soporte de manera efectiva al portafolio de productos de Docker

• Activar estrategias de ventas conjuntas, campañas regionales e iniciativas de generación de demanda impulsadas por los socios