Gerente de Crecimiento - Monetización

• De 3 a 5 años gestionando la monetización en una aplicación de suscripción de consumo. Debes poder señalar un paywall, un precio o una oferta que se lanzó gracias a ti.

• Lo construyes tú mismo. Experiencia práctica implementando paywalls en herramientas de gestión de pagos (Superwall, RevenueCat, Adapty o equivalente).

• Autonomía en datos e IA. Comodidad con herramientas de BI de autoservicio, analítica de producto e informes de suscripción; capacidad para dimensionar una oportunidad y leer un experimento sin necesidad de que un analista te lleve de la mano.

• Eres responsable del modelo de precios. Has construido una escala de precios o una visión de elasticidad y puedes defenderla con números.

• Conoces las tiendas. Familiaridad profunda con la mecánica de suscripciones de App Store Connect y Play Console: grupos de suscripción, ofertas de introducción y elegibilidad, ofertas de recuperación (win-back), cambios de precio y las restricciones de revisión de las tiendas en los paywalls.

• Rigor en la experimentación. Redactas una hipótesis y una predicción numérica antes de lanzar, respetas los límites de seguridad (guardrails) y la madurez de las cohortes, e informas de las pérdidas con la misma facilidad que de los éxitos.

• Se requiere inglés. Se valora el francés, aunque no es imprescindible.

• Monetización de Android a escala, o experiencia con embudos de web2app o Stripe.

• Gestión de precios por región y PPP en varios mercados, incluyendo los matices de localización e informes que esto conlleva.

• Una forma de trabajar nativa en IA: gestionamos gran parte de este stack con agentes.

• Buen gusto en copy y diseño para paywalls, basado en psicología conductual aplicada.

• Experiencia en algún lugar lo suficientemente pequeño como para haber tenido que cerrar todo el ciclo tú mismo.

Si estás listo para dar forma al futuro de la concentración y la productividad, ¡nos encantaría conocerte!

Título del puesto: Growth Manager - Monetization
Equipo: Growth Systems

En Opal, estamos creando herramientas para ayudar a las personas a recuperar su tiempo y centrarse en lo que realmente importa. A medida que seguimos creciendo y ahorrando millones de horas de tiempo de pantalla a nuestra comunidad, buscamos un Monetization Manager para acelerar el crecimiento y asumir la responsabilidad de la generación de ingresos B2C.

He aquí por qué este es el momento perfecto para unirse:

• Autonomía e impacto: Liderarás la experimentación con muros de pago (paywalls) y ofertas, la fijación de precios y paquetes, la monetización en Android y Web, y la recuperación del ciclo de vida. Trabajarás directamente con Julien (Growth Systems Lead) y estrechamente con Producto, Diseño e Ingeniería.

• Tu papel en Growth Systems: Serás el responsable dedicado de la monetización en un equipo pequeño y con gran autonomía, integrándote en una empresa de rápido crecimiento donde tu trabajo dará forma directa al futuro de la concentración, la productividad y el motor de ingresos de Opal. En seis meses, serás el dueño del roadmap de monetización de principio a fin y estarás gestionando varias iniciativas de ingresos en paralelo.

Como nuestro Monetization Manager, tú:

1. Gestionarás la experimentación de muros de pago y ofertas de principio a fin. Aquí es donde pasarás la mayor parte de tu semana. Ejecutarás el pipeline de tests en el proceso de onboarding y en las superficies de la aplicación: elegirás la hipótesis, construirás el paywall tú mismo, lo lanzarás, analizarás su impacto en los ingresos por usuario y decidirás si es un éxito, si se descarta o si se escala.

2. Gestionarás los precios. Definirás la escala de precios, la arquitectura de los planes, el diseño de periodos de prueba, las ofertas de introducción y su elegibilidad, los descuentos y los tramos de precios por región/PPP, siendo responsable del modelo que sustenta el precio, no solo del precio en sí.

3. Impulsarás la monetización en Android y Web. Estas son las dos plataformas con mayor potencial de crecimiento frente a iOS, y una vía directa para futuras inversiones de crecimiento en dichas superficies.

4. Crearás superficies de monetización dentro del propio producto. Restricción de funciones (feature gating), derechos de acceso (entitlements) y ventas adicionales contextuales (upsell) dentro del contexto de la propia funcionalidad, colaborando estrechamente con Producto, Diseño e Ingeniería para diseñarlas e implementarlas.

5. Gestionarás la recuperación y la monetización del ciclo de vida. Recuperación de cancelaciones de prueba, transacciones abandonadas, recuperación de bajas (churn) y ofertas de referidos. Tú eres el responsable de la oferta y su rentabilidad; CRM es el responsable del canal.