Responsable de Generación de Demanda en Barcelona

Liderarás un equipo de tres Demand Generation Managers en calidad de player-coach y serás responsable de los resultados de generación de demanda en sus respectivas regiones.

• Pipeline generado en las regiones de tu equipo frente a los objetivos de ventas regionales, tanto para nuevos negocios como para expansión. Esta es tu métrica "Northstar".
• MRR obtenido en las regiones de tu equipo.
• MRR obtenido de Named Accounts, y el número de Named Accounts ganadas, en las regiones de tu equipo.
• Pipeline de Named Accounts en las regiones de tu equipo, entregado junto con el ABM lead.
• Un flujo mensual constante de Named Accounts "Engaged".
• Tasas de conversión de Engaged a SAL más altas, impulsadas por acciones de campaña que sean altamente relevantes para cada cuenta.
• Pipeline generado con un sólido retorno por euro gastado, con decisiones de gasto que puedas justificar.
• Un equipo de tres Demand Generation Managers que alcancen sus planes regionales, crezcan en su puesto y quieran quedarse.

• Liderar, entrenar y desarrollar a tres Demand Generation Managers. Dar a cada uno una clara responsabilidad regional, objetivos claros y reuniones individuales (one-to-ones) periódicas.
• Establecer el estándar de cómo el equipo planifica, realiza experimentos, redacta briefs e informa. Revisar sus planes y resultados basándote en dicho estándar.
• Reclutar, incorporar y hacer crecer al equipo. Construir una cultura de responsabilidad, pruebas estructuradas y aprendizaje continuo.
• Equilibrar la carga de trabajo y las prioridades entre las regiones para que ningún manager esté excesivamente saturado. Intervenir cuando una región necesite apoyo.

• Definir la estrategia de generación de demanda y de canales para las regiones de tu equipo, tanto en las dinámicas de New Business como de Expansion y a través de los distintos canales. Acordar el plan regional de cada manager.
• Asegurarte de que cada manager entregue a los servicios compartidos de marketing un brief de campaña continuo. Representar a tus regiones en el ciclo de planificación regional trimestral y en las reuniones semanales de marketing.
• Priorizar las iniciativas de forma implacable frente a la estrategia de go-to-market, para que los equipos regionales no estén excesivamente saturados.
• Responsabilizarte de la relación con el liderazgo de ventas regional. Asegurarte de que cada manager gestione la relación diaria con su equipo de ventas regional.

• Liderar la revisión regional mensual de tus regiones. Informar de resultados e insights, no solo de actividades, y exponer tus prioridades y estrategia para que el liderazgo se mantenga alineado.
• Justificar las decisiones de gasto y el retorno de la inversión (ROI) de marketing.
• Aportar una actitud apasionada y positiva que se transmita a tu equipo y a los equipos comerciales regionales.

• Gestionarás los presupuestos de campañas regionales de tu equipo. Decidirás cómo asignarlos entre los canales, iniciativas y regiones de generación de demanda (demand generation) y captura de demanda (demand capture) para maximizar la rentabilidad y el retorno de la inversión de marketing.
• Serás responsable de que cada manager rinda cuentas sobre el gasto dentro de su asignación y sobre el retorno de la misma.

• Trabajar con el ABM lead para que las campañas regionales y las estrategias de named-account compartan estructura de campaña, hipótesis, personas y segmentación. Mantenerlas alineadas con la estructura de Named Accounts en la Revenue Org.
• Crear y mantener el marco de trabajo y las reglas sobre cómo las cuentas avanzan a través de las etapas del funnel.
• Asegurarte de que el equipo lance campañas rápido, realice pruebas sin descanso y las perfeccione basándose en el feedback del mundo real. Compartir lo que funciona entre las regiones.
• Mantenerse involucrado en los activos clave de las campañas (anuncios, emails, landing pages) y trabajar con el equipo de Content en la localización.
• Ejecutar campañas multi-touch y multi-canal, incluyendo anuncios digitales, email outbound y regalos (gifting).
• Planificar el co-marketing regional con el Partner Marketing lead. Alinear los programas regionales de nutrición (nurture) y de clientes con Lifecycle.
• Rastrear y analizar la eficacia de las campañas con Marketing Operations, y encontrar dónde optimizar.

• Trabajar estrechamente con el equipo de BDR para que las señales de ABM den forma al contacto (outreach) e impulsen la conversión.
• Trabajar estrechamente con el equipo de AE para que los MQL se atiendan con prontitud y profesionalidad, y ganemos el pipeline que creamos.

• Liderar la adopción de la IA y utilizarla para cambiar la forma en que trabajan el rol y el equipo. Por ejemplo:
  • Reducir el tiempo de creación de campañas, para que un brief se convierta en anuncios, emails y landing pages en cuestión de horas en lugar de semanas.
  • Personalizar la comunicación de uno a muchos a escala de named-account, algo que antes era imposible sin un equipo mucho más grande.
  • Utilizar la IA para monitorizar y optimizar campañas en vivo, ajustando la segmentación, el gasto y la creatividad en tiempo real.
• Ayudar a cada manager a desarrollar los mismos hábitos, para que la IA pase a formar parte de la forma de trabajar de todo el equipo.

• Más de 7 años de experiencia en demand generation.
• Experiencia liderando y desarrollando un equipo de profesionales de demand generation o marketing, con un historial de crecimiento tanto de personas como de resultados.
• Experiencia demostrada en la creación de estrategias de marketing que respalden una dinámica outbound.
• Trayectoria demostrada generando demanda con cuentas Enterprise.
• Experiencia en la creación de campañas de marketing programático.
• Experiencia trabajando con una mentalidad de crecimiento (growth mindset), lo que significa ejecutar un alto volumen de experimentos estructurados para hacer el marketing más efectivo.
• Capacidad demostrada para gestionar un plan y un presupuesto multirregional, y para justificar las decisiones de gasto ante la alta dirección.
• Un enfoque práctico (hands-on). No te limitas a establecer la estrategia: redactas textos, creas landing pages y pruebas nuevas herramientas.
• Fuertes habilidades de liderazgo.
• Comunicación clara y buenas habilidades de colaboración.
• Inglés fluido.
• Disponibilidad para trabajar desde una de las oficinas de Payhawk en el Reino Unido o Europa.

• Experiencia en B2B SaaS o fintech.

• Recarga pilas correctamente - 30 días de vacaciones pagadas
• Change the view - un intercambio de una semana en Londres, Ámsterdam, París, Múnich, Vilna, Berlín o Sofía
• Ganar juntos, celebrar juntos - eventos regulares para todo el equipo que realmente merecen la pena
• Cubierto, como es debido - asistencia médica adicional
• Mantente en movimiento - una tarjeta deportiva, totalmente financiada, para el gimnasio, clases o tu deporte preferido
• Desplázate fácilmente - una ayuda de transporte mensual que cubre los trayectos de ida y vuelta a la oficina
• Usa lo que construyes - acceso directo al producto real que estás ayudando a construir mediante la contratación de personas

Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad.