Representante de Desarrollo de Alianzas, alemán

• Alemán e inglés de nivel profesional
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para captar socios potenciales
• Comprensión de los procesos de ventas, especialmente ventas B2B y desarrollo de asociaciones
• Capacidad para investigar e identificar socios potenciales que se ajusten a los objetivos de Payhawk
• Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) para gestionar las interacciones con los socios y realizar el seguimiento del progreso
• Capacidad para construir y mantener relaciones, tanto internas como externas, a través de la confianza, la transparencia y un compromiso personalizado
• Adaptabilidad e inteligencia emocional

• Experiencia como PDR, o una sólida trayectoria como BDR o en ventas y el interés por pasar a un rol más estratégico y centrado en asociaciones
• Un enfoque orientado a objetivos y el deseo de ayudar a impulsar el crecimiento del negocio mediante la colaboración con socios
• Mentalidad de iniciativa propia y un enfoque proactivo para encontrar y aprovechar nuevas oportunidades

• Recarga pilas correctamente - 30 días de vacaciones pagadas
• Cambia de aires - un intercambio de una semana en Londres, Ámsterdam, París, Múnich, Vilna, Berlín, Sofía o Barcelona
• Ganar juntos, celebrar juntos - eventos regulares para todo el equipo que realmente merecen la pena
• Cobertura adecuada - asistencia médica adicional
• Mantente en movimiento - una tarjeta deportiva, totalmente financiada, para el gimnasio, clases o el deporte de tu elección
• Desplázate fácilmente - una ayuda de transporte mensual que cubre los trayectos de ida y vuelta a la oficina
• Usa lo que construyes - acceso directo al producto real que estás ayudando a construir mediante la contratación de personas

Serás el primer punto de contacto para los posibles socios de Payhawk. Encontrarás y calificarás a los adecuados, para luego concertar reuniones con ellos para nuestro Partner Manager. Trabajarás como parte de un pequeño equipo de Partnership Development Representatives.

• Prospección de socios: Investigar e identificar socios potenciales que se ajusten a los objetivos estratégicos de Payhawk. Esto incluye comprender el modelo de negocio y los puntos de dolor de cada socio, y cómo Payhawk puede resolver sus desafíos.
• Captación y compromiso: Desarrollar y ejecutar una estrategia para llegar a socios potenciales, utilizando correos electrónicos personalizados, llamadas telefónicas y mensajes de LinkedIn. Presentarás Payhawk y los beneficios potenciales de una asociación de una manera sutil y no intrusiva.
• Calificación de leads: Hablar con socios potenciales para comprender sus necesidades de negocio y calificar su interés en asociarse con Payhawk. Evaluarás el encaje frente a criterios clave como los objetivos de negocio, el posicionamiento en el mercado y la disposición para colaborar.
• Agendamiento de citas: Programar reuniones entre el Partner Manager y socios potenciales cualificados. Asegurarte de que cada reunión sea con un socio que esté genuinamente interesado y se ajuste a los objetivos estratégicos de Payhawk.
• Seguimiento y nutrición: Realizar el seguimiento de los socios potenciales tras el primer contacto, mantener su interés y responder a sus preguntas o inquietudes, para que el Partner Manager tenga un flujo constante de leads.
• Traspaso al Partner Manager: Una vez concertada la reunión, preparar un traspaso detallado que proporcione al Partner Manager todo el contexto necesario, incluyendo las necesidades del socio, sus expectativas y cualquier comunicación previa.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con el Partner Manager y otros equipos, como Ventas, Marketing y Producto, para mantener la alineación con la estrategia de asociación y recopilar información que mejore tus campañas de captación.