Responsable Global de Generación de Demanda

• Más de 5 años de experiencia en generación de demanda B2B
• Experiencia demostrada construyendo estrategias de marketing que respalden un movimiento outbound
• Una trayectoria probada generando demanda con cuentas Enterprise
• Experiencia creando campañas globales de Account-Based Marketing de tipo "one-to-many"
• Experiencia construyendo campañas de marketing programático
• Experiencia trabajando con una mentalidad de crecimiento (growth mindset), ejecutando un alto volumen de experimentos estructurados para hacer el marketing más efectivo
• Un enfoque práctico (hands-on): establecerás la estrategia, pero también escribirás copy, construirás landing pages y probarás nuevas herramientas
• Fuertes habilidades de liderazgo
• Fuertes habilidades de comunicación y colaboración.
• Inglés fluido
• Disponibilidad para trabajar desde nuestra oficina 4 días a la semana

• Experiencia en generación de demanda en B2B SaaS o fintech

• 30 días de vacaciones pagadas + 12 días de trabajo desde cualquier lugar.
• Política de intercambio a otra oficina de Payhawk (Ámsterdam, París, Berlín, Múnich, Barcelona, Londres, Sofía, Vilna)
• Membresía de salud y fitness.
• Dos eventos presenciales de la empresa al año
• Oportunidad de utilizar el producto Payhawk, con una ayuda de transporte mensual de 150EUR.

Ten en cuenta que, lamentablemente, no podemos ofrecer patrocinio de visado y, para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder aportar pruebas de su derecho a trabajar en España.

Construirás, escalarás y optimizarás la generación de demanda global para uno de los productos del GTM pod de Payhawk, ya sea Accounts Payable o Procurement, trabajando directamente con el CMO.

• Pipeline y MRR para tu producto, tanto en New Business como en Expansion
• MRR y el número de Named Accounts conseguidas
• Pipeline de "Named Accounts"
• Un flujo constante de Named Accounts "Engaged" cada mes
• Tasas de conversión de Engaged a SAL más altas, mediante movimientos de campaña altamente relevantes
• Pipeline de ABM con un sólido ROI por euro gastado
• Estrategia de generación de demanda: Definir cómo generar demanda para tu producto a través de movimientos de new business y expansion.
• Liderazgo del GTM Pod: Dirigir un equipo de marketing cross-funcional (un "GTM Pod") junto a un Product Marketing Manager, y tomar las decisiones sobre las iniciativas de generación de demanda.
• Reporting del GTM Pod: Contribuir a los informes mensuales y a las discusiones de liderazgo, especialmente para justificar las decisiones de gasto y el ROI de marketing.
• Responsabilidad presupuestaria: Gestionar el presupuesto, decidiendo cómo dividirlo entre los canales e iniciativas de demand-generation y demand-capture para obtener la mejor rentabilidad y el mejor ROI de marketing.
• Estrategia y arquitectura de ABM: Definir la estructura de las campañas, las hipótesis, los personas y la segmentación, en línea con la nueva estructura de Named Accounts en la Revenue Org.
• Diseño del funnel de cuentas: Construir y mantener el marco de trabajo y las reglas sobre cómo las cuentas se mueven a través de cada etapa del funnel de ABM.
• Ejecución centrada en el crecimiento: Lanzar campañas rápidamente, realizar tests continuamente y refinar basándose en el feedback del mundo real.
• Creación de contenido: Crear los activos clave de las campañas (anuncios, emails, landing pages) y trabajar con el Content Team en la localización.
• Orquestación multicanal y multi-touch: Ejecutar campañas a través de diversos canales, incluyendo anuncios digitales, email outbound y regalos.
• Personalización impulsada por IA: Utilizar IA y herramientas de martech para adaptar los mensajes y las campañas a cada segmento de cuentas.
• Analítica de rendimiento: Hacer un seguimiento y analizar el rendimiento de las campañas, e identificar oportunidades de optimización.
• Desarrollo de Playbooks: Convertir lo que funciona en modelos repetibles que puedan escalarse globalmente.
• Alineación con BDR: Trabajar estrechamente con el equipo de BDR para que las señales de ABM informen su prospección e impulsen la conversión.
• Alineación con AE: Trabajar estrechamente con el equipo de AE para que los MQLs se gestionen de forma rápida y eficaz, y el pipeline que crees se cierre con éxito.