Líder de Ventas, Midmarket, Digital EMEA

• Trabajo flexible: Adopta un modelo de trabajo híbrido que combina la oficina y el trabajo remoto para un estilo de vida equilibrado.  
• Aprendizaje continuo: Accede a oportunidades globales de crecimiento a través de nuestra plataforma de aprendizaje online 24/7.  
• Comunidad inclusiva: Únete a nuestras Empowered Communities y participa en nuestro programa de filantropía.  
• Recompensas integrales: Disfruta de un paquete de compensación competitiva que cubre bienestar, conciliación de la vida laboral y personal, y más, incluyendo un generoso programa de referidos.  
• Cuidado del bienestar: Accede a nuestro programa gratuito de asistencia al empleado para apoyo a la salud mental.  

Smart Work en Quadient 
En Quadient, nuestro enfoque Smart Work fomenta la conexión, la colaboración y la innovación, ofreciendo al mismo tiempo flexibilidad según los requisitos del puesto. Ya sea presencial, híbrido o remoto, nuestros entornos de trabajo están diseñados para apoyar la productividad y el compromiso. Los empleados híbridos equilibran el trabajo remoto y en la oficina, los roles presenciales contribuyen diariamente a nuestra vibrante cultura de lugar de trabajo, y los empleados remotos se mantienen conectados a través de la colaboración virtual y eventos presenciales. No importa dónde trabajes, formarás parte de una comunidad dinámica que pone a las personas en primer lugar y que impulsa el éxito de forma conjunta. 

Sé tú mismo en Quadient  
Nuestros valores definen cómo trabajamos en equipo: Empoderamiento, Pasión, Inspiración y Comunidad.  Nos inspiran a ser EPIC. Juntos. Lo que hace diferente a Quadient es lo diferentes que somos. Somos un equipo de individuos con un objetivo pero con muchas perspectivas. Cuando te conectas con Quadient, pasas a formar parte de una comunidad que se preocupa, en una cultura que acepta las diferencias y valora cada voz.  

Personas. Conectadas. 

Ubicación:   Barcelona

El Sales Leader – MidMarket, Digital Europe es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos recurrentes rentables en todo el segmento MidMarket europeo dentro de Quadient Digital Solutions. Reportando al SVP Sales & Operations, Digital Europe, este puesto lidera y desarrolla un equipo regional de Account Executives con objetivos de ventas, con responsabilidad tanto en la adquisición de nuevos clientes como en la expansión de las cuentas existentes.

Este es un puesto de liderazgo comercial sénior que requiere la capacidad de operar eficazmente en múltiples mercados europeos, equilibrar la dirección estratégica con el rigor en la ejecución y escalar un rendimiento constante de salida al mercado (go-to-market). El puesto desempeña un papel fundamental en el fortalecimiento de la posición de Quadient en el mercado medio europeo mediante una gestión disciplinada del pipeline, una sólida colaboración interfuncional y el desarrollo continuo del equipo.

• Asumir y cumplir los objetivos regionales de ARR en todo el segmento regional MidMarket, con responsabilidad tanto en el crecimiento por adquisición como por expansión. 

• Liderar, entrenar y gestionar el rendimiento de un equipo de Account Executives con objetivos de ventas, garantizando una ejecución constante y una alta productividad en todos los mercados. 

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas regional, incluyendo la priorización del mercado, el diseño de territorios y la cobertura del pipeline para respaldar resultados de ingresos previsibles. 

• Garantizar una sólida precisión en las previsiones, la calidad del pipeline y la disciplina operativa, aprovechando el CRM y los conocimientos basados en datos. 

• Supervisar la ejecución completa del ciclo de ventas de extremo a extremo, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y el cierre del contrato. 

• Implementar y reforzar metodologías y procesos de ventas escalables (por ejemplo, MEDDPPICC, Challenger) para mejorar la conversión, la calidad de los acuerdos y las tasas de éxito. 

• Proporcionar coaching estratégico para acuerdos y participar en conversaciones con clientes a nivel ejecutivo según sea necesario, especialmente para oportunidades de alto impacto. 

• Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una alineación y ejecución eficaz de la estrategia GTM en toda la región. 

• Colaborar con la alta dirección en la planificación de la plantilla, la contratación, la cobertura de territorios, la alineación de la compensación y las prioridades de capacitación (enablement). 

• Liderar la incorporación (onboarding) regional, la capacitación y el desarrollo continuo de capacidades para elevar la eficacia de las ventas y la preparación del talento. 

• Monitorizar y actuar sobre los indicadores clave de rendimiento, incluyendo el cumplimiento del ARR, la velocidad del pipeline, la conversión de etapas, las tasas de éxito y la productividad de los AE.