Planificación Estratégica GTM

• Totalmente Remoto

  Contratamos a nivel mundial. Creemos que puedes hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. No hay oficinas de Supabase, pero proporcionamos una membresía de WeWork o una asignación para co-working que puedes usar en cualquier parte del mundo.

• ESOP

  Cada miembro del equipo recibe ESOP (participación en el capital) de la empresa. Queremos que todos participen en el éxito de lo que estamos construyendo juntos.

• Asignación Tecnológica

  Utiliza este presupuesto para configurar tu entorno de trabajo ideal: portátil, monitor, auriculares o cualquier cosa que te ayude a realizar tu mejor trabajo.

• Beneficios de Salud

  Supabase cubre el 100% del seguro médico para los empleados y el 80% para sus dependientes, dondequiera que estés. Tu bienestar y la salud de tu familia son importantes para nosotros.

• Encuentros Anuales (Off-Sites)

  Una vez al año, toda la empresa se reúne en una ciudad nueva durante una semana de conexión, colaboración y diversión. Es uno de los momentos más destacados de nuestro año.

• Trabajo Flexible

  Operamos de forma asíncrona y confiamos en que gestiones tu propio tiempo. Tú sabes qué hay que hacer y cuándo.

• Desarrollo Profesional

  Cada miembro del equipo recibe una asignación anual para formación destinada al aprendizaje: cursos, libros, conferencias o cualquier cosa que apoye tu crecimiento.

Supabase es la plataforma de desarrollo Postgres, creada por desarrolladores para desarrolladores. Ofrecemos una solución de backend completa que incluye Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime y Vector Search, todo ello profundamente integrado y diseñado para el crecimiento. Estamos construyendo la mejor plataforma para desarrolladores para impulsar la próxima generación de empresas de software, y nuestro equipo de go-to-market está escalando rápidamente para estar a la altura.

Buscamos un responsable de Strategic Planning de Go-To-Market, para dar forma a la manera en que funciona el motor de GTM de Supabase. Este es un rol de gran impacto y alta responsabilidad que se sitúa en la intersección de la estrategia, los datos y la ejecución. Trabajarás directamente con Success, Sales, Marketing, Finance, Partnerships y Product para construir los sistemas, procesos e insights que ayuden a nuestros equipos de go-to-market a moverse de forma más rápida e inteligente.

• Liderar el proceso de Strategic Planning de GTM de principio a fin, cubriendo el diseño de territorios, el diseño de segmentación, la planificación de objetivos y la planificación de capacidad de GTM.

• Construir y mantener una única fuente de verdad para los datos de planificación en HubSpot, BigQuery y Hex.

• Traducir las prioridades de la empresa en acciones de campo mediante el diseño de la estrategia de planificación y su seguimiento hasta la ejecución.

• Colaborar con el liderazgo de Sales para diseñar e iterar modelos de cobertura, segmentación y estructuras de equipo que reflejen cómo compran realmente los desarrolladores.

• Definir y monitorizar las métricas que importan, y aportar insights que impulsen la acción, no solo informes.

• Liderar la hoja de ruta de Strategic Planning: guiar y dirigir las inversiones en herramientas y evaluar nuevos sistemas y procesos frente a las necesidades reales del negocio.

• Trabajar de forma transversal con talent acquisition, asegurando que los modelos de GTM y de territorio se mantengan alineados.

• Colaborar con GTM Engineering en automatizaciones y pipelines de datos para que tu estrategia se traduzca en sistemas operativos, no solo en presentaciones de diapositivas.