Director de Operaciones de Ingresos

*El siguiente rango refleja el salario base, la parte variable y el capital (equity) para este puesto.

Este es un punto de partida, no un techo: una vez que alguien se incorpora y demuestra que es un talento excepcional, nos ajustamos rápidamente para asegurar que su compensación esté a la altura de su impacto.

Los títulos de los puestos pueden abarcar más de un nivel profesional, por lo que el salario real depende de las habilidades, cualificaciones, experiencia, ubicación y demanda del mercado, entre otros factores. El rango refleja el salario base más cualquier incentivo variable, de bonificación o de ventas, y nuestra estimación del valor de las opciones sobre acciones de empresas privadas cuando proceda. Está sujeto a cambios y el valor futuro de las acciones no está garantizado. Sword también ofrece beneficios adicionales más allá de la compensación total.

Rango de Compensación Total

€119.000-€187.000 EUR

Los beneficios específicos por país pueden variar y se detallarán por separado.

En Sword, estamos desarrollando IA para sanar a miles de millones de personas y desbloquear todo el potencial de la humanidad. Al hacerlo, somos pioneros en el "AI Care", un enfoque fundamentalmente nuevo para la atención sanitaria diseñado para el razonamiento médico, la seguridad y el tratamiento en tiempo real, no como una tecnología genérica aplicada a posteriori. Tanto como laboratorio de IA de frontera centrado en la clínica como plataforma de IA aplicada, Sword está reimaginando cómo se presta la atención a escala, eliminando barreras tradicionales como las citas, las salas de espera y el estigma, para que más personas puedan acceder a la atención que necesitan y, en última instancia, vuelvan a vivir sus vidas plenamente.

Desde 2020, Sword se ha expandido en fisioterapia, salud femenina, cardiometabólica y salud mental, y ahora está pasando de la sesión individual a un programa de atención totalmente nativo de IA y disponible las 24 horas, los 7 días de la semana, que integra actividad física, ejercicio terapéutico, psicoterapia, nutrición y cambio de comportamiento en una experiencia conectada. Más de 700.000 miembros en tres continentes han completado más de 10 millones de sesiones de IA, ayudando a más de 1.000 clientes corporativos a evitar más de 1.000 millones de dólares en costes sanitarios innecesarios. Respaldada por 42 estudios clínicos, más de 44 patentes y más de 500 millones de dólares recaudados de inversores líderes como Khosla Ventures, General Catalyst y Founders Fund, Sword está definiendo un nuevo estándar para la atención sanitaria.

Sword Health es una organización comercial multiproducto que vende en los mercados de empleadores y planes de salud. El Director de Revenue Operations lidera el equipo que mantiene el motor de ingresos preciso, rápido y escalable: CRM y sistemas, pipeline y previsión (forecasting), deal desk y contratación, y reporting comercial. Gestionarás un equipo pequeño de perfiles sénior y serás el socio de referencia para el liderazgo de ventas en cuanto a cómo planificamos, vendemos y cerramos. La persona adecuada habrá construido RevOps en un entorno de ventas empresariales complejas, se sentirá cómoda en la consola de administración de Salesforce y ante el CRO, y tratará el proceso como un producto.

• Liderar y hacer crecer el equipo de RevOps (sistemas, analítica): establecer prioridades, gestionar el proceso de recepción de solicitudes (intake) y asesorar al equipo en la gestión de los stakeholders
• Responsabilizarse del proceso de previsión y de la higiene del pipeline: definiciones de etapas, criterios de salida, cadencia de inspección y llamadas semanales de previsión con el liderazgo de ventas
• Responsabilizarse del stack tecnológico de GTM y su hoja de ruta (Salesforce, CLM, Gong, herramientas de enriquecimiento y BI) y mantener una calidad de datos lo suficientemente alta como para que los líderes confíen en las cifras
• Crear y mantener el reporting comercial: cobertura del pipeline, conversión, tiempo de ciclo, tasas de éxito (win rates), bookings y productividad de los comerciales
• Apoyar la planificación anual y trimestral: diseño de territorios, modelos de capacidad, establecimiento de cuotas y operaciones de los planes de compensación
• Identificar y eliminar fricciones en el ciclo de vida de los acuerdos, utilizando la automatización y la IA para devolver tiempo a los vendedores

La fluidez en IA es una expectativa fundamental en Sword. Cada candidato es evaluado según nuestro marco de tres niveles; prepárate para compartir ejemplos reales de cómo la IA ya forma parte de tu forma de trabajar.

• Explorer (Nivel 1) - Utiliza la IA a diario para aumentar su productividad personal

• Builder (Nivel 2) - Crea flujos de trabajo y herramientas que elevan al equipo completo

• Integrator (Nivel 3) - Integra la IA en productos y procesos a escala

Cada contratación debe demostrar al menos el Nivel 1. El nivel esperado variará según la antigüedad del puesto.