Representante de Ventas Técnicas de Seguridad en la Nube (Inglés)

• Licenciatura o grado universitario, se valorará formación técnica.
• Nivel nativo de inglés.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B o Business development en ventas salientes en el sector IT
• Conocimientos básicos de conceptos de cloud computing, en particular Google Cloud Platform
• Capacidad para conectar las necesidades de negocio con las soluciones adecuadas, gran visión de negocio
• Excelentes habilidades interpersonales, capacidad para trabajar en equipo y un alto nivel de integridad y profesionalidad.
• Comodidad trabajando con una cuota asignada en un entorno basado en llamadas telefónicas
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido, alto crecimiento y cambios constantes.
• Conocimiento de sistemas CRM, idealmente Salesforce.
• >Mentalidad analítica y actitud proactiva; automotivación para alcanzar los objetivos personales y los establecidos para el equipo.
• Persona organizada con habilidades de gestión de pipeline, gestión del tiempo y capacidad de priorización.
• Habilidades informáticas: conocimientos esenciales de informática para navegar con eficiencia en un trabajo basado en ordenador.

Deseable

• Certificación en Cloud o certificación en Cyber Security
• Experiencia en ventas B2B dentro del sector Cyber Security
• Persona orientada a objetivos y automotivada, proactiva, segura de sí misma, competitiva y tenaz.
• Conocimiento del mercado local y del entorno empresarial local
• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Puesto a tiempo completo (39h semanales, de lunes a viernes).
• Este es un modelo de trabajo híbrido en Barcelona.
• Salario competitivo.
• Apoyo para la relocalización
• Contrato indefinido.
• Programa de referidos: Trae a un amigo y recibe una comisión por referido (hasta 2.000 € dependiendo del idioma/proyecto).
• Presencia permanente de coaches que facilitarán tu desarrollo personal y profesional.
• Plan de carrera establecido para crecer dentro del proyecto.
• Formación continua y certificaciones en productos de Google.
• Concursos quincenales, mensuales o trimestrales.
• Empleo con el proveedor de servicios de contact center más grande del mundo.
• Excelente ambiente de trabajo, grandes compañeros, actividades sociales y desarrollo personal.
• Entorno "business casual" dinámico con compañeros de todas las edades reunidos en un equipo altamente motivado.

Únete a nuestro equipo de Business Development y sé el primer punto de contacto para empresas en toda la región EMEA. Identificarás nuevas oportunidades de venta, contactarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades y los guiarás hacia las soluciones adecuadas mediante llamadas salientes y correos electrónicos.

Propósito del puesto

Como Technical Sales Representative, serás responsable de identificar oportunidades de venta sólidas,

perfilar clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios a través de diversas

campañas salientes y entrantes centradas en la seguridad.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar. Como miembro del equipo de

Sales Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas, contactando con ellas de forma proactiva

para despertar su interés, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades de negocio en seguridad para proponer

soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de hacer crecer

nuestra base de clientes en APAC. Trabajarás en un entorno basado en el teléfono, donde interactuarás con

los clientes principalmente a través de llamadas salientes.

Responsabilidades

• Alcanzar las métricas clave de rendimiento (KPIs) trimestrales y cumplir con un nivel de actividad diario y semanal establecido.
• Gestionar una cartera de cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial, tanto de nuevos negocios como de upsell
• Ejecutar la prospección saliente para localizar, contactar y captar clientes potenciales.
• Informar a los clientes sobre nuestra oferta.
• Realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos salientes diarios (principalmente llamadas en frío), contactar con responsables de toma de decisiones de nivel C (C-level), establecer una relación rápida y evaluar necesidades.
• Comprender los puntos de dolor de los prospectos, recopilar requisitos técnicos, correlacionar las necesidades de negocio con las soluciones de seguridad en la nube disponibles (solution-selling) y aportar valor para los siguientes pasos en el proceso de venta
• Actualizar y mantener los datos de prospectos y clientes en Salesforce.com (base de datos CRM). Gestionar leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades en Salesforce.com
• Trabajar para alcanzar los objetivos de equipo e individuales en indicadores clave de rendimiento como la productividad, las tasas de conversión, las oportunidades y el pipeline.