Director, Digital Sales Market Development

El rango salarial estimado para una nueva contratación en este puesto es , que puede incluir posibles pagos por incentivos de ventas (si procede). El salario puede variar en función de factores relacionados con el puesto, que pueden incluir los conocimientos, las habilidades, la experiencia y la ubicación. Además, este puesto puede tener derecho a bonus y participación en el capital. Visa ofrece un paquete completo de beneficios para el que este puesto puede ser elegible, que incluye asistencia sanitaria, dental, oftalmológica, pensión, seguro de vida, vacaciones anuales y programa de bienestar.

Los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes penales de una manera coherente con las directrices de la EEOC y la legislación local aplicable.

Visa da la bienvenida y fomenta la solicitud de personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones a petición de los candidatos que participen en todos los aspectos del proceso de selección.

Para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos, nuestro Europe Digital Sales Centre está acelerando su transición hacia un modelo de ventas basado en datos y con un enfoque digital prioritario (digital-first), que permita la escalabilidad, la precisión y la velocidad en nuestras cuentas de crecimiento.

Como parte de esta transformación, estamos contratando a un GTM Lead, un rol estratégico responsable de definir cómo Visa identifica oportunidades, construye ofertas comerciales y orquesta la demanda en territorios y segmentos de clientes aún no explotados.

Este es un puesto de liderazgo en el Digital Sales Center de Visa en Madrid, con el mandato de diseñar y escalar desde cero nuevos modelos de desarrollo de mercado. Este puesto será responsable de las siguientes funciones:

Desarrollo de Producto y Comercial:

• Traducir las necesidades del mercado, las tendencias del sector y la información de los clientes en ofertas comerciales y propuestas de valor claras.
• Establecer alianzas con los equipos de Core Payments Product, CMS, VAS y Solutions para crear paquetes de GTM que sean sencillos, repetibles y relevantes para nuestros territorios de crecimiento.
• Impulsar el "product-to-market fit" asegurando que cada movimiento de ventas esté respaldado por la recomendación más sólida posible para cada tipo de cliente y nivel de madurez.
• Optimizar el ciclo de vida del cliente y el ciclo de ventas de extremo a extremo, incluyendo los responsables de la toma de decisiones, los activadores de compra, las barreras y los puntos clave de conversión, con la capacidad de mejorar ambos mediante movimientos comerciales específicos, estrategias de ventas y mensajes dirigidos.

Planificación de la Gestión de la Demanda y Orquestación de Campañas:

• Liderar el diseño y la ejecución de estrategias de ventas digitales dirigidas y flujos de contacto, aprovechando las mejores prácticas en segmentación, secuenciación, mensajería y articulación de la propuesta de valor.
• Colaborar con B2B Marketing y los Business Development Representatives (BDRs) para orquestar la creación de demanda omnicanal, la cualificación y el seguimiento, alineados con las estrategias estratégicas de cada país y segmento.
• Garantizar la revisión continua del rendimiento de las campañas para optimizar el ROI, la conversión y la velocidad del pipeline.
• Diseñar pilotos, estableciendo métricas de éxito, probando hipótesis y escalando los movimientos comerciales exitosos.

Información Basada en Datos y Productividad de Ventas:

• Colaborar con los Data Analysts para crear cuadros de mando, modelos predictivos e información que aceleren la toma de decisiones de salida al mercado (go-to-market).
• Aprovechar el CRM, las plataformas de intención, el stack de martech, los conjuntos de datos de mercado y las herramientas impulsadas por IA para recomendar dónde centrarse, la propuesta de valor y la puntuación de priorización.
• Identificar los obstáculos para la productividad de las ventas digitales y de los especialistas, y proponer estrategias para la optimización, el enfoque y la automatización del territorio.

Excelencia Operativa y Alineación Cross-Functional:

• Actuar como el tejido conectivo entre los equipos de B2B Marketing, Demand Response, BDRs, Sales, Sales Excellence, Product y Digital Sales. Estandarizar y escalar las mejores prácticas de GTM, los playbooks y las plantillas en toda Europa.
• Impulsar la adopción, la utilización y la mejora continua de las estrategias de GTM y los movimientos comerciales mediante la colaboración con el liderazgo de ventas y el equipo de Enablement.
• Introducir nuevos movimientos, procesos y herramientas de GTM, asegurando al mismo tiempo la alineación con el liderazgo y la adopción sostenida por parte de los comerciales.
• Proporcionar recomendaciones basadas en información derivada de señales del mercado, análisis de rendimiento y resultados de negocio.

Este es un puesto presencial. Un puesto presencial debe desempeñarse de forma constante en una ubicación de oficina de Visa asignada y requiere el desplazamiento diario a dicha ubicación.

• Identificar microsegmentos y territorios de alto valor aún no explotados en toda Europa utilizando datos, señales de intención e información del sector.
• Desarrollar estrategias de territorio (territory plays), estrategias de entrada en el mercado y modelos escalables y repetibles que aceleren el tiempo de comercialización (time to market) para los equipos de Digital Sales.
• Colaborar con los líderes regionales, incluidos los GCM, para alinear las prioridades del territorio con los objetivos de crecimiento regional y la estrategia Visa 2030.
• Traducir las oportunidades de espacios en blanco (white-space) en estrategias de ventas accionables, un pipeline cualificado y un crecimiento de ingresos mensurable.
• Sólida capacidad analítica con experiencia demostrada en el uso de CRM, datos de intención, información de mercado y modelos de segmentación.
• Experiencia previa en un rol de gestión de demanda de ciclo completo, o en un campo relacionado con un enfoque en ventas directas a clientes.
• Experiencia en el diseño o ejecución de estrategias de ventas con enfoque digital (digital-first) o programas de demanda multicanal.
• Capacidad demostrada para convertir la inteligencia de mercado en recomendaciones comerciales accionables basadas en proyecciones de rendimiento y crecimiento del negocio.
• Sólido conocimiento de los modelos GTM de B2B, preferiblemente en servicios financieros, tecnología, SaaS o pagos.
• Excepcionales habilidades de comunicación con capacidad para influir e inspirar a líderes de distintas funciones.

Sobre nosotros
Visa es un líder mundial en tecnología de pagos, que facilita las transacciones entre consumidores, comercios, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, dedicado a mejorar la vida de todos, en todas partes, siendo la mejor forma de pagar y recibir pagos.

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