Gerente de Capacitación de Ventas

Experiencia:

Más de 5 años de experiencia en Enablement, Sales Training, Sales Productivity, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Programs, Sales Leadership, Learning & Development o una función comercial relacionada. Sólido conocimiento de los procesos de ventas B2B, idealmente en SaaS, cloud, tecnología empresarial u otro entorno de ventas complejo.

Requisitos

• Responsabilidad de los programas de incorporación y aceleración de nuevas contrataciones, medidos por el tiempo de productividad y los resultados de rendimiento.
• Realizar coaching a los vendedores en oportunidades reales utilizando MEDDPICC, BANT o metodologías de cualificación comparables.
• Capacitación de responsables de ventas de primera línea, incluyendo programas de certificación y coaching.
• Influir e impulsar la adopción entre las partes interesadas sin tener autoridad formal.
• Análisis de rendimiento basado en datos, incluyendo métricas de pipeline, embudo, aceleración y productividad de ventas.
• Experiencia en el uso de herramientas de coaching habilitadas por IA, con el criterio para validar y perfeccionar el feedback generado por la IA.
• Priorizar las iniciativas de capacitación basándose en la información de rendimiento, las necesidades del negocio y el impacto en los ingresos.
• Construir asociaciones eficaces con partes interesadas regionales y globales en una organización matricial.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en una organización matricial y de ritmo rápido.

• Experiencia en entornos de ventas SaaS o basados en la nube.
• Experiencia apoyando a organizaciones globales, multimarca o de múltiples unidades de negocio.
• Experiencia práctica con Highspot y tecnologías de capacitación de ventas relacionadas.
• Experiencia capacitando a vendedores que se relacionan con líderes financieros, incluidos CFOs y otras partes interesadas de la oficina de finanzas.
• Certificaciones en coaching de ventas, enablement o metodologías de ventas.
• Habilidades lingüísticas adicionales y experiencia trabajando en mercados internacionales.

Como Sales Training Manager, actuarás como un socio estratégico de confianza para el liderazgo de ventas, impulsando el diseño y la ejecución de iniciativas de capacitación que aumenten la productividad de los vendedores, eleven el compromiso con el cliente y aceleren el crecimiento de los ingresos. Trabajando estrechamente con partes interesadas de diversas áreas, identificarás las brechas de rendimiento y capacidad, traducirás las prioridades del negocio en estrategias de capacitación específicas y entregarás programas escalables que impulsen resultados de ventas medibles. Utilizarás la información sobre el rendimiento de ventas para identificar oportunidades de mejora y ayudar a los vendedores a ejecutar las prioridades estratégicas.

• Colaborar con el liderazgo de ventas para identificar brechas de rendimiento y prioridades de capacitación.
• Desarrollar e implementar programas de capacitación de ventas alineados con los objetivos de negocio y de ingresos.
• Utilizar datos de rendimiento de ventas, análisis de pipeline e información de campo para impulsar iniciativas de capacitación.
• Diseñar y facilitar programas de formación en ventas para los equipos de cara al cliente.
• Impartir programas de coaching y preparación centrados en metodologías de ventas y mejores prácticas.
• Gestionar los programas de incorporación (onboarding) y de aceleración (ramp) para aumentar la productividad de las nuevas contrataciones.
• Desarrollar recursos de capacitación, certificaciones y materiales de aprendizaje en colaboración con las partes interesadas clave.
• Apoyar a los responsables de primera línea con marcos de coaching y herramientas de capacitación.
• Medir la eficacia del programa mediante métricas de adopción, competencia y rendimiento empresarial.
• Presentar información sobre capacitación, recomendaciones y resultados de los programas a la alta dirección.

Wolters Kluwer es un líder mundial en servicios de información y soluciones para profesionales de los sectores financiero, fiscal y contable, riesgo y cumplimiento, salud y legal.

Actualmente buscamos un Sales Training Manager para incorporarse a nuestra unidad de negocio Corporate Performance & ESG. CP & ESG ofrece soluciones de software y servicios que ayudan a las organizaciones a gestionar los requisitos de información financiera, de sostenibilidad, operativos y regulatorios, permitiendo un mejor rendimiento empresarial, la gestión de riesgos y el cumplimiento mediante la toma de decisiones basada en datos.

En este puesto, colaborarás con el liderazgo de ventas y las partes interesadas clave para diseñar y ejecutar iniciativas de capacitación (enablement) que mejoren el rendimiento de los vendedores, aceleren la productividad y apoyen el crecimiento de los ingresos en toda la empresa.

Educación:

Licenciatura o grado de una universidad acreditada

Experiencia preferida

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