Global Head of Sales Enablement

• Al menos 4+ años de experiencia en consultoría de primer nivel, estrategia o equivalente, idealmente complementada con 4+ años en sales enablement, liderazgo de ventas, excelencia comercial o revenue operations.
• Pasión por las ventas, el coaching, la formación y el desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Experiencia en la creación de programas de enablement escalables en organizaciones de rápido crecimiento.
• Sólido conocimiento de las metodologías de ventas, la gestión del pipeline y la ejecución comercial.
• Mentalidad proactiva con capacidad para prosperar en un entorno exigente, dinámico y de alto crecimiento.
• Enfoque demostrado basado en datos para la toma de decisiones, la priorización y la gestión del rendimiento.
• Excepcionales habilidades de gestión de stakeholders con capacidad para influir en líderes sénior de diversas funciones.
• Excelentes habilidades de comunicación tanto en inglés como en español, tanto escrita como verbal.
• Comodidad trabajando con herramientas de IA, Salesforce, Tableau y stacks de tecnología de ventas modernos.
• Sólidas habilidades de gestión de proyectos y capacidad para impulsar el cambio en equipos globales.

• El francés y/o el alemán son un gran plus.

• Atractivo paquete de compensación que consiste en un salario base y la posibilidad de obtener un bono significativo por un rendimiento excepcional.
• Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría en rápido crecimiento
• 40% de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever
• Seguro médico y otros beneficios como remuneración flexible con una exención fiscal del 100% a través de Cobee.
• Gympass
• Clases de inglés
• ¡Tenemos comida, bebida y fruta gratis en la oficina!
• Posibilidad de recibir por adelantado parte de tu salario a través de Payflow

¡Hola!
Somos Fever, la plataforma tecnológica líder en el mundo para la cultura y el entretenimiento en vivo.

¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología patentada de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo.

Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y sumando) a descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empoderamos a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias.

¿Nuestros resultados? ¡Nos hemos asociado con grandes líderes de la industria como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias internacionales galardonadas y contamos con el respaldo de varios inversores globales líderes! Impresionante, ¿verdad?

Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven el nivel con una mentalidad práctica y que estén deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento.

¿Listo para formar parte de la experiencia?

Ahora, hablemos de este puesto y de lo que harás para ayudar a alcanzar la misión de Fever.

Onboarding & Speed-to-Productivity

• Diseñar y liderar el programa global de onboarding de Fever para todas las nuevas contrataciones de Business Development.
• Transformar las metodologías de ventas y las mejores prácticas en programas de formación estructurados y escalables.
• Crear marcos de certificación que cubran el conocimiento del producto, el mensaje, el descubrimiento, la negociación, la gestión de objeciones y el proceso de ventas.
• Mejorar continuamente la eficacia del onboarding mediante el seguimiento del rendimiento y los ciclos de feedback.

Coaching & Sales Execution

• Trabajar directamente con los equipos de Business Development mediante revisiones de llamadas, revisiones de acuerdos, juegos de rol y coaching 1:1.
• Colaborar con los managers para identificar brechas de rendimiento y desplegar iniciativas de formación específicas.
• Establecer marcos de coaching y mejores prácticas en todas las regiones.
• Actuar como el principal canal de feedback entre el equipo de campo y RevOps en relación con la adopción de procesos y herramientas.

Playbooks & Commercial Content

• Responsabilizarse de la evolución continua del Business Development Playbook global de Fever.
• Estandarizar el lenguaje de ventas, el mensaje y los marcos de cualificación en todos los mercados.
• Colaborar con Marketing, Product y Revenue Operations para desarrollar y mantener el contenido comercial y los activos de ventas.
• Garantizar que las mejores prácticas estén documentadas, sean accesibles y se adopten de forma constante a nivel global.

Methodology & Change Management

• Liderar la implementación y adopción de metodologías de ventas en toda la organización.
• Impulsar el despliegue exitoso de nuevas herramientas, tecnologías y procesos de ventas.
• Colaborar con RevOps para mejorar la productividad de las ventas mediante la excelencia operativa.
• Medir la adopción y la eficacia de las iniciativas de enablement mediante métricas de rendimiento claras.

Culture & Performance

• Diseñar iniciativas que refuercen una cultura de ventas de alto rendimiento, incluyendo competiciones, blitz days, certificaciones y programas de reconocimiento.
• Colaborar con Talent Acquisition y la dirección de Business Development para definir el perfil del talento de ventas de alto rendimiento.
• Crear marcos de desarrollo profesional para profesionales y managers de Business Development.
• Ayudar a establecer la organización de ventas de Fever como un referente de excelencia y aprendizaje continuo.

• Trabaja en una ubicación en el corazón de Madrid, con posibles viajes por nuestros mercados
• Compatible con el trabajo desde casa

• Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal
• ¡Gran ambiente de trabajo con un equipo joven e internacional de personas con talento con las que trabajar!

Si quieres saber más sobre nosotros: Fever's Blog | Tech.Eu |TechCrunch