AXA is a global leader in insurance and asset management, operating in over 50 countries with a workforce of approximately 145,000 employees. As one of the world's largest insurance brands, the company provides a comprehensive range of services including life, health, and property-casualty insurance, as well as investment management for millions of clients worldwide.

In Spain, AXA is a major market player with a robust presence across the country, particularly in Madrid and Barcelona. The Spanish division is known for its commitment to innovation and digital transformation, making it a prime destination for international professionals in technology, data engineering, and cybersecurity. The company fosters an inclusive, multicultural environment and offers structured career development paths within its global network.

AXA's origins date back to 1817 with the founding of Mutuelle de L'assurance contre L'incendie in France. The company grew through numerous acquisitions and was rebranded as AXA in 1985, eventually becoming one of the world's largest insurance groups.

For international professionals

AXA Spain is certified as a Top Employer, highlighting its commitment to high-quality HR practices and employee well-being.
The company implements a "Smart Working" policy, offering a flexible hybrid work model that balances office presence with remote work.
Many technical and global roles in Spain use English as a primary working language, facilitating the integration of international hires.
Employees benefit from a comprehensive internal mobility program, allowing for potential career moves across AXA's global entities.
The company provides extensive social benefits, including private health insurance, pension plans, and discounted financial products.

Entrepreneur Development and Complementary Networks Technician

AXA Spain

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English.

Job Description

MISSION: Your mission is the creation and implementation of the Plan Emprende, a program for the attraction, training, and development of Entrepreneurs, in order to guarantee the geo-expansion of the exclusive network across the national territory and respond to succession plans within the agency network, ensuring the economic efficiency and profitability of the program. Likewise, you will be responsible for implementing the strategy for the development, animation, and achievement of the budget and business ratios of the Puntos Azules network. FUNCTIONS: Plan Emprende Strategy and Implementation: Define, implement, and evolve the national strategy of the Plan Emprende, ensuring its alignment with growth objectives, territorial development, network professionalization, and agency continuity. Ensure that the program responds to the real needs of the channel, especially regarding the attraction of new agents, agency succession, portfolio development, and the renewal of the agency model. Attraction and Development of Entrepreneurial Talent: Design and promote, together with territorial teams, a structured strategy for attracting future entrepreneurial agents, identifying profiles with business potential, commercial capacity, business vision, and fit with the AXA agency model. Ensure that candidates joining the program possess the profile, motivation, competencies, and potential necessary to evolve within the career plan. Coordination of Territorial Managers: Coordinate with the territorial managers linked to the Plan Emprende regarding the application of methodology, common criteria, monitoring tools, action priorities, and homogeneous management guidelines. Coordinate the territorial execution of the program, ensuring consistency in the attraction, selection, onboarding, training, support, and monitoring of entrepreneurs. Training, Capacity Building, and Support: Coordinate with the Training area the design and deployment of training itineraries that accelerate the professionalization of entrepreneurs and territorial Managers. Ensure that program participants and the complementary networks under your management acquire the technical, commercial, digital, operational, and management knowledge necessary to develop a sustainable business activity within the exclusive agent channel. Agency Succession and Continuity: Actively contribute to continuity solutions for agencies in situations of succession, generational handover, future retirement, or business development needs identified by the company. Identify, in coordination with Territorial Directorates, Plan Emprende candidates with the potential to integrate into succession processes, portfolio continuity, structural reinforcement, or the development of business projects within the exclusive network. Coordinate with the teams responsible for succession, network development, and territorial directorates to connect the pool of entrepreneurs with the real continuity needs of the channel. Value Proposition for Entrepreneurs: Design and update the Plan Emprende value proposition, including economic, training, commercial, digital, support, professional career, and business development elements. Ensure that the proposal is attractive to high-quality external profiles and competitive against other alternatives in the insurance, financial, franchise, or entrepreneurial markets. Management of Puntos Azules (External Collaborator Network): Lead the strategy, animation, monitoring, and achievement of objectives for the Puntos Azules network. Coordinate with territorial teams, platform managers, operations, and business units to ensure compliance with budgets, management ratios, operational standards, and defined commercial objectives, ensuring the efficiency, productivity, and correct integration of this network within the global channel strategy. Economic, Budgetary, and Profitability Management: Manage and monitor the budgets allocated to Plan Emprende and Puntos Azules, ensuring the efficient use of resources and the profitability of the program. Analyze the relationship between investment, attraction, conversion, activity, retention, production, profitability, and contribution to the future development of the network. Reporting, Indicators, and Continuous Improvement: Define and monitor the main program indicators, generating dashboards, deviation analyses, improvement proposals, and action plans. Drive a management culture based on data, rigorous monitoring, and continuous improvement, both at the national and territorial levels. PROFILE: Degree in Business Administration (ADE), Marketing, Law, Economics, or Psychology. Knowledge of the insurance market (Positioning, Market Movements, Competition, Customer). Knowledge of Marketing. Knowledge of the agent network. Knowledge of attraction/recruitment. COMPETENCIES: Business Vision. Leadership and Influence. Analytical and Decision-Making Capacity. Orientation to Excellence. Planning and Organization. Transversality with other areas of the company. Sales Orientation. Communication and Negotiation. Teamwork. Why join AXA Spain? AXA Spain is one of the most relevant Talent Hubs for AXA, with over 3,000 employees working on local and international projects. We are proud to have been awarded various certifications such as Top Employer and Top LinkedIn Company, thanks to our environment of development, diversity, and inclusion. We work for the progress of society by protecting what matters. We create sustainable long-term value while protecting our customers, our economy, our environment, and society. Here, you can grow professionally, work with flexibility, and be part of a team that drives change and innovation. At AXA, we actively promote Diversity and Inclusion by offering equal opportunities. Possession of a disability certificate will be viewed positively. If you are looking for a place to make a difference, we look forward to seeing you at AXA Spain!

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MISIÓN: Su misión es la creación e implementación del Plan Emprende, programa de captación, capacitación y desarrollo de las figuras de Emprendedores, con el fin de garantizar la geoexpansión de la red exclusiva en el territorio nacional y dar respuesta a los planes de sucesión en la red agencial, velando por la eficiencia económica y la rentabilidad del programa. Asimismo, es responsable de implementar la estrategia para el desarrollo, animación y consecución del presupuesto y las ratios de negocio de la red de Puntos Azules. FUNCIONES: Estrategia e implantación del Plan Emprende Definir, implementar y evolucionar la estrategia nacional del Plan Emprende, asegurando su alineamiento con los objetivos de crecimiento, desarrollo territorial, profesionalización de red y continuidad agencial. Garantizar que el programa responda a las necesidades reales del canal, especialmente en materia de captación de nuevos agentes, sucesión de agencias, desarrollo de carteras y renovación del modelo agencial. Captación y desarrollo de talento emprendedor Diseñar e impulsar, junto con los equipos territoriales, una estrategia estructurada de captación de futuros agentes emprendedores, identificando perfiles con potencial empresarial, capacidad comercial, visión de negocio y encaje con el modelo de agencia AXA. Asegurar que los candidatos incorporados al programa cuentan con el perfil, motivación, competencias y potencial necesarios para evolucionar dentro del plan de carrera. Coordinación managers territoriales Coordinar con los managers territoriales vinculados al Plan Emprende, la aplicación de la metodología, criterios comunes, herramientas de seguimiento, prioridades de actuación y pautas homogéneas de gestión. Coordinar la ejecución territorial del programa, asegurando consistencia en la captación, selección, onboarding, formación, acompañamiento y seguimiento de los emprendedores. Formación, capacitación y acompañamiento Coordinar con el área de Formación el diseño y despliegue de itinerarios formativos que permitan acelerar la profesionalización de los emprendedores y la profesionalización de los Managers territoriales. Garantizar que los participantes del programa y de las redes complementarias que dependen de su gestión, adquieren los conocimientos técnicos, comerciales, digitales, operativos y de gestión necesarios para desarrollar una actividad empresarial sostenible dentro del canal de agentes exclusivos Sucesión y continuidad de agencias Contribuir activamente a las soluciones de continuidad de agencias en situación de sucesión, relevo generacional, jubilación futura o necesidad de desarrollo empresarial identificadas por la compañía. Identificar, coordinado con las Direcciones territoriales candidatos del Plan Emprende con potencial para integrarse en procesos de sucesión, continuidad de cartera, refuerzo de estructura o desarrollo de proyectos empresariales dentro de la red exclusiva. Coordinarse con los equipos responsables de sucesión, desarrollo de red y direcciones territoriales para conectar la cantera de emprendedores con las necesidades reales de continuidad del canal. Propuesta de valor para emprendedores Diseñar y actualizar la propuesta de valor del Plan Emprende, incluyendo elementos económicos, formativos, comerciales, digitales, de acompañamiento, carrera profesional y desarrollo empresarial. Asegurar que la propuesta resulte atractiva para perfiles externos de calidad y competitiva frente a otras alternativas del mercado asegurador, financiero, franquiciado o emprendedor. Gestión de Puntos Azules (Red Colaboradores externos) Liderar la estrategia, animación, seguimiento y consecución de objetivos de la red de Puntos Azules. Coordinar con los equipos territoriales, gestores de plataforma, operaciones y negocio el cumplimiento de presupuestos, ratios de gestión, estándares operativos y objetivos comerciales definidos, velar por la eficiencia, productividad y correcta integración de esta red dentro de la estrategia global del canal. Gestión económica, presupuestaria y de rentabilidad Gestionar y monitorizar los presupuestos asignados al Plan Emprende y a Puntos Azules, asegurando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad del programa. Analizar la relación entre inversión, captación, conversión, actividad, permanencia, producción, rentabilidad y contribución al desarrollo futuro de la red. Reporting, indicadores y mejora continua Definir y hacer seguimiento de los principales indicadores del programa, generando cuadros de mando, análisis de desviaciones, propuestas de mejora y planes de acción. Impulsar una cultura de gestión basada en datos, seguimiento riguroso y mejora continua, tanto a nivel nacional como territorial PERFIL: Grado en ADE, Marketing, Derecho, Económicas, Psicología. Conocimiento del mercado asegurador (Posicionamiento, Movimientos de Mercado, Competencia, Cliente) Conocimientos de Marketing Conocimiento de la red de agentes Conocimientos en materia de captación/reclutamiento COMPETENCIAS: Visión de Negocio Liderazgo e influencia Capacidad Analítica y de Toma de decisiones Orientación a la Excelencia Planificación y Organización Transversalidad con otras áreas de la compañía Orientación a la Venta Comunicación y Negociación Trabajo en equipo ¿Por qué unirte a AXA España? AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España!