Commercial Director

Thermochip, a leading company in wooden sandwich panels, is in full growth and at a time of expansion. We have a product highly valued by our customers, a solid market and a recognized prestigious brand in Spain.

We are currently looking to bring on board a Commercial Director based at our offices in Nigrán who will lead Thermochip's business development strategy and contribute decisively to the company's growth. Their main mission will be to define, drive and execute the commercial strategy, promoting sustainable sales growth, the opening of new markets and channels, and the development of strategic relationships with customers, specifiers and other key players in the sector.

Likewise, they will act as a link between the market and the organization, conveying the needs and opportunities identified to ensure that commercial initiatives are fully aligned with Thermochip's strategic objectives.

Functions and responsibilities:

-          Define and execute the company's annual Commercial Plan.

-          Identify growth opportunities in domestic and international markets.

-          Develop new business lines, market segments and sales channels, taking part in the negotiation of strategic agreements with customers, distributors and partners.

-          Analyze market trends, competition and the evolution of the industrialized construction sector.

-          Coordinate the commercial and marketing strategy, overseeing communication, lead generation and positioning actions.

-          Lead and coordinate the commercial teams, KAM, commercial back office and marketing.

-          Report on sales forecasts, budgets and growth plans, as well as KPIs and profitability.

We offer you the opportunity to join a multinational, solid company that is a leader in its sector, where you can take on a strategic role with a high impact on business growth, leading commercial development projects and contributing directly to the company's evolution and success.

full-time

What are we looking for?

We are looking for a person with a strong business orientation, strategic vision and the ability to lead teams and drive the company's commercial growth. They should stand out for their communication, negotiation and influencing skills, as well as for their ability to build solid, trusting relationships with customers, distributors and other key market players.

They will be a proactive person, with initiative, autonomy in decision-making and a clear results-oriented approach, able to identify new business opportunities and turn strategy into effective action plans. Likewise, they should be comfortable in changing environments, coordinate multidisciplinary teams and collaborate cross-functionally with the different areas of the organization to ensure the achievement of business objectives.

• Degree in Business Administration, Economics, Administration, Finance or related fields
  
• An MBA or postgraduate training in Commercial Management and Marketing will be valued.
  
• At least 5 years of experience in commercial positions of increasing responsibility.
  
• Previous experience leading multidisciplinary teams.
  
• Experience in opening markets and developing distribution channels.
  
• Knowledge of the construction materials, industrialization or building systems sector.
  
• Languages: English valued but not required
  
• Availability for frequent travel within Iberia
  

At Cupa Group we are committed to equal opportunities and non-discrimination on the grounds of sex, age, race, religion, disability, sexual orientation, gender identity or political ideology. Therefore, we evaluate applications for our job offers solely on the basis of knowledge, skills, abilities and experience, applying at all times the current regulations relating to gender equality between women and men (Royal Decree-Law 6/2019 and its implementing regulations.).

Thermochip, empresa líder en panel sándwich en madera, está en pleno crecimiento y en un momento de expansión. Tenemos un producto altamente apreciado por nuestros clientes, un mercado sólido y una reconocida marca de prestigio en España.

Actualmente buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con base en nuestras oficinas en Nigrán que lidere la estrategia de desarrollo de negocio de Thermochip y contribuya de forma decisiva al crecimiento de la compañía. Su principal misión será definir, impulsar y ejecutar la estrategia comercial, promoviendo un crecimiento sostenible de las ventas, la apertura de nuevos mercados y canales, y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, prescriptores y otros agentes clave del sector.

Asimismo, actuará como enlace entre el mercado y la organización, trasladando las necesidades y oportunidades detectadas para garantizar que las iniciativas comerciales estén plenamente alineadas con los objetivos estratégicos de Thermochip.

Funciones y responsabilidades:

-          Definir y ejecutar el Plan Comercial anual de la compañía.

-          Identificar oportunidades de crecimiento en mercados nacionales e internacionales.

-          Desarrollar nuevas líneas de negocio, segmentos de mercado y canales de venta participando en la negociación de acuerdos estratégicos con clientes, distribuidores y partners.

-          Analizar tendencias del mercado, competencia y evolución del sector de la construcción industrializada.

-          Coordinar la estrategia comercial y de marketing, supervisando las acciones de comunicación, captación de leads y posicionamiento.

-          Dirigir y coordinar los equipos comerciales, KAM, back office comercial y marketing.

-          Realizar reporting de previsiones de ventas, presupuestos y planes de crecimiento, así como de KPIs y rentabilidad.

Te ofrecemos la oportunidad de incorporarte a una empresa multinacional, sólida y líder en su sector, donde podrás asumir un rol estratégico con un alto impacto en el crecimiento del negocio, liderando proyectos de desarrollo comercial y contribuyendo de forma directa a la evolución y el éxito de la compañía.

full-time

¿Qué estamos buscando?

Buscamos una persona con una marcada orientación al negocio, visión estratégica y capacidad para liderar equipos e impulsar el crecimiento comercial de la compañía. Deberá destacar por sus habilidades de comunicación, negociación e influencia, así como por su capacidad para establecer relaciones sólidas y de confianza con clientes, distribuidores y otros agentes clave del mercado.

Será una persona proactiva, con iniciativa, autonomía en la toma de decisiones y una clara orientación a resultados, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y transformar la estrategia en planes de acción efectivos. Asimismo, deberá desenvolverse con soltura en entornos de cambio, coordinar equipos multidisciplinares y colaborar de forma transversal con las distintas áreas de la organización para asegurar la consecución de los objetivos de negocio.

• Titulación en ADE, Economía, Administración, finanzas o afines
  
• Valorable MBA o formación de postgrado en Dirección Comercial y Marketing.
  
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales de responsabilidad creciente.
  
• Experiencia previa liderando equipos multidisciplinares.
  
• Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de canales de distribución.
  
• Conocimiento del sector de materiales de construcción, industrialización o sistemas constructivos.
  
• Idiomas: inglés valorable pero no excluyente
  
• Disponibilidad para realizar viajes recurrentes a nivel Iberia
  

En Cupa Group estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la no discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o ideología política. Por ello, evaluamos las candidaturas a nuestras ofertas de empleo únicamente en base a conocimientos, aptitudes, habilidades y experiencias, aplicando en todo momento la normativa vigente relativa a la igualdad de género entre mujeres y hombres (Real Decreto-ley 6/2019 y su normativa de desarrollo.).