Business Developer (Audiovisual)

From the Crit HiTalent division of Grupo Crit, we are looking for a Business Developer – Audiovisual Specialist to join our client's sales team in Lleida and lead business development in their AV/XR solutions vertical. If you have experience in sales, a hunter mindset and strategic vision, but also the ability to build long-term relationships and actively participate in creating a new business line, we are looking for you!

Your mission will be to lead the development and growth of the company's Audiovisual vertical, defining its value proposition, portfolio and go-to-market strategy together with the Commercial Management, and turning AV/XR market opportunities into sustainable projects and business relationships.

You will be the link between market, client and technology, providing specialized sector knowledge and helping position the company as a technology partner for innovative audiovisual projects.

Responsibilities

• Lead the creation and commercialization of the company's AV vertical, mainly focused on marketing, entertainment, culture and events.
• Identify and develop new opportunities in the private audiovisual market: creative agencies, brands, production companies, venues, entertainment and other ecosystem players.
• Manage the full sales cycle, from prospecting and needs detection to the technical-commercial proposal, negotiation and closing.
• Build and develop long-term strategic relationships with key clients and partners in the AV/XR ecosystem.
• Design and execute, together with the CSO, the vertical's go-to-market strategy.
• Participate in defining the annual objectives, commercial strategy and AV growth plan.
• Define and evolve the company's portfolio of audiovisual services and solutions for the private market.
• Identify new trends, technologies and opportunities that can become solutions or business lines.
• Propose and develop the technology, content or production alliances needed to strengthen the vertical.
• Work together with the technical team to ensure the viability, quality and profitability of the projects sold.
• Transfer technical, commercial and market knowledge to the internal team, acting as the vertical's expert reference.
• Represent INVELON at events, trade fairs, meetings and networking spaces in the audiovisual sector.
• Manage and keep the commercial pipeline and forecast updated, reporting the main KPIs to the CSO periodically.

• Additional training in sales, marketing, business development, audiovisual communication, engineering, business administration, project management or other fields.
• Experience: minimum 5 years of track record in the AV/XR sector in Spain, with an active network of contacts in the private market (agencies, brands, production companies, entertainment).
• Senior commercial profile with a track record of closing deals and the ability to build long-term relationships with clients and partners.
• Product vision: ability to define technical solutions and a service catalog together with the internal team.
• Excellent verbal and written communication skills in Spanish. English B2-C1 valued for relationships with international partners.
• Availability for national and international travel. Driving license.

Benefits

• Performance and objective-based incentive model (with no incentive cap).
• Opportunity to work in an environment certified as a "GREAT PLACE TO WORK".
• Inclusive, collaborative work culture focused on continuous improvement.
• Professional development through training programs and personalized career plans.

Emotional salary focused on your well-being

• Free fruit and coffee in the office.
• Co-funded catering and vending service.
• Health insurance and medical check-ups.
• Flexible compensation for childcare, meals, transport and training.
• Flexible working hours with flexible start between 7:30 a.m. and 9:30 a.m.
• Intensive working hours on Fridays and in summer.
• Option to work remotely 1 day.
• Birthday off.
• Personal day for private matters.
• 23 working days of vacation.
• Flexibility for local holidays.
• Flexibility to receive your salary with a single click.
• Discounts on 4.0 technology.
• Electric car charging point, bicycle and scooter parking at the office.
• Team building days, ping-pong in the office, and much more!

On-site

Marketing

Desde la división de Crit HiTalent de Grupo Crit, estamos buscando un/a Business Developer – Audiovisual Specialist para incorporarse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida y liderar el desarrollo de negocio en su vertical de soluciones AV/XR. Si tienes experiencia en el mundo de las ventas, dispones de una mentalidad hunter y visión estratégica, pero también con capacidad para construir relaciones a largo plazo y participar activamente en la creación de una nueva línea de negocio ¡te estamos buscando!

Tu misión será liderar el desarrollo y crecimiento de la vertical Audiovisual de la empresa, definiendo junto con la Dirección Comercial su propuesta de valor, portfolio y estrategia go-to-market, y convirtiendo las oportunidades del mercado AV/XR en proyectos y relaciones comerciales sostenibles.

Serás el nexo entre mercado, cliente y tecnología, aportando conocimiento especializado del sector y contribuyendo a posicionar a la empresa como partner tecnológico para proyectos audiovisuales innovadores.

Responsabilidades

• Liderar la creación y comercialización de la vertical AV de la empresa, orientada principalmente a marketing, entretenimiento, cultura y eventos.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el mercado audiovisual privado: agencias creativas, marcas, productoras, venues, entretenimiento y otros actores del ecosistema.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y detección de necesidades hasta la propuesta técnico-comercial, negociación y cierre.
• Construir y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave y partners del ecosistema AV/XR.
• Diseñar y ejecutar, junto con el CSO, la estrategia go to market de la vertical.
• Participar en la definición de los objetivos anuales, estrategia comercial y plan de crecimiento de AV.
• Definir y evolucionar el portfolio de servicios y soluciones audiovisuales de la empresa para el mercado privado.
• Identificar nuevas tendencias, tecnologías y oportunidades que puedan convertirse en soluciones o líneas de negocio.
• Proponer y desarrollar alianzas tecnológicas, de contenido o producción necesarias para fortalecer la vertical.
• Trabajar conjuntamente con el equipo técnico para garantizar la viabilidad, calidad y rentabilidad de los proyectos comercializados.
• Transferir conocimiento técnico, comercial y de mercado al equipo interno, actuando como referente experto de la vertical.
• Representar a INVELON en eventos, ferias, reuniones y espacios de networking del sector audiovisual.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast, reportando periódicamente los principales KPIs al CSO.

• Formación complementaria en ventas, marketing, desarrollo de negocio, comunicación audiovisual, ingenieria, ADE, gestión de proyectos u otros.
• Experiencia: mínimo 5 años de trayectoria en el sector AV / XR en España, con red de contactos activa en el mercado privado (agencias, marcas, productoras, entretenimiento).
• Perfil comercial senior con historial de cierre de acuerdos y capacidad de construir relaciones de largo plazo con clientes y partners.
• Visión de producto: capacidad para definir soluciones técnicas y catálogo de servicios junto al equipo interno.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español. Inglés B2-C1 valorable para relación con partners internacionales.
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.

Ventajas

• Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo).
• Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK".
• Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
• Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

Salario emocional enfocado en tu bienestar

• Fruta y café gratis en la oficina.
• Servicio de catering y vending cofinanciado.
• Seguro de Salud y revisiones médicas.
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h.
• Horario intensivo los viernes y en verano.
• Posibilidad de teletrabajo 1 día.
• Día libre en tu cumpleaños.
• Día personal de asuntos propios.
• 23 días laborables de vacaciones.
• Flexibilidad en los festivos locales.
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click.
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
• Jornadas de TeamBuilding, pingpong en la oficina, ¡y mucho más!

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