Outside Service Sales Representative

The position is part of the Service Sales team in the Bilbao area, responsible for leading the development and growth of the service business in its geographic area and/or accounts, with a clear focus on generating recurring business, modernizing the installed base (retrofit), and creating customer value through advanced service models. The role combines strong commercial and negotiation skills with solid technical knowledge in Power Services, acting as a trusted advisor to identify risks, improvement opportunities, and efficiency levers, translating them into high-value service solutions. Functions and responsibilities: The person will be responsible for defining and implementing the service business plan in their area, aligning it with the company's global strategy. They will analyze the installed customer base to identify growth opportunities, prioritizing those with the greatest potential for recurrence and profitability. They will also play an active role in transforming the commercial model toward more sophisticated, digital, and value-oriented service solutions. The position involves creating and developing a solid and sustainable pipeline, identifying opportunities at all stages of the asset lifecycle, from preventive services to modernization and digitalization solutions. The person must systematically integrate service sales into every opportunity, ensuring a complete view of the customer's potential. The candidate will lead complex sales processes, interacting with multiple stakeholders and being able to identify both explicit and implicit customer needs. Their main objective will be to build value propositions based on business indicators (TCO), reducing operational risks and optimizing asset lifecycle, positioning consulting services as a strategic lever for the customer. A key part of the role will be designing, selling, and negotiating maintenance contracts and advanced services, ensuring that any modernization or retrofit opportunity includes an associated service model. They will actively drive recurring business growth, increasing contract penetration in the customer base and promoting digitalized and connected service models. The Senior Services Sales role leads complex negotiations combining technical, commercial, and contractual aspects, with the goal of defending the value of proposals and securing favorable conditions for the company. They manage competitive situations, respond to customer objections, and ensure a proper balance between growth, profitability, and risk management. The role requires building solid, long-term relationships with key customers, interacting with different decision-making levels within organizations, from maintenance managers to operations directors. The person acts as a trusted advisor, positioning themselves as a strategic partner in the management and optimization of the customer's electrical assets. The Senior Services Sales role will collaborate closely with internal teams such as End User, execution, and tendering, ensuring a smooth transition from the commercial phase to service delivery. Additionally, they will contribute to aligning organizational capabilities with customer needs and participate in continuous improvement initiatives to optimize commercial and service processes. Who are we looking for? Technical education, preferably in Electrical Engineering, Industrial Engineering, or equivalent, that facilitates understanding of Power Services solutions and interaction with technical customer profiles. Relevant experience required (minimum 5-8 years). Solid knowledge of the electrical services business is essential, including maintenance, asset modernization (retrofit), and installed base management. Experience in medium and low voltage environments, electrical protections, automation, or associated digital services will be especially valued. Skills and competencies: Technical expertise in Power services: real ability to understand electrical infrastructures and detect retrofit and improvement opportunities in the installed base. Advanced consultative selling: ability to transform technical and operational needs into value propositions focused on business and results. High-level negotiation: experience closing complex contracts, defending value against price pressure and competitive environments. Recurring business focus: mindset focused on generating contracts and ARR models, not just one-off sales. Strategic customer management: ability to influence multiple stakeholders and position yourself as a trusted partner. Pipeline generation and management: autonomy to develop opportunities from origination to close. Strategic vision and value thinking: ability to go beyond the product and connect solutions with customer business impact. Influence and executive communication skills: ability to communicate clearly, structure messages, and build credibility. Cross-functional work and collaboration: effective coordination with technical teams, End User, tendering, and execution to ensure sales success. Transformation mindset and continuous learning: adaptability, curiosity, and evolution toward new service models and digitalization. At Schneider Electric, we believe that every employee is a talent deserving equal opportunities. This means you matter. Every person needs to feel valued, supported, and treated fairly to do their best work. Our Total Rewards is our way of saying: "We see you. We value you." It's more than salary and benefits: it's a significant investment in you. It's designed so you can perform, grow, feel secure, and reach your full potential as an impact maker. Schneider Electric is there when you need it most. Our Total Rewards package describes all the benefits and support you'll enjoy as part of the Schneider Electric team: We take care of you and your family. We ensure you feel secure with benefits that help you and your family thrive: health and life insurance, paid time off, parental and caregiving leave, flexible work options, support for chronic conditions, and confidential counseling for life's challenges. We invest in your future. We help you plan and invest for the future with competitive compensation and programs: your base salary, short-term incentives or sales incentives, company share ownership opportunities, and retirement savings plans. We develop your skills and career. We are committed to helping you grow with continuous performance and development conversations, the Senior Talent Program, global career opportunities, access to our Schneider Career Hub for new positions, projects, and mentors, and learning platforms like Coursera to equip you with skills for today and tomorrow. We collaborate in the workplace. We foster teamwork through project opportunities in the Schneider Career Hub, smart ways of collaborating, celebrating contributions through a recognition program, sharing your voice in our engagement survey, and promoting an inclusive and close-knit work environment. We support your community. We make a difference in your community with volunteer leave, programs through the Schneider Electric Foundation, and initiatives that support youth education. Looking to make an IMPACT with your career? When considering joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a culture of excellence that supports business success. We believe our IMPACT values - Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork - start with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric, where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter the role you play. It's a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world. We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitalization. We believe everyone has the potential to be an IMPACT Maker, and we celebrate them every day. Become an IMPACT Maker at Schneider Electric - apply today! Worldwide revenue of 40 million euros +9% organic growth 150,000 employees in more than 100 countries To be considered as a candidate for our positions, you must submit your application online. This position will remain open until the selection process is completed. Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, offering equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring that all employees feel uniquely valued and safe to bring their best selves to work. We reflect the diversity of the communities in which we operate and "embrace difference" as one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals, and we are committed to championing inclusion in everything we do. At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a fundamental value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality, and cybersecurity, supporting all aspects of our business and our readiness to act and respond with respect and good faith to all our stakeholders. You can learn more about our Trust Charter here. Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. Our policy is to provide equal employment and advancement opportunities in recruitment, hiring, training, transfer, and promotion to all qualified individuals, regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.

El puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Bilbao, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la generación de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. El rol combina una fuerte capacidad comercial y de negociación con un sólido conocimiento técnico en Power Services, actuando como trusted advisor del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido. Funciones y responsabilidades: La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Analiza la base instalada de clientes para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia y rentabilidad. Asimismo, juega un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor. El puesto implica la creación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible, identificando oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización. La persona deberá integrar de forma sistemática la venta de servicios en cualquier oportunidad, asegurando una visión completa del potencial del cliente. El/la candidato/a liderará procesos de venta complejos, interactuando con múltiples interlocutores y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio(TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente. Una parte clave del rol será el diseño, venta y negociación de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados. El/la Senior Services Sales lidera negociaciones complejas que combinan aspectos técnicos, comerciales y contractuales, con el objetivo de defender el valor de las propuestas y asegurar condiciones favorables para la compañía. Gestiona situaciones competitivas, responde a objeciones del cliente y garantiza un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo. El rol requiere el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, interactuando con diferentes niveles de decisión dentro de las organizaciones, desde responsables de mantenimiento hasta dirección de operaciones. La persona actúa como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente. El/la Senior Services Sales colaborará estrechamente con equipos internos como Usuario Final, ejecución y tendering, asegurando una adecuada transición desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a alinear las capacidades de la organización con las necesidades del cliente y participará en iniciativas de mejora continua para optimizar los procesos comerciales y de servicios. ¿A quién buscamos? Formación técnica, preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente, que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar experiencia relevante (mínimo 5-8 años) Es imprescindible contar con un conocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos, incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados. Habilidades y competencias: Dominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada. Venta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados. Negociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos. Orientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales. Gestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza. Generación y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre. Visión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente. Capacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad. Trabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta. Mentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización. En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo. Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto. Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric: Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida. Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir en el futuro con una compensación competitiva y programas: tu salario base, incentivos a corto plazo o incentivos de ventas, oportunidades de poseer acciones de la empresa y planes de ahorro para la jubilación. Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer con conversaciones continuas de desempeño y desarrollo, Senior Talent Program, oportunidades de carrera globales, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevas posiciones, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para dotarte de habilidades para hoy y mañana. Colabora en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu voz en nuestra encuesta de compromiso y promoviendo un entorno laboral inclusivo y cercano. Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con licencias para voluntariado, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación juvenil. Buscando causar un IMPACTO con tu carrera? Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT - Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo - comienzan con nosotros. IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días. ¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric - ¡inscríbete hoy! Ingresos mundiales de 40 millones de euros +9% de crecimiento orgánico 150 000 empleados en más de 100 países Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección. Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos. En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí. Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.